懇談醫(yī)藥代表的收入，拒絕無聊的消息
(0)核心提示：在論壇里看到好多關(guān)于醫(yī)藥代表的收入的討論，也有很多意見，覺得很雜亂。做藥也有幾個年頭了，以前在國企現(xiàn)在在外企。經(jīng)過和同學(xué)、朋友的交流覺得醫(yī)藥代表的收入水平大體如下（只談代表）： 整個代表的待遇薪水類似如一個紡錘型（啞鈴型），紡錘的兩頭都是國
整個代表的待遇薪水類似如一個紡錘型（啞鈴型），紡錘的兩頭都是國企，中間平行的是外企。
紡錘的一端是在中國目前待遇最低的代表，都是國企的，他們工資底薪很低，800元/月左右比比皆是！呆的地方也是很多比較一般、銷量不大的城市，而且只負責(zé)跑醫(yī)院。這部分人也很少能拿到獎金（包括提成補貼什么的）。有相當(dāng)大的人群數(shù)量，素質(zhì)也參差不齊，可以說是魚龍混雜吧，至今我在目標醫(yī)院里都有看到這部分代表。
中間平行的部分主要是外企代表，基本底薪是2200~3000左右，再加上電話、交通補貼什么的是主要收入來源。好的話能拿到獎金，不好的話就在混日子。如果升高代或者專員什么的，待遇就相應(yīng)得到提高，總體講這部分人至少是大專以上學(xué)歷，而且年齡都是25~35左右，是外企銷售隊伍的主力軍！
紡錘的另一端也是國企的，這部分人主要是在國企里面做大包或者分包地區(qū)的，基本上他們的收入都是來自大量的銷售提成，他們同時管回款、開發(fā)、臨床什么的。以我的一個朋友為例，他負責(zé)一家地區(qū)的抗生素的銷售，首先批價的9~20扣拿到品種，然后開發(fā)醫(yī)院，進醫(yī)院是批價的75~80扣，給醫(yī)生費用和維持需要20~30個點，這樣自己能拿到30個點左右的凈利潤，以某品種批價30元、月銷量3000支為例，他每個月僅這一項收入就是30乘30%乘3000=27000元，所以他們絕對是高收入者。買房購車絕對不希奇。
這個就是我對目前代表收入的分析，當(dāng)然僅僅是一家之言。請有看法的跟帖發(fā)表意見什么的。如果有不足之處也請大家指正！
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