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征文-寬容

2004-07-12 21:24 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:面對各位精英,成功的不敢說就說下失敗的吧! 幾年前,我來到南方的一個城市。在人才市場苦苦掙扎一段時間后終于找到一份臨床代表的工作。 進(jìn)入新單位才發(fā)現(xiàn)其實沒有現(xiàn)成的市場讓我做!因為老代表都做了五六年,市場不可能交出來。頭便把兩個大家不愿做的專科

面對各位精英,成功的不敢說就說下失敗的吧!
幾年前,我來到南方的一個城市。在人才市場苦苦掙扎一段時間后終于找到一份臨床代表的工作。
進(jìn)入新單位才發(fā)現(xiàn)其實沒有現(xiàn)成的市場讓我做!因為老代表都做了五六年,市場不可能交出來。頭便把兩個大家不愿做的??漆t(yī)院給我練手!兩個醫(yī)院在一塊,白云山下。
我做的是一個進(jìn)口的三線抗生素,產(chǎn)品自身很有優(yōu)勢。開第一個醫(yī)院時很順利。藥劑科的一個女主任,很關(guān)照我,了解我的產(chǎn)品后一路綠燈,也沒花錢,到今天我都很過意不去。
第二個醫(yī)院卻很麻煩。記得第一次在接待日的時候去拜訪藥劑科主任,姑且稱其為C吧。那天我去的很早,第一個到。就說主任耽誤您幾分鐘的時間我把這個產(chǎn)品簡單介紹一下!話還沒說完,便被其粗暴打斷:介紹什么介紹,你會什么!.....第一次拜訪就這么結(jié)束。出門之后我便到洗手間對著鏡子看看自己:小伙還可以啊,不算太丑,笑容也不錯。專業(yè)沒你深,好歹也上了四年,單說一個品種應(yīng)該沒問題啊!
帶著一臉晦氣,把希望寄托下次吧!
后來了解到,他以前也是做藥的,把臣GONG再*賣的還不錯,后來坐上這個位置。他的理念做熟不做生,我是所謂生,所以受到這樣的待遇!
類似的事情發(fā)生了幾次,終于獲得讓到臨床打報告的準(zhǔn)許!報告沒問題!一天搞定,藥事會其他成員也沒問題。我還是不放心,畢竟在C面前沒燒香,而且也知道他不是吃素的角。于是申請費(fèi)用后,滿懷信心找他。
結(jié)果,同上!送M的時候被其數(shù)123,到3不出門便找院紀(jì)委。靠,我走!有什么大不了的。幾天后我和經(jīng)理一塊去拜訪他,經(jīng)理五十多歲。醫(yī)藥界混了不少年,不過和他不熟。進(jìn)去后沒說兩句話,便被他以很忙為理由結(jié)束談話!出來后,經(jīng)理安慰我別要生氣。其實他的臉已經(jīng)青了,聽天由命吧,只要按藥事會票數(shù)我絕對沒問題!
一個星期五的下午他們到一個度假村開會去了!第二個星期很多人都對我說通過了,包括一個副院長。這次我?guī)Я艘粭l煙去找C!.......最后煙被仍在走廊上,門,嘭的,關(guān)上!
那晚我在一個小酒店喝了一斤白酒,聽著薩克斯演奏的回家,抽著送不出去的煙....TMD不知為什么我酒喝的越多越清醒!就這樣心平氣和的回去了....
緊接著院長要換,這樣一拖就拖到第二年的六月!結(jié)果是藥太貴---只能臨時進(jìn)藥!***,整我!最后,臨時進(jìn)藥也進(jìn)了,但只能在申請臨時進(jìn)藥的科室使用!因為銷售費(fèi)用太高,我放棄了....
其實對我來說并不是一個太失敗的經(jīng)歷,最終的結(jié)果我和C成為所說的熟,而且和副主任成了哥們!寫這篇文章只是想:感謝我的領(lǐng)導(dǎo)再我工作中給我足夠的信任;勉勵我的弟弟妹妹們在工作中迎刃而上;祈禱大家能夠善待您周圍的人。

Tags:寬容 征文 一個 問題 產(chǎn)品 醫(yī)院

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