我們公司的產(chǎn)品進了醫(yī)院，下一步就是招醫(yī)藥代表做業(yè)績了就行了，我想做為管理者光靠醫(yī)藥代表做，而自己不親自體驗一下一線的銷售工作，那是做不好管理的，所以我這兩天抽出時間跑到下面的市里去做業(yè)務(wù)，體驗體驗醫(yī)藥代表們真實的生活。

到了市里已是中午，找了一家旅館住下，放下包就跑到了醫(yī)院，我計劃要在這兩天里拜訪十位醫(yī)生，時間緊迫，刻不容緩。

通過這兩天的（確切的說是一天半）時間，我共訪了十一位醫(yī)生，我感覺有80％會幫我開單，大家也許不相信會有這么高的比例，我想等下個月單子打出來后就知道了，首先除了我的產(chǎn)品是國家一類新藥，效果好、安全性高、醫(yī)生放心以外，最重要的一點就是你的溝通技巧，待人處事的方式非常重要，要使見到你的人相信你、愿意和你交往。

十一位醫(yī)生我是如何做的，我在這里不細說，就談一個例子與大家分享
有一個主任醫(yī)生，醫(yī)藥代表們都覺得他不太好接觸，人也很傲，我去見他的時候心理也很虛，那天他坐專家診，我到的時候有幾個病人在找他看病，我坐在他門外對面的位置（供病人看病等候的）可以看見他什么時候沒有病人了，他也可以看見我，他一直有病人，我就去先找別的醫(yī)生，后來回來發(fā)現(xiàn)他沒病人了，我走到門口剛要說話，他又有病人，我又退了回去坐在門外對面的位置等他，就象等一個老朋友，為了好混時間，我拿出一本書來看，每次當我要上前的時候，他都有病人來，我就又退了回去，如此幾番，他看了我?guī)籽郏瑳]有表情，中途他去上洗手間，我跟過去站在門口等他，他出來的時候，我本想迎上去找他談，突然又覺得站在洗手間門口和他說話好象對他不尊重，我對他歉意的點點頭，讓他過去，我又退回坐下等他，我看快下班了，這樣下去不是辦法，突然發(fā)現(xiàn)他桌子上放著一個茶杯，很陳舊了，還且很大。我馬上以百米沖刺的速度跑到醫(yī)院對面的商場買了一個真空的雙層保溫杯，非常的精致，好看。我趕回來時，他正要下班，我氣喘虛虛的把杯子遞給他說：“李醫(yī)生，我?guī)湍鷵Q個杯子吧，我覺得這個杯子很適合您的氣質(zhì)。我看你累了一上午，您中午回家好好休息一下吧，我下午再來找您。”我放下杯子，轉(zhuǎn)身就走了，剛準備下樓梯，一個實習(xí)醫(yī)生跑來叫我“小姐，我們李主任讓先你別走，現(xiàn)在就去一下他的辦公室”我一聽，非常高興，沒想到現(xiàn)在就讓我去，一般像這種專家是很拿架子的，一定會讓我再跑一趟的，我一進去，李醫(yī)生就說“把你的產(chǎn)品資料給我看看”、、、、、

我知道我們良好的開端開始了、、、、、我相信他一定會成為我的醫(yī)生的，一次不行還有兩次，二次不行還有三次。

總之，你只要用心去做事，就一定能做好的?。?！