征文欣賞你的客戶
(0)核心提示：99年到了一個陌生的市場 ,新品種的上量、難度是比較大.一個陌生的醫(yī)生.陌生的主任,陌生的面孔 怎么樣直接的進入角色呢? 我剛剛塌入這個行業(yè),抱著怎么樣心態(tài)呢?有的勇氣和信念! 好多人可能都忘了第1次塌入醫(yī)院的情景,可是我一直記得,記得我當時跑的是一家軍區(qū)
99年到了一個陌生的市場 ,新品種的上量、難度是比較大.一個陌生的醫(yī)生.陌生的主任,陌生的面孔
怎么樣直接的進入角色呢?
我剛剛塌入這個行業(yè),抱著怎么樣心態(tài)呢?有的勇氣和信念!
好多人可能都忘了第1次塌入醫(yī)院的情景,可是我一直記得,記得我當時跑的是一家軍區(qū)醫(yī)院.早上7點半就做車到了這家醫(yī)院,當時我做一個(傷藥),品種很老了~早上先到醫(yī)院問問醫(yī)生{婦產(chǎn)科}}
下面是我們兩的一段對話
主任剛剛進門診科室,我就跟了進去,遞上了我的一張名片,主任可能是心情好!~我就開始說了這樣一句話"*主任,您今天來上班真的早,您對工作認真負責的,我看今天醫(yī)院您上班最早了"
*主任:"現(xiàn)在病人所呀,不來早點也不行呀"
我也不知道說什么了,沒有應答的詞語了,突然說"主任您很有氣質(zhì)"這樣一句話
主任就說"老了,哪還有呀"
我突然想起來了,要會拍喲就說:主任您看看您,年齡這樣大了,氣質(zhì)是依然存在的,你有的是軍人的氣質(zhì),這是一般人學不到的吧"
我說完了,她就笑的象個孩子
下面就是一些開場白的對話了
可以試探性的問出好多東西
早上來病人
我就匆匆的離開她的科室
我接手是做臨床,2天后我又過去了一次,她就是小張"您的品種還不錯"
我這2天都用了50合了
通過她發(fā)動她們的全部醫(yī)生用起了這個品種
我想只要我在他們醫(yī)院做品種
她就不會忘記我的,學會去欣賞別人(你的客戶)
她們多少都有閃光點的!~
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