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“傲巖”處方上量法則

2004-04-01 14:02 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:準(zhǔn): 一準(zhǔn):拜訪前要有充足的準(zhǔn)備。 二準(zhǔn):要有醫(yī)生準(zhǔn)確的個(gè)人信息(生活習(xí)慣,個(gè)人愛好,人際關(guān)系,等) 三準(zhǔn):準(zhǔn)確的是門診量,所看疾病的比例及用藥比例。(如:A皮膚科醫(yī)生一周五個(gè)半天門診,一次約30個(gè),除去1/3的性病,1/3的其他病,沒天就能看10皮炎


準(zhǔn):
一準(zhǔn):拜訪前要有充足的準(zhǔn)備。
二準(zhǔn):要有醫(yī)生準(zhǔn)確的個(gè)人信息(生活習(xí)慣,個(gè)人愛好,人際關(guān)系,等)
三準(zhǔn):準(zhǔn)確的是門診量,所看疾病的比例及用藥比例。(如:A皮膚科醫(yī)生一周五個(gè)半天門診,一次約30個(gè),除去1/3的性病,1/3的其他病,沒天就能看10皮炎,濕疹。除去1/3的習(xí)慣用藥,1/3的其它用藥。我悶的用藥為3只/天。3支*5個(gè)門診量*每月4周=60支/月。
狠:
一狠:和醫(yī)生一起算出他的每月基本用藥量,狠狠地將任務(wù)壓在他身上。同時(shí)給他講明公司銷售政策。提高他的處方信心。
二狠:先算出他的月基本量,予以銷售費(fèi)用,變被動(dòng)為主動(dòng)。
靈:
一靈:通過準(zhǔn),狠,會(huì)對(duì)醫(yī)生產(chǎn)生憤怒或不滿,需靈活的運(yùn)用銷售技巧緩沖掉當(dāng)時(shí)的僵局。
二靈:通過準(zhǔn),狠。會(huì)使醫(yī)生向你索取報(bào)酬,要靈活的緩壓,向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。盡快給予回復(fù)。
三靈:要靈活的運(yùn)用資金,以達(dá)到最高效果。
敢:
一敢:要敢拼,敢要,敢做。
二敢:要敢于承擔(dān)責(zé)任,敢于向醫(yī)生承諾合理的要求。
三敢:要敢于向同行挑戰(zhàn),敢于更新自己的最高記錄。

Tags:法則 醫(yī)生 用藥 1/3 敢于 銷售 門診

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