我也來說說吧，就最近的事情。從去年我到了沈陽的一家眼科品種的公司去工作，一接手，下面有兩家2甲和3家一甲醫(yī)院，相對?？破贩N來說，這些醫(yī)院根本不起什么量，而我的任務除了在最短的時間內適應新品種外就是開發(fā)了。而在春節(jié)前，我們公司贊助藥學會年會，我們分工去送請貼（其實也是和各個醫(yī)院的藥劑科熟悉一下）。我送了幾份以后到了一家3甲醫(yī)院的藥劑科，主任沒在，那里的計劃說，你就等會吧。于是我就在那里聊天，當然的談起了品種，他馬上拿出了一個單子問我有沒有上面的品種，我看了看沒有什么我公司的東東，但是我突然想到既然科室能提這個單子，為什么我不去和他們談談把我們的品種加上呢（之前這里沒有我們的藥）。于是我就下樓找科室主任，到了那里是臨時的副主任接待我，因為他們醫(yī)院是非典時期的3甲醫(yī)院正式的主任還沒到任，初次談的不錯，基本確定了幾個2、30的品種在春節(jié)前有送了她一套化妝品，單子馬上就遞上去了，過了一個月，我再去的時候，她和我說，現(xiàn)在他們醫(yī)院增加了采購中心，藥劑科的權利被分化了，藥劑主任基本沒什么權利了（少有的現(xiàn)象）事情不太好辦，先進了一個品種，其余的找機會再說，我看進的也是我們的主要品種也就認可了（本來就沒怎么投入，能進一個就不錯了）。過了2個月，產品在醫(yī)院賣的不錯，人頭也熟悉了，有天一個醫(yī)生對我說，主任在**日就要上班了，正在聯(lián)系器械的廠家，你有什么事情也快找他。這種機會肯定不能錯過，我在主任頭一天出門診的第一時間拜訪了他，他是第四軍醫(yī)大學醫(yī)院過來的，談的很融洽，說話也很直接，和我說他的最大愛好是看書——有愛好就可以，有需求就可以。于是在他的暗示下，我在與他會面的第三天就買了一本{眼科綜合圖例}給他，他顯然沒有想到第二次出診，我就滿足了他的需求，很高興，和我說你那幾個品種就交給我辦吧，本身也是我們需要的品種，我和院長直接談。兩周之后，三個品種進院。
開發(fā)品種數目：4
品種價值：除一個是9。8元外，其余三個都是20以上價位，平均月用量在幾百支。
時間：斷斷續(xù)續(xù)，將近3個半月
綜合評述：雖然時間較長，但投入不多，250元化裝品+180元書籍=4個品種，所以還是較為成功的 。
這個例子不算是我最成功的，但是是最近的事情，希望和大家分享