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藥林外史-1(第一部完)

2004-08-19 22:50 來源:中國醫(yī)藥營銷聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:醫(yī)藥界這么多年的風風雨雨,很多專家把一些事當作案例來研究,而很多像我這樣的人則把他當作故事來聽聽,認識的朋友多了,聽到的故事也越來越多,今日忽然產生一個想法,把其中一些故事也講給大家,但是為了避免被人以后惹上麻煩,在此聲明,本人文中所有的

醫(yī)藥界這么多年的風風雨雨,很多專家把一些事當作案例來研究,而很多像我這樣的人則把他當作故事來聽聽,認識的朋友多了,聽到的故事也越來越多,今日忽然產生一個想法,把其中一些故事也講給大家,但是為了避免被人以后惹上麻煩,在此聲明,本人文中所有的故事都是虛構的,如有巧合,純屬巧合!
當前外企的老大楊森,前些年上市了一個外用的麻醉帖劑,此產品在上市前就被廣泛看好,公司又調集了一批優(yōu)秀的業(yè)務員來做,投入的資金也是非常驚人,但是沒想到短短幾年之后卻沒了聲音,細細追究,其中很多故事很有意思!
原來楊森這次碰上的對頭是北京蒙蒂,此公司很多人可能都不知道,我知道這個公司,也是每年過年的時候總是能夠在一些醫(yī)生處發(fā)現他們的年歷,做的十分精美!才留下了印象!
這家公司一直在麻醉品領域做的十分開心,忽然發(fā)現楊森準備來大舉進犯,確實十分慌張,因為楊森此次來犯的是外用的麻醉品,只要醫(yī)生接受了外用麻醉品的概念,就一定會使用對方的帖劑,而且醫(yī)生普遍對這玩意十分感興趣,愿意一試!楊森又愿意大把的撒錢,把他最擅長的會不停的開,來的又是楊森的優(yōu)秀代表!想想這些蒙蒂的老板們頭都大了,也做好了銷量下滑的準備!
眼看著一場幾乎被所有人看好的麻醉品的革命即將開始,偏偏有人不信邪,要和楊森斗上一斗,這就是幾位蒙蒂的天才經理!他們在整個戰(zhàn)役中的表現可以用完美來形容,下面要著重講講精彩的地方了,也就是這幾位天才的杰作了!
楊森和醫(yī)學會合作,要開一個投資30萬的大會,楊森可以說是躊躇滿志,蒙蒂的幾位天才來到醫(yī)學會先是一番訴苦,然后對醫(yī)學會說,我們錢是沒有了,但是我們可以賣身啊,我們愿意為醫(yī)學會免費打工數天,你們不是要開會嗎?我們幫你做會務吧!醫(yī)學會想想也不錯,有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場,于是在楊森出了30萬的會上,蒙蒂的人做上了會務,在會上和與會專家親切交流,會后共同娛樂,接下了深厚的友誼,還讓很多人誤以為這會是他們開的·······
悲劇就在于他的重復性,這樣的事居然重復了幾次,等楊森反應過來已經為時已晚,真是可以用痛不欲生來形容,和醫(yī)學會的合作也有了問題,于是走上了另一個極端――不開會了!
但是戰(zhàn)斗才剛剛打響,到底很多醫(yī)生還是已經接受了楊森這種產品,星星之火可以燎原,楊森的小會又開始了,戰(zhàn)斗進入了持久戰(zhàn)階段?。ùm(xù))
好,我們繼續(xù)!
蒙蒂的天才們在仔細研究了對手以后,發(fā)現了外似強悍的楊森還是有不少軟檔!于是這幫天才跑到醫(yī)生那里對醫(yī)生開始了不停的提一個問題:“您有沒有覺得使用外用的帖劑,患者很可憐?。?rdquo;
醫(yī)生問:“為什么很可憐???”
“因為得了癌癥就很可憐了,還要整天貼著這個東西,不停的提醒自己是個癌癥病人,我看還沒因為癌癥死,就先抑郁死了,多慘??!”
“也有點道理······”
·······
轉眼到了夏天,他們跑去問醫(yī)生:“這些病人最近真可憐??!”
醫(yī)生說:“又怎么了?”
“說是帖劑可以用好幾天,但是這么熱天,總的洗澡吧,揭下來不就不能用了嗎?這不浪費嗎?”
“也有點道理········”
········
又跑到政俯去講:“這個怎么也算麻醉品吧,萬一別有用心的壞人收集這些用完的東西,用它來提煉毒品,你看多不好阿 !”
政俯說:“也有點道理,但是人家不能不賣啊,我看這樣吧,賣可以,但是帖劑用完要回收!你覺得如何》?“
“高,果然高見!那這就實行吧!“
········
來到醫(yī)生這里:“最近你很麻煩吧?”
醫(yī)生:“是啊,誰說不是那?用個藥還要回收,煩不煩啊!”
“真是煩啊,用點藥還這么操心!”
·······
第N次來到醫(yī)生這:“這帖劑用完了拿回來很臭吧?”
醫(yī)生:“誰說不是那?真是臭死了,我也不高興用了,以后還是老老實實用用你們的吧!”
“呦,謝謝您了!”
········
來到楊森的那些精英代表面前:“兄弟,挺苦的吧!”
楊森精英:“誰說不是那?這破東西真是難賣??!”
“兄弟以前好像不是做這個吧?”
“那是,我以前可是××藥的全國冠軍??!”
“啊,久仰,久仰!那你以前掙的不少吧?”
“誰說不是那?哪像現在,我可是上有老下有小啊!當初還以為這是個好東西·······”
“其實·······”
“但說無妨!”
“唉········”
“說吧!”
“其實以兄弟的才干做這個實在太浪費了,以你楊森精英的能力,完全不要受這份鳥罪,到我們這樣的小公司做個主管沒有問題的啊!”
“哦,你們那有這樣的機會嗎?”
“唉,剛剛招好!不過這樣的機會很多阿,51job上天天都有,即使找不到主管的位置,找個好地方去做做專員,鈔票大大的有,也是美事一樁??!”
“也有點道理,今晚就去51job!”
········
這樣的事在發(fā)生了很多次后,一支精英團隊,就這樣做鳥獸散了!(其實這就是精英團隊的壞處,開發(fā)新市場常常有這種情況,越是精英越做不好,這些人希望值太高,太急于求成,忍受不了那段等待期,往往不如一些中等的代表去做,來得持久!此為外話?。?

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