：醫(yī)藥代表的職業(yè)操守
(0)核心提示：近年來國內(nèi)醫(yī)藥市場逐漸成熟，業(yè)內(nèi)人士均感覺市場的空間越來越??；商業(yè)競爭越演越烈，那種依靠特殊政策的非專業(yè)化的銷售模式的優(yōu)勢也越發(fā)的不能發(fā)揮作用了，企業(yè)為了建設一支更加強大的專業(yè)化銷售隊伍而對醫(yī)藥代表的素質(zhì)要求也愈來愈高；做為醫(yī)藥代表應該遵
近年來國內(nèi)醫(yī)藥市場逐漸成熟，業(yè)內(nèi)人士均感覺市場的空間越來越??；商業(yè)競爭越演越烈，那種依靠特殊政策的非專業(yè)化的銷售模式的優(yōu)勢也越發(fā)的不能發(fā)揮作用了，企業(yè)為了建設一支更加強大的專業(yè)化銷售隊伍而對醫(yī)藥代表的素質(zhì)要求也愈來愈高；做為醫(yī)藥代表應該遵守怎樣的職業(yè)操守呢？
醫(yī)藥代表在醫(yī)藥企業(yè)和終端市場上做到了承上啟下的作用，作為企業(yè)中至關重要的一環(huán)，醫(yī)藥代表一方面使醫(yī)生了解藥品療效和正確的使用藥品；另一方面推廣藥品和宣傳企業(yè)，也能在終端收集到藥物使用的信息。醫(yī)藥代表既要滿足臨床用藥又要為企業(yè)贏得利潤；是醫(yī)藥企業(yè)中不可乎視的一支隊伍。
隨著《藥品推廣行為準則》的推出，國家對醫(yī)藥行業(yè)的管理力度逐步加大；暗箱操作、帳外回扣的不正當行為已經(jīng)越來越難以操作；醫(yī)藥代表只有具備專業(yè)知識，熟悉銷售技巧，具有積極的工作態(tài)度，在藥品推廣上正確地向醫(yī)生介紹藥品知識，反饋藥品療效及副作用；幫助臨床醫(yī)生更全面地掌握藥品信息。
長期以來，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)和外資藥企實力相差比較懸殊，國企代表和外企代表專業(yè)形象也有較大差距，在市場競爭上處于劣勢；導至醫(yī)藥代表們?yōu)樘岣弋a(chǎn)品銷售額而采取帶金銷售、高額回扣，使醫(yī)藥代表的形象在社會上產(chǎn)生了不良影響，做為醫(yī)藥代表應展示其專業(yè)化的學術推廣形象，結合國外先進的管理理念和市場營銷經(jīng)驗；醫(yī)藥代表的職責不是推銷員而是學術推廣從病理和藥理的角度去正確的推廣藥品和使用藥品；臨床醫(yī)生對藥品（新藥）知識的了解主要來自于醫(yī)藥代表的介紹和醫(yī)藥廠家的宣傳。樹立良好的醫(yī)藥代表形象，只有擺正醫(yī)藥代表的位置，才能使他們真正成為大眾健康的推動者。[em6][em6][em6]
浙江省中標價被舉報，這些藥品被踢出市場！浙江省藥械采購平臺公布《關于公布我省藥品集中采購部分中標產(chǎn)品價格投訴處理結果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價格聯(lián)動結果執(zhí)行中，部分產(chǎn)品因價格等原因被投訴。...
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個月牽涉400余藥企上周，修正藥業(yè)集團董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關注。判決書顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權，價值25萬元。...
這些藥企，人事大變動進入七月，藥企人事變動愈發(fā)頻繁！...
2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強排行榜本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強”評選時間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
劑量不準估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃？長期以來，由于兒童專用藥不足，很多患兒在服藥時都被當成“縮小版的成人”對待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患?！?016年兒童用藥安全調(diào)查報告白皮書》顯示，因用藥不當，我國每年約有3萬名兒童耳聾。...
20個藥遭所有門診禁用！日前，山東省衛(wèi)計委發(fā)布了《關于加強抗菌藥物臨床應用管理遏制細菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應用分級管理目錄（2017年版）》（見附件1），將嚴格管理抗菌藥物臨床應用，對各級醫(yī)療機構的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴峻挑戰(zhàn)！...
135個藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企總局警告：臨床試驗數(shù)據(jù)有問題的，主動撤回沒事，查到嚴懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動撤回了135個。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家，實行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家，均可實施“兩票制”。...
醫(yī)藥代表群體銷售：如何拿下科室醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈，對于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產(chǎn)品推廣會議，尤其是對于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應該舉辦科室會。...
九部委發(fā)文，哄抬原料藥價，不準進入醫(yī)藥行業(yè)！哄抬短缺藥和原料藥價格的藥企，將遭遇更嚴格的價格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風險。...
衛(wèi)計委發(fā)文，45萬中醫(yī)徹底解放！大放開，只需備案就可以開中醫(yī)診所！并且，不受規(guī)劃限制。...
一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！三甲醫(yī)院嚴控違規(guī)用藥！對醫(yī)生實施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權，停崗，回爐學習！...