專家管理---說說我的感想
(0)核心提示：可以想象，專家在我們的銷售過程中占有怎么樣的地位。它可能一言成就不了你了在一個地區(qū)，一個醫(yī)院的銷售，但是它絕對可以一言毀滅你的所做的一切。 現(xiàn)在媒媒體說的最多的可能是奧運減肥和”郎”來了吧，郎咸平對中國民營資本家的“轟炸”，可以說在一定的意
可以想象，專家在我們的銷售過程中占有怎么樣的地位。它可能一言成就不了你了在一個地區(qū)，一個醫(yī)院的銷售，但是它絕對可以一言毀滅你的所做的一切。
現(xiàn)在媒媒體說的最多的可能是奧運減肥和”郎”來了吧，郎咸平對中國民營資本家的“轟炸”，可以說在一定的意義上，中國的富人們沒有做好過對專家的管理。
在醫(yī)藥系統(tǒng)中，師承關(guān)系，同學(xué)關(guān)系，老上下級關(guān)系比比皆是，專家在這個網(wǎng)絡(luò)中的地位是無庸置疑的。
既然專家對我們的銷售是這以的重要，那我們怎樣做好這項工作，并很好利用好我們的專家呢，
在我的平常的工作，我是這樣子做的，還請各位斧正：
一。日常定期的拜訪。這是必不可少的，話題可以不是工作，真正作為它的學(xué)生一樣，時?；厝タ纯醋约旱睦蠋煟巳硕加泻脼槿藥煹?ldquo;好習(xí)慣”，特別要是它自己的學(xué)生沒有這樣做，那可以說你是撿一個金元寶了。事實上比較少的學(xué)生回去自己的老師的。你回母?？催^幾次你的老師？
二真正意義上學(xué)術(shù)拜訪。在這一點上，可能對我們的要求比較的高。你可能會說。這是學(xué)術(shù)部或是市場部的事，但我要說是，在很多公司等到市場部或?qū)W術(shù)部出面的時候，你的市場已經(jīng)亂了， 不是嗎？我們可以很好的利用市場部或是學(xué)術(shù)部的資源，但那是兩碼事，你可以剎有介事的就一個可能在學(xué)術(shù)在還是有爭議的問題去尋找它的答案， 讓它說個夠，你可以就一個醫(yī)生工作中遇到的問題去問它，讓它說個夠，做到這一點， 就夠了，說聲謝謝就可以走了。在我的工作中，專家會感到很高興。為什么，還是上面說的，它感到它的重要了
三。人文關(guān)懷， 可能我們做得最多還是這個了吧，對大多數(shù)的來說，對嗎？逢年過節(jié)，它家人怎么了什么什么的，我就不多說了，各位都是我的教師，
四，講課，讓我們的專家來講課，讓它講科室會議， 讓它主持會議，甚至你可以讓它來給我們的銷售團隊講課， 有些專家樂此不疲的，有時它講的不一定就比一般的培訓(xùn)師差哦，這個要是做成功了，真是一舉N得的事情了，那就是說，你圓滿了。呵呵，，
說真的，這是我第一次在網(wǎng)路敲下這么些文字，也是我工作中的幾點真心的感受，沒有想什么文理，條理寫下來了，真有一吐為快的感受，
哎，對我下屬都沒有一次說過這么多的話，
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...