那么現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人員從一個(gè)行業(yè)的發(fā)展與規(guī)則來(lái)看。還是前面提到的三種人才，無(wú)非是重點(diǎn)的培訓(xùn)，要有所側(cè)重，在從事多種營(yíng)銷(xiāo)工作后，尤為切身體會(huì)到三種人才的迫切性。
　　策劃型人才：
　　行業(yè)的快速發(fā)展，策劃型人才的跟不上直接影響到企業(yè)或行業(yè)本身的發(fā)展，靠借鑒廣告公司或者成功企業(yè)的足跡，并不可取。由于國(guó)外產(chǎn)品的不 斷引入。企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)合作已是一大競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，策劃人才的轉(zhuǎn)移也趨于激烈。目前是“人才業(yè)務(wù)”，站在行業(yè)前面的策劃型人才必須要有審視 渡勢(shì)的宏觀氣勢(shì)，要站在高處觀察行業(yè)走勢(shì)，又要從基層摸索市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。二者結(jié)合的策劃是目前緊張關(guān)系的突破口，策劃型人才注重對(duì)人文的理解要占有先導(dǎo)作用，要觀看地域的各種特點(diǎn)，關(guān)注民生的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，關(guān)注地方行政法規(guī)的動(dòng)態(tài)。關(guān)注消費(fèi)指數(shù)的變化，關(guān)注人口聚集的分化。關(guān)注對(duì)自力更生的剖析，關(guān)注駕馭市場(chǎng)的特點(diǎn)，關(guān)注民俗風(fēng)情等等。特別要指出，策劃型人才在醫(yī)藥保健領(lǐng)域?qū)︶t(yī)學(xué)方面的知識(shí)要有充足的基墊，“不能站的高，放的遠(yuǎn)”，卻失去目標(biāo)“閉門(mén)造車(chē)”。
　　管理型人才：
　　由于行業(yè)的不一樣，管理型人才要求也不一樣。醫(yī)藥保健品管理人才注重對(duì)產(chǎn)品本身的整合是目前流行的一種做法，而這一做法在市場(chǎng)管理中卻又不那么實(shí)用。通常是人的因素占市場(chǎng)因素的70%以上。所以市場(chǎng)與管理者走的客觀因素比比皆是，要打破這種局面，只有從管理型人才中去尋找管理者的問(wèn)題。
　　行業(yè)決定管理者在制訂戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)同時(shí)，要充分理解到市場(chǎng)與發(fā)展的雙重目標(biāo)要深刻理解消費(fèi)行為的走勢(shì)是事實(shí)，要領(lǐng)導(dǎo)所有驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的各方潛力，管理者只有貼近市場(chǎng)，貼近銷(xiāo)售，其管理的職能將會(huì)一覽無(wú)余，同時(shí)，將大大促進(jìn)對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的透明化。
　　管理者承擔(dān)對(duì)行業(yè)的考核、考評(píng)、制度、行政、人力資源等各方面市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的配制，管理型人才是復(fù)合型的。一定要從市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中吸取，要對(duì)市場(chǎng)把握勝于對(duì)行業(yè)與專(zhuān)業(yè)技能的把握。
　　認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、是管理者的最新課題。
　　實(shí)戰(zhàn)型人才
　　實(shí)戰(zhàn)就是要直面經(jīng)銷(xiāo)商，直面終端，直面消費(fèi)者，這類(lèi)人才是綜合能力較強(qiáng)。需要長(zhǎng)達(dá)3—6年的工作經(jīng)歷，需要對(duì)所轄區(qū)域各方面了如指掌，要對(duì)渠道的運(yùn)作終端的分布，廣告的投放，區(qū)域的經(jīng)濟(jì)構(gòu)架，民情風(fēng)俗，產(chǎn)品適用性等有比較全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)還要會(huì)帶領(lǐng)一支隊(duì)伍，進(jìn)行市場(chǎng)的各方面運(yùn)作。實(shí)戰(zhàn)型人才的不單單是一個(gè)執(zhí)行者，而是要具備抗擊各種市場(chǎng)因素的各方面技能。在現(xiàn)實(shí)階段，實(shí)戰(zhàn)型人才企業(yè)成敗的核心，這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，銷(xiāo)售與市場(chǎng)就無(wú)從談起。因此，要對(duì)此類(lèi)型人才有一種比較，要不斷促進(jìn)此類(lèi)人才的快速成長(zhǎng)。充實(shí)市場(chǎng)一線(xiàn)的領(lǐng)軍人物。
　　市場(chǎng)在變化中總有突破的地方，而人力資源的開(kāi)發(fā)與培養(yǎng)需要時(shí)間。當(dāng)前暴露的問(wèn)題是，三種類(lèi)型人才都缺少對(duì)市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)性探索。存在的缺陷體現(xiàn)在自身市場(chǎng)缺乏了解。策劃型人才缺少在市場(chǎng)快速分化中尋找契機(jī)。管理型人才缺乏面對(duì)市場(chǎng)復(fù)雜環(huán)境的應(yīng)對(duì)措施。而實(shí)戰(zhàn)型人才更是缺少具備適應(yīng)市場(chǎng)策劃與管理的能力。駕馭區(qū)域市場(chǎng)往往認(rèn)為抓住了一批渠道與終端就完結(jié)的錯(cuò)誤思想，而沒(méi)有根本上從市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)中實(shí)現(xiàn)出來(lái)。
　　如今的市場(chǎng)是人力資源市場(chǎng)，是人文化市場(chǎng)是能動(dòng)性極為強(qiáng)勁的市場(chǎng)，是在不斷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題中成長(zhǎng)起來(lái)的各種“人文”市場(chǎng)，迫切需要解決市場(chǎng)一線(xiàn)的關(guān)鍵，就是處理好市場(chǎng)人力的合理調(diào)配。
　　我們?cè)跍\析市場(chǎng)與人力資源的同時(shí)，也不斷注重對(duì)市場(chǎng)與人新型關(guān)系的探索，也十分關(guān)注市場(chǎng)與人力資源的協(xié)調(diào)發(fā)展。怎樣的人才適合于當(dāng)今時(shí)代的需求是一個(gè)大背景。醫(yī)藥保健領(lǐng)域同樣。如今，要放棄一大批以前市場(chǎng)的“元老”與跟不上新時(shí)代發(fā)展需要的市場(chǎng)人才，當(dāng)今企業(yè)戰(zhàn)略型市場(chǎng)人才的引進(jìn)與開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵是看人才的實(shí)用性。
　　市場(chǎng)與人才的二者皆要，是企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)順利前進(jìn)的目標(biāo)所在。