看了一個(gè)關(guān)于農(nóng)村市場(chǎng)的帖子有點(diǎn)感悟,不禁讓我想把我的故事記錄一下,告訴你一個(gè)真實(shí)的我!

2001年六月由于我公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)缺乏必要認(rèn)識(shí)盲目把一個(gè)在歐美暢銷(xiāo)的一個(gè)酮基布洛芬在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售4年一直不見(jiàn)起色!全國(guó)除新疆以外銷(xiāo)售都不理想!戰(zhàn)略的失誤和對(duì)市場(chǎng)估計(jì)不足公司決定在年底退出中國(guó)市場(chǎng)!在退出之前有一批貨年底失效希望全國(guó)辦事處盡可能消耗掉!減少損失!

產(chǎn)品情況:

1 價(jià)格貴 45/元 2 產(chǎn)品間接直接競(jìng)爭(zhēng)多 3 自費(fèi) 4 效期還有半年
醫(yī)院藥店不接受 5 系統(tǒng)支持沒(méi)有

產(chǎn)品特點(diǎn); 主要是不粘皮膚和毛發(fā)

在國(guó)外和國(guó)內(nèi)民族地區(qū)暢銷(xiāo)是因?yàn)槊l(fā)重,產(chǎn)品特性不粘毛!

公司要求全國(guó)人員每人包銷(xiāo)300盒!底價(jià)10/元

雖然是軟性指標(biāo)可是我決定當(dāng)硬性任務(wù)完成!肯定新疆模式北京復(fù)制不了!這時(shí)了解到我的一個(gè)客戶老公腰不好,我一口氣送了10盒[em31][em31]
客戶感覺(jué)到我的用心也可能效果不錯(cuò)!她了解我的問(wèn)題后說(shuō)可以給我介紹她老家衛(wèi)生院關(guān)系!我想了一想也對(duì)就同意了!

上山

客戶幫助我聯(lián)系好后,我決定一定把藥賣(mài)出去!去公司提了150盒藥同時(shí)開(kāi)了發(fā)票,坐了4個(gè)小時(shí)長(zhǎng)途車(chē),小公共屁顛屁顛來(lái)到北京房山區(qū)和和河北省地方!暈~~~~到了地方我的心涼了一半,到處是煤窯和石灰窯吐口痰都是黑的!來(lái)到該衛(wèi)生院看了看醫(yī)院情況,沒(méi)想到醫(yī)院骨科還挺大.我想想也是啊這里都是礦工肯定有市場(chǎng)!心理有數(shù)了!見(jiàn)了院長(zhǎng)由于是熟人介紹所以開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,介紹產(chǎn)品和相關(guān)利益! 價(jià)格一盒25/元買(mǎi)100送50. 由于是熟人介紹可能是不看僧面看佛面也許是便宜也許是產(chǎn)品確實(shí)有需求,院長(zhǎng)也以農(nóng)村人特有的直爽和我成交了!而且是現(xiàn)款!
上一趟山我掙了1000元[em12][em12][em12]

下鄉(xiāng)

也許是房山的經(jīng)歷讓我嘗到了甜頭,我聯(lián)系到自己以前做市場(chǎng)時(shí)候認(rèn)識(shí)一個(gè)鄉(xiāng)衛(wèi)生院一個(gè)老關(guān)系!在北京平谷離縣城5公里.同樣來(lái)到醫(yī)院用同樣方法去介紹!25/元一帖!院長(zhǎng)同意進(jìn)點(diǎn)我好說(shuō)才同意要100盒還不是現(xiàn)款!我?guī)Я?50盒給醫(yī)院送了100盒剩下50盒我交給了醫(yī)生讓他們開(kāi)藥的時(shí)候鼓勵(lì)病人拿兩盒醫(yī)生這里再送一盒!買(mǎi)二送一!費(fèi)用再給醫(yī)生預(yù)付了,免的跑必定離市區(qū)80幾公里呢! 效果不錯(cuò)一個(gè)月就買(mǎi)完了!我自己的任務(wù)完了也幫者同事解決了一些!

下一趟鄉(xiāng)我掙了500元[em31][em31]

后續(xù)

我能說(shuō)什么呢?基本基礎(chǔ)的訓(xùn)練也接受過(guò)!我還是喜歡這句話學(xué)習(xí)在營(yíng)銷(xiāo)之中,實(shí)踐要在營(yíng)銷(xiāo)之外!你學(xué)到了嗎?體會(huì)到了嗎?去打開(kāi)思想的枷鎖!
學(xué)習(xí)不是結(jié)果而是一個(gè)過(guò)程,學(xué)習(xí)是為學(xué)會(huì)而學(xué)習(xí)!