絕對(duì)經(jīng)驗(yàn)： 如何協(xié)調(diào)好個(gè)人利益和公司利益
(0)核心提示：絕對(duì)原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)： 如何協(xié)調(diào)好個(gè)人利益和公司利益我在新入行時(shí)按照公司要求，開發(fā)每個(gè)醫(yī)院的醫(yī)生時(shí)總是全面出擊，與能用藥的所有醫(yī)生接觸，把公司的臨床政策告知能開發(fā)的每一個(gè)醫(yī)生，加上勤跑，加上專業(yè)素質(zhì)，幾個(gè)月下來(lái)，醫(yī)院銷量大幅上升，跑方也大幅上升，公
絕對(duì)原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)： 如何協(xié)調(diào)好個(gè)人利益和公司利益
我在新入行時(shí)按照公司要求，開發(fā)每個(gè)醫(yī)院的醫(yī)生時(shí)總是全面出擊，與能用藥的所有醫(yī)生接觸，把公司的臨床政策告知能開發(fā)的每一個(gè)醫(yī)生，加上勤跑，加上專業(yè)素質(zhì)，幾個(gè)月下來(lái)，醫(yī)院銷量大幅上升，跑方也大幅上升，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，我個(gè)人卻入不敷出。。。。。。
吸取教訓(xùn)后經(jīng)過(guò)幾年摸索，得出一些成功經(jīng)驗(yàn)，獻(xiàn)給入行不久的XDJM：
適用于靜脈抗生素等
1。如果你的產(chǎn)品進(jìn)的醫(yī)院還沒有同品種，請(qǐng)先找到潛力最大的科室，最有權(quán)威的專家，用80%的資源重點(diǎn)突擊，在2--3個(gè)月拿下，這是該醫(yī)院95%的銷量都來(lái)自重點(diǎn)的一個(gè)科室，即使沒有統(tǒng)方，你就按總進(jìn)藥數(shù)兌現(xiàn)也不會(huì)個(gè)人賠錢的。在4--5個(gè)月左右重點(diǎn)科室銷量達(dá)到平臺(tái)期時(shí)，其他科室你還沒有開發(fā)，但他們一定已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品有所了解，或者受到影響已用過(guò)一點(diǎn)，這時(shí)你去開發(fā)，他們會(huì)歡迎你，會(huì)說(shuō)你怎末才來(lái)？ 這時(shí)是他們主動(dòng)，事情自然好辦，也省去了你很多的破費(fèi)
記住：公司是不會(huì)讓你這樣速度開發(fā)的，但這是你生存的需要
2。你的產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)院到一年時(shí)，重點(diǎn)科室銷量占全醫(yī)院銷量的50--60%，其他科室占40--50%。你的總銷量會(huì)達(dá)到一個(gè)教高的穩(wěn)定平臺(tái)。這時(shí)我勸你開始維持現(xiàn)狀，守好你的蛋糕，給其他同行留些蛋糕。。。
記?。汗臼遣粫?huì)讓你這樣停滯不前的，但這是你生存的需要，醫(yī)院的現(xiàn)狀是槍打出頭鳥，不給同行留一口飯必會(huì)遭來(lái)報(bào)復(fù)，到那時(shí)公司損失，個(gè)人損失，你的心血投入會(huì)付諸東流
3。每個(gè)醫(yī)院培養(yǎng)2--5個(gè)忠誠(chéng)的槍手是你最應(yīng)該作的，到時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)做代表原來(lái)是掙錢很輕松的職業(yè)
培養(yǎng)忠誠(chéng)的槍手個(gè)人秘籍，看回帖情況暫時(shí)不發(fā)
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