首戰(zhàn)潰敗
核心提示:在大學里,我就對銷售很感興趣,我廣讀銷售技巧,談話技巧,勵志叢書,可以說在理論上我是合格的,我很羨慕陳安之,還有一切我知道的在銷售上有成績的人,所以大學畢業(yè)我不顧家人反對,找了份醫(yī)藥代表的工作。 我是懷著一顆積極的心,準備去實現我的夢想,心
在大學里,我就對銷售很感興趣,我廣讀銷售技巧,談話技巧,勵志叢書,可以說在理論上我是合格的,我很羨慕陳安之,還有一切我知道的在銷售上有成績的人,所以大學畢業(yè)我不顧家人反對,找了份醫(yī)藥代表的工作。
我是懷著一顆積極的心,準備去實現我的夢想,心態(tài)是最重要的,這也是理論學習的結果。經過一個月培訓,我轟轟烈烈的奔赴市場,到了市場,說實話,很失望,我們公司在藥業(yè)這一行里可以說是比較沒地位的,人家的公司一年光銷售額就幾個億,我們公司總資產才兩個多億,但我們公司是個人創(chuàng)辦起來的,所以也是比較難能可貴的,對老板的能力也是比較佩服的,我心一橫,干吧,事都是人干出來的,別人能干出來,我為什么干不出來。
經理分給我的是一個小縣城,一家二甲醫(yī)院,這里比較貧窮,我有點泄氣,但必須得干下去,我整裝一新,由于是夏天,天氣比較熱,走到醫(yī)院已經汗流浹背了,于是找了個涼快的地方,等汗消了以后再去,在這個時候,我認識了看車的叔叔,就一句一搭的和他聊,慢慢的他還挺熱心,就和我混得挺熟,還給我說了醫(yī)院的院長和藥劑科主任的名字,我心里挺高興的,覺得這是個好征兆,他最后說,做好心理準備,不好做。我很感激那位叔叔,心里也給對自己有信心了??扇フ宜巹┛浦魅螘r,心里卻有點害怕,畢竟第一次拜訪客戶,第一次談生意,在門外徘徊了老長時間,才鼓起勇氣,想著書上說的,要當他是個可愛的小動物,進去后,心還是有點蹦蹦跳,那主任長的肥頭大耳的,一點也不可愛,一看就是個不好伺候的主,果真一給他說我是醫(yī)藥代表,他就說去找醫(yī)藥公司。我們其實確實應該找醫(yī)藥公司,通過他們向醫(yī)院進貨,但一般如果不提前和醫(yī)院談好,醫(yī)院根本不要,醫(yī)藥公司也可以去和醫(yī)院談,但費用要和我們公司要,而且很高,所以就不如自己和醫(yī)院談好,醫(yī)藥公司那邊無所謂。所以他一說讓我去找醫(yī)藥公司,我有點愣,以前根本沒想到這一點,加上又緊張,屋里還有好幾個人,我一下子不知道說什么,只有狼狽逃脫,前后不到兩分鐘,想想在外面心里斗爭了快有兩個小時就用這兩分鐘給打發(fā)了,自信心打擊的不得了。不過,思來想去,還是不能退縮,就去藥店買了瓶護眼的維生素營養(yǎng)液,因為上次去的時候,他的左眼上包著紗布,由于不知道什么原因,所以還是買點喝了對身體沒害的東西。去了以后,就先關心他的眼睛,紗布已經拿下來了,沒什么大礙,就把營養(yǎng)液拿出來了,他推辭了一下也就接受了,接下來,態(tài)度比較和藹,和我說了很多,但還是不提進藥的事,我知道人家肯定不會這么快就答應的,細水長流,但經過這次談話,我又對自己有信心了。
醫(yī)藥公司還是要找的,我們公司在這個地方有合作的醫(yī)藥公司,不過和醫(yī)藥公司談是商業(yè)代表的事,我就去找那個商業(yè)代表,他胸有成竹的表示,醫(yī)藥公司那邊絕對沒問題,只要我和醫(yī)院談好了就行,我就放心了,就一心一意想著怎么把藥科主任搞定,這主任也算比較好,告訴我要讓某醫(yī)師寫個單子,我就在這一步把事給搞砸了。
本來這事不因該說是藥科主任讓做的,可我不了解情況,就說了,主治醫(yī)師就是不肯寫,第二次去,想給他一百塊錢,可塞給他的時候他看了門外一眼,就拒絕了,現在想想,可能是碰巧讓什么人看見了,他沒敢要,其實我也挺不愿意這樣干的,我也深知這里面的利害關系,可人在江湖身不由己,就這樣,主治醫(yī)師堅決拒絕寫,下面的工作實在沒辦法做了,但也不能閑著,就又去醫(yī)藥公司找找他們公司負責我那片的業(yè)務員,這一找不要緊,事又來了,人家不敢再接業(yè)務了,因為那家醫(yī)院人事方面剛做了調整,款子不好要了,那個業(yè)務員也很誠懇的說,確實不是不愿意做,光他一個月的押款就有七八萬,不好要。我頓時感到無能為力了,就向經理請示,經理知道了,就先讓我去另一個縣看看,那家醫(yī)院本來有貨,不過好長時間沒人做了,這邊的醫(yī)院等他有空過來幫我。我就去了那個縣,比原先的那個縣還窮,是個小山城,我很失望,例行公事的問了問,還有貨,我就找到主治醫(yī)師和他談了談,讓他開藥,結果還是比較滿意的。不過到這個時候已經事我上市場四個月了,我已經對此不抱什么希望了,心里想著辭職。
后來的事基本上就是寫辭職報告,再找別的工作。那是后話,無需多說。不過讓我后悔的是,我走后沒多久和經理聯系的時候,經理告訴我小山城那家醫(yī)院的陳貨已經賣完了。后悔已經沒有多大意義了。
我的第一份工作就這樣無疾而終。
雖然是個失敗的過程,但于我的人生又何嘗不是一件好事呢!起碼我知道了,做任何事,都要做好最壞的打算,任何時候都要有良好的心態(tài),最后一點就是堅持到底。我知道我要學的還有很多。
我現在又找到一份比較安穩(wěn)的工作,我想有一天我還會去做銷售,在哪里跌倒就在哪里爬起來,這不僅是我的愿望,更是讓我的人生增添色彩和激情的最好選擇。
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