福瑞德·鮑爾的推銷之道（2）
(0)核心提示：推銷是一種感悟 推銷是一種歡樂 走進(jìn)推銷感悟人生 福瑞德·鮑爾(Fred Ba11)，英國著名的工業(yè)品推銷員，以善于推銷機(jī)器設(shè)備而著稱。機(jī)器設(shè)備不同于日用消費(fèi)品，它構(gòu)造精密，性能復(fù)雜。有人認(rèn)為，機(jī)器設(shè)備推銷員一定要在工廠里千過，或受到專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，才
在向頤客推銷新機(jī)器時，對客戶舊機(jī)器的處理是非常重要的。通常客戶在面臨兩種或兩種以上的競爭產(chǎn)品很難取舍時，對現(xiàn)有產(chǎn)品的處理方式，對購買決策會產(chǎn)生極大影響。倘若客戶的舊設(shè)備能用，鮑爾就為它找一出路或是折價購人，然后再推銷給需要二手貨者；或是代客另覓一買主；或是代客戶刊登廣告，幫助客戶賣出。這樣細(xì)心地為客戶打算，鮑爾贏得了一個又一個顧客。
在接到訂單之后，鮑爾從不松一口氣，反而格外用心注意：要保證機(jī)器按期交貨，并留心客戶對機(jī)器的安裝、操作等是否滿意；經(jīng)常接觸生產(chǎn)人員，了解他們的使用意見，一有抱怨就迅速處理。鮑爾認(rèn)為，客戶訂貨之后，會轉(zhuǎn)而注意自己的售后服務(wù)，這對下個回合的交易是重要的。
鮑爾認(rèn)為自己的推銷生涯，有許多可供回味思索的經(jīng)歷。有些令人痛心，有些使人愉快而有趣，如果，你能使自己的工作成為一種快樂，這是推銷員所追求的最終目標(biāo)。
感悟人生，平平淡淡才是真
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