上回談了感動法, 這次談談借力的方法(其實各種方法均離不開感情)。
在我多年來開發(fā)的百余家醫(yī)院中, 應該說借力的占80%左右。我也相信這永遠是最快捷, 最經(jīng)濟, 最省力, 最實在的方式。
借力一般說分為二大類:
1.借商業(yè)公司的力: 包括經(jīng)理, 業(yè)務員；
2.借做藥朋友的力。
上面二類借力均離開不利益, 感情！下面例舉我親歷的二個例子！

案例一:
當時我在G省做產(chǎn)品LL的開發(fā)工作, 省會一半由我與自已業(yè)務員開發(fā), 一半由商業(yè)公司業(yè)務員開發(fā)；但下面州市就只有依靠商業(yè)公司業(yè)務員了(因為當時我還沒有做下面州市)。我對照商業(yè)公司業(yè)務員名單依次聯(lián)系溝通, 由商業(yè)公司老板與我共同做工作, 私下有利益成分在！但卻一直找不到做H州的業(yè)務員:LX. 后來才了解到LX一個月前寄摩托車摔傷了, 躺在家里。我感到于情于理都應該去看看他！
第二天,我打通了LX的手機:李老師(我商業(yè)單位及醫(yī)院醫(yī)生均稱詠呼老師,女的稱姐), 我是WA公司的, 聽周總說你摔傷了. 我想過來看看！問好地址后, 我找到LX的家, 他完全不能下地, 但床頭堆了許多產(chǎn)品資料及一些計劃表格之類, 至少可以判斷LX工作還在進行, 工作很負責任的。我遞過去買的水果, 還有我們的產(chǎn)品:贈品, 還包了600元現(xiàn)金！LX硬不肯收現(xiàn)金, 我說: 你傷得這樣, 給賣點營養(yǎng)品補補。只是我公司的一點心意。李老師問我們有什么產(chǎn)品, 有什么想法? 我說:您先養(yǎng)病傷, 待好了再說! 李非讓我留下了產(chǎn)品簡介。大約是第四天, LX來電話給我:H州人民醫(yī)院(三甲)進貨了。
我當天帶了水果來到LX的家里, 給了LX二千元錢, 說:李老師這二千元是公司開發(fā)醫(yī)防的費用。李老師說:不用了,昨天H州人民醫(yī)院藥劑科主任一行來看我, 我順便了一下你的產(chǎn)品昨天就到公司開了一件貨回去。我說: 公司有規(guī)定, 地區(qū)三甲醫(yī)院2000元, 二甲1000元,一甲500元。不然我貪污了！LX很感動,說:H州所有大小醫(yī)院我都給你開了,小胡你放心。
沒有一個月的時間,LX將H州大大小小的終端噼哩叭啦全開了。而且還介紹負責P市的業(yè)務員很快將P市的大小醫(yī)院給開發(fā)了！

案例二:
我與G市業(yè)務員T打電話,″T姐,我是WA的業(yè)務員, 想做G市。你現(xiàn)在在那里?
T告訴我, 她明天正準備去G市。我說那我們一道去！她告訴我:小孩正好放假, 明天帶孩子去玩一下。我們約好了乘車時間。
笫二天我早早買好了車票, 見到T與駭子我將事先準備好的二百元紅包給了T小孩, T不肯接受。我說:第一次見面, 小孩總要高興的, 下不為例。一路上談產(chǎn)品不多, 我盡量逗孩子, 買些吃的。到了G市,T說:你也住到辦事處算了,有空的房子。那天與T交流很多, 也說了我的難處:身處異鄉(xiāng), 工作任務很重。T很感到的說--很少見到我這么真切的, 她會努力將我公司的產(chǎn)品幫忙做進終端的！
我省了住費, 攴費(在辦事處做), 還在不太久成功的開發(fā)了G市的醫(yī)院(當然中間一直在溝通工作, 但T的幫助占了八成)。

總之開發(fā)醫(yī)院終端光靠自己個人力量, 光靠辦事處人員的力量是遠遠不夠的。必須借助外力:特別是商業(yè)公司業(yè)務員的力量。才能做到事半功倍！

各位看后有什么見解請?zhí)岢? 不斷交流溝通才能相互進步！下次再談其它經(jīng)歷。