那天一時心血來潮寫了“給新代表們的幾個忠告”，隨隨便便地貼在了這里，心想著能夠給三五個新手們一些微末的幫助，也算是盡了我一個“過來人”的心意了。沒料到引來那么多的關注和那么熱烈的反應，實在出乎我的預期。小女子的虛榮心在得到短暫的滿足后，開始誠惶誠恐起來――若早知這樣，我一定會用更審慎的態(tài)度、更嚴密的邏輯、更準確的語言去表達我的那些感想。

今天突然“靈感”再現(xiàn)，于是也跟著熱門電視連續(xù)劇狂拍續(xù)集的風，來個“狗尾續(xù)貂”。目的還是一個：拋我的磚引大家的玉，希望有更多的人來關心醫(yī)藥營銷新手們的成長。

續(xù)一：如果你什么都不要求，你將什么都得不到。做藥代一段時間以后，我跟一位客戶關系就很不錯了，不錯到我們可以在一起聊時裝聊老公聊一切無關緊要的話題聊一個又一個半天，我因此以為即使我不說，她也理所當然地會明白我想要她為我做什么。。。直到月末我拿到統(tǒng)方，“痛心疾首”地發(fā)現(xiàn)她竟然只開了不到10盒（跟她科室里幾乎記不住我名字的兩個醫(yī)生差不多）。當我鼓起所有的勇氣紅著臉問她“為什么”的時候，她很詫異地看著我，不假思索地說：你又沒提，我以為你的業(yè)績很好，不需要我支持了。那一刻我想起一句老話：不哭的孩子沒糖吃?。ǔ藢蛻?，本條同樣適用于對老板）。

續(xù)二：學會自我激勵。銷售是一項容易讓人產(chǎn)生倦怠情緒的工作。就像飽滿的皮球放久了會慢慢變蔫一樣，很多藥代做的時間稍長 ，也會從最初的躊躇滿志變得疲軟懈怠。所以從一開始，就需要不斷打氣。如果你夠幸運，你的老板可能會時常激勵你；反之你就更需要自我激勵了。我認識一個代表，她成功完成日工作計劃后會獎勵自己一樣平時因為怕發(fā)胖不敢吃的零食；順利解決掉一個難題后會請同事或朋友小“奢侈”一頓；銷售指標達成后“放縱”自己泡一次吧（平時不準去）或買一樣平時舍不得買的東西。。。。。。她在老代表們常說的“3－6月低迷期”里一直保持著高度的熱情和積極性。

續(xù)三：工作之余請善待你的家人（如果你已婚，這條尤其要好好看）。攘外必先安內(nèi)。作為醫(yī)藥代表的妻子或丈夫或孩子或父母，你們的家人跟你們一樣不容易：他們不得不面對回到家沉默寡言無法溝通的親人――因為你說你所有想說不想說的話都在醫(yī)院里說完了，你疲憊不堪；他們必須忍受你們吃喝抽賭的惡習――因為你說這是工作需要；他們眼巴巴的計算著你一推再推的晚歸時間，把桌上的飯菜熱了一次又一次――最后等來的常常是你一句“我今晚不能回來吃飯”。。。。。。只有物質(zhì)沒有感情的生活是殘缺的。如果你需要你的家人支持你，那么，請把你對待VIP客戶的心思分一點點（一點點就夠了）給他們。仔細想想：假如明天我們離開這個世界，我們所服務的公司會在短短的幾天里找人替代我們，而我們的家人卻在他們的生命里不斷感受失去親人的痛苦。

續(xù)四：明確你的個人職業(yè)發(fā)展目標。你可以把做藥當成一件事來做，也可以把做藥當成事業(yè)來做。當成事來做的，事情做完就完了；當成事業(yè)，你就有了不斷追求的動力。“人只要有一種信念，有所追求，什么艱苦都能忍受，什么環(huán)境也都能適應 ”。我從離開學校做藥的第一天起，就決心在進行一線實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累后，從事醫(yī)藥企業(yè)市場部或培訓部工作。我的理想（短期理想）讓我享受著做藥代所有的“苦”?，F(xiàn)在我在負責市場部工作（兼做代表培訓），雖然目前的公司不大，但在自己給自己規(guī)劃的道路上邊走邊看，感覺真的很好。

目標在前方；希望在心里；我，在路上。
你呢？