一、　　　　　　 制定詳細、明確、可以達到的工作計劃

這一點相當關(guān)鍵。沒有計劃的工作，是很讓人沮喪的。沒有計劃，就等于沒有目標，我們的工作往往流之于自己的惰性。

但是計劃，千萬不可以大而化之，想怎么寫就怎么寫。它必須是詳細的、明確的。在制訂它之前，必須先要明確自己的工作現(xiàn)狀——你需要，在一個月底的下午，給自己放半天假，喝杯茶，冷靜下來，好好想一想。和自己的內(nèi)心談一次話！

比如：我上個月銷售是多少？這個月想達到多少？有哪些客戶已經(jīng)很幫我了？哪些客戶的關(guān)系我還很薄弱？哪些客戶有潛力？我應該去做？我這個月主要應該做什么工作？有什么開發(fā)任務？

一筆筆數(shù)據(jù)，記錄在面前的紙上。一個個曾經(jīng)讓你煩惱、焦慮的事實，清楚地擺在自己的面前——這些麻煩——它們，都是你的朋友，需要你去面對、需要你去解決，它們也會幫助你成長、發(fā)展。

心里有了數(shù)，知道了那些問題是要自己解決的，列出輕重緩急，你就可以制訂自己本月的銷售、工作計劃了。

請你一定注意：你的計劃，是你自己看的，是給自己做的。你只需要向自己的心靈和誠實負責。不需要向誰掐媚，把它做得多么繁重、金碧輝煌；也不需要制訂得多么艱難，“不可能完成的任務”。哪怕目標低一點，但是，一定要去努力完成它！當你逐漸去實現(xiàn)這個計劃，你心里的那些盤桓已久的憂慮會一點點消失，你會逐漸變得無比自信！

好！我們來看看這個計劃應該怎么去做！

一個月有四周。把你的問題放在四個禮拜去解決。

第一周，我主要應該解決什么問題？比如，腦外科的關(guān)系一直很疏遠、新品種開發(fā)也不能耽誤！還有，另外一家醫(yī)院ICU主任一直不用我的藥！那么：這個月我的目標，首先是把腦外科拿下！然后新品種，要在目標醫(yī)院全部登記完畢！爭取把品種的報告全部都拿下！剩余的時間，日常臨床關(guān)系的維護！

第二周呢？第三周呢？逐漸類推。推不出來，也不要緊。你若只能推出一周的工作，那么說明你的工作中，問題不是很多。是好事。

二、　　　　　　 實現(xiàn)你的計劃

把一周，分為五個工作日，每個工作日分為三個階段。上午、下午、晚上。

你需要去超市去買個白板。畫好你的工作格子。然后根據(jù)你的計劃，把你的時間科學、合理地去分配到每天的工作中。

比如：

　
　　　 周一
周二　
　周三
　　周四
　　周五

上午　
　
1、一院腦外科拜訪

了解原因、爭取多拿

點醫(yī)生電話

2、藥劑科，了解新品接

待日，已經(jīng)相關(guān)需要

的資料

3、有時間，去幾個其他

科室拜訪，日常維護

略　
　略
略　
略　

　下午
1、　二院ICU拜訪主任

2、　二院其他科室常規(guī)拜

訪

3、　購買一些小禮品

　
　略
　略
　略
　略

　晚上
1、　到一個以前關(guān)系一般

的醫(yī)生家里家訪，送小禮

品

2、　給早上的腦外科醫(yī)生

發(fā)短消息祝福

　略
　

二院ICU主任家訪

一院腦外科醫(yī)生（主

任）家訪　

略　

 

就按照你的這個表格，輕松一點，也別忙太累，太委屈自己，一點點，但是，又無比堅定地，你會通向你成功、快樂的目標。

財富和工作的充實，以及內(nèi)心的歡樂自信，會被你的這一點點的小習慣，逐漸實現(xiàn)！

每天完成當天的事情，我相信你會無比充實。你玩，也可以放放心心地HAPPY。而不是象以前，玩的時候，又憂心忡忡地想著工作，內(nèi)心無比慌張。

提醒：你最好有個筆記本，把這個表格的內(nèi)容寫上，隨身攜帶，隨時翻看。不要忘記了自己當天的安排，回家以后才發(fā)現(xiàn)有很重要的事情搞忘記了！

三、銷售技巧

1、　拜訪：

千萬不要僅僅喜歡去拜訪你自己關(guān)系好的客戶。你一定要學習和自己不喜歡的人打交道。只要他能幫助你掙錢。

生意和事業(yè)，不是小時候的伙伴，愛誰誰。

有的代表，只喜歡糾纏著和自己性格相似的、投緣的客戶，常年地宴請、拜訪。以為自己也做了不少工作。其實這些所謂“死黨”、“槍手”，對你銷售的實際提升，已經(jīng)盡了力，沒有什么潛力了。你一定要認清楚：老是對他們好，1、你的業(yè)務真的會很局限，也會逐漸把他們寵壞——一個月在他們身上花個上千，他們都覺得是應該的。2、其他的客戶嫉妒、懷恨在心、看你不順眼；3、風險大，無論是你還是槍手，風險都不?。?、如果你的槍手因為什么原因走了（退休、進修），你就哭吧！