題記

――這是一個成熟穩(wěn)重的女人，她的一舉一動都能給你舒服得體的感覺，正是這樣一批代表，彰顯了90年代中后期成長起來的一批成熟代表的魅力。

――這是一個年輕真誠的女孩，她的一顰一笑都能讓你感染年輕的快樂，就是這樣一支隊伍，昭示了醫(yī)藥代表工作新世紀(jì)蓬勃發(fā)展的活力和欣欣向榮的明天。

李桂芹是在98年底開始從事醫(yī)藥代表工作，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)協(xié)和醫(yī)院的桂枝臨床推廣，同時管理省婦幼和兒童醫(yī)院的三名代表的上量工作。作為一個曾經(jīng)有過工作經(jīng)歷、尤其是經(jīng)歷過企業(yè)由興到衰最終倒閉的成年人，李桂芹說“從以前的單位出來，我覺得自己要選擇一個非常正規(guī)、前景良好的企業(yè)作為二次創(chuàng)業(yè)的基點(diǎn)”，選擇了現(xiàn)在這份工作以后，她非常珍惜自己的這次工作機(jī)會，差不多把所有的時間都泡在了醫(yī)院。“我覺得一天不去醫(yī)院，心里就特別不踏實(shí)似的”，這位36歲、已經(jīng)是一個孩子母親的她這樣告訴我們，“星期天我把小孩送到奶奶家以后，仍然要去醫(yī)院轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看我們產(chǎn)品的銷售和患者使用情況”，“愛人有時候不太理解，覺得我天天往醫(yī)院跑，哪有那么多事”，“醫(yī)生現(xiàn)在對我的感覺是，覺得不僅我們產(chǎn)品的療效是過硬的，而且我們代表的工作也是最敬業(yè)的”。

與李桂芹不同，代表周艷是個剛到公司一年多的小姑娘。2002年8月，畢業(yè)后在藥房工作一年的她因?yàn)闊o法繼續(xù)以前那種無壓力、無挑戰(zhàn)的工作和生活，毅然辭職并選擇成為了醫(yī)藥代表，醫(yī)藥代表這個喜憂參半、苦樂同行的職業(yè)，接手公司在武漢同濟(jì)醫(yī)院的桂枝臨床推廣。聰穎活潑的性格和真誠坦率的風(fēng)格使她很快脫穎而出。在采訪她之前，筆者已經(jīng)與之有過一次謀面之緣，當(dāng)時是在公司召開的一次經(jīng)營分析會上，她作為優(yōu)秀代表旁聽并準(zhǔn)備發(fā)言，印象中的她黑得簡直有點(diǎn)象非洲姑娘，當(dāng)時還以為她原本就是那種膚色，可是這次見面卻大吃一驚，小姑娘皮膚雖然說不上如同象牙白蠟，卻也相當(dāng)白皙，于是打趣道“你用了什么好護(hù)膚產(chǎn)品，皮膚變化如此之大？”小姑娘馬上反駁道“我皮膚本來就不黑，那會兒是夏天嘛，三大火爐的武漢絕對是名不虛傳的”，“在40度的高溫下，我們?nèi)匀皇且豢桃膊煌５卦谕馀艿?rdquo;，“在那種太陽下跑兩個月，皮膚再白也會變黑的。”小丫頭非常直爽，一口氣將我辯駁到底。

成功路上艱辛多。李桂芹和周艷做的都是武漢最大的醫(yī)院，熟悉這行的人都知道，大醫(yī)院雖然潛量大，但是大醫(yī)院也是兵家必爭之地，市場競爭更加激烈，更需要不斷提高自身素質(zhì)，更要有非凡的勇氣和魄力。對于這些無法改變的局面，只顧怨天尤人終歸不是解決之道，唯一可以做到的，筆者把李桂芹的一段話總結(jié)了一下，那就是：在堅信我們產(chǎn)品療效的基礎(chǔ)上，專業(yè)知識要更豐富一些，把我們最好的產(chǎn)品推介給醫(yī)生；手腳要更勤奮一些，用我們的敬業(yè)精神去打動醫(yī)生；工作要更細(xì)心一些，用我們的悉心關(guān)懷去感動醫(yī)生；素質(zhì)要更高一些，用能代表我們醫(yī)藥代表職業(yè)的得體的言談舉止去占領(lǐng)醫(yī)生心靈中的高地。

這些話久久在我心里銘記著,正是有了她們這樣醫(yī)藥代表才讓我們的事業(yè)前景更加光明,正是有著她們這樣高度的工作熱情才在市場中打拼出奇跡。我為我們的隊伍當(dāng)中有李桂芹，周艷這樣的一員而倍感驕傲！