新代表入職后三個(gè)月內(nèi)的工作和培訓(xùn)流程
入職第一天
1、 對(duì)新代表的入職表示歡迎，并介紹給同事，相互認(rèn)識(shí)。
2、 交流新代表入職后的感想、決心、規(guī)劃和要求。
3、 原單位交接工作所需要的時(shí)間確定。
4、 入職手續(xù)材料的檢查，包括畢業(yè)證復(fù)印件（原件需要審核）和身份證復(fù)印件、一寸照片、簡(jiǎn)歷、離職證明、家庭住址、家庭電話(huà)、EMAIL、民生銀行存折和卡。
5、 公司的介紹。
6、 產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹。
7、 市場(chǎng)情況的初步分析，區(qū)域分配。
8、 名片制作。

入職后第二天至第三天
1、 日常工作報(bào)表的學(xué)習(xí)。
2、 獎(jiǎng)金方案的介紹。
3、 相關(guān)規(guī)章制度的執(zhí)行。
4、 市場(chǎng)情況的進(jìn)一步分析。
5、 產(chǎn)品DA和相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
6、 產(chǎn)品的角色演練過(guò)關(guān)。
7、 和老代表協(xié)同拜訪(fǎng)醫(yī)院。

入職后第四天至第六天
1、 市場(chǎng)交接，各科室客戶(hù)的詳細(xì)情況（科室架構(gòu)，統(tǒng)方者、用量、過(guò)去活動(dòng)執(zhí)行情況、性格、愛(ài)好等），產(chǎn)品庫(kù)存核對(duì)（簽庫(kù)存確認(rèn)單）
2、 產(chǎn)品知識(shí)的進(jìn)一步學(xué)習(xí)和運(yùn)用。
3、 交接工作中問(wèn)題的解答和處理。
4、 開(kāi)始詳細(xì)填寫(xiě)日?qǐng)?bào)告。

入職后第七天至第九天
1、 所轄醫(yī)院的單獨(dú)日常拜訪(fǎng)，保證每天有效拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)達(dá)到15人以上。
2、 通過(guò)頻繁的拜訪(fǎng)，讓客戶(hù)加深印象，注意拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備，計(jì)劃性和目的性。
3、 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的存在的問(wèn)題和機(jī)遇，初步制定出下一步的行動(dòng)方案。
4、 加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通，遇到問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)（面對(duì)面、打電話(huà)、發(fā)郵件）
5、 產(chǎn)品知識(shí)的深層次學(xué)習(xí)，幻燈片的演講。
6、 日?qǐng)?bào)告和周計(jì)劃的詳細(xì)填寫(xiě)。
7、 客戶(hù)和醫(yī)院分級(jí)的培訓(xùn)。

入職后第十天
1、 上交近期市場(chǎng)的工作匯報(bào)，包括對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析，客戶(hù)情況的掌握，競(jìng)品的信息，下一步行動(dòng)計(jì)劃等。

入職后第十一天至第二十天
1、 領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)和代表的協(xié)同拜訪(fǎng)，幫助代表發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有針對(duì)性的指導(dǎo)工作的開(kāi)展。
2、 加快對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的篩選，在保證每日拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)量的同時(shí)，提高拜訪(fǎng)的效率，加強(qiáng)夜訪(fǎng)的力度。
3、 加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)的自我學(xué)習(xí)，并有效運(yùn)用于臨床拜訪(fǎng)中，能初步解決醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品提出的疑問(wèn)。
4、 產(chǎn)品DA的熟練講解運(yùn)用。
5、 工作報(bào)表的熟練填寫(xiě)。

入職后第二十一天至第三十天
1、 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通，有效的快速融入團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步理解公司的企業(yè)文化，提高人員的凝聚力。
2、 針對(duì)各科室的具體情況，策劃和組織相關(guān)的活動(dòng)，進(jìn)一步加深和客戶(hù)的關(guān)系，并有效跟進(jìn)。
3、 費(fèi)用申請(qǐng)和報(bào)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)。
4、 專(zhuān)業(yè)化拜訪(fǎng)技能的提高。
5、 根據(jù)公司的要求，結(jié)合市場(chǎng)的具體情況，對(duì)今后市場(chǎng)的發(fā)展給出合理化建議，修正和完善行動(dòng)方案。
6、 客戶(hù)和醫(yī)院檔案的建立。
7、 制定出醫(yī)院空白產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并開(kāi)展相關(guān)工作。

入職后第二個(gè)月至第三個(gè)月
1、 產(chǎn)品知識(shí)的系統(tǒng)性培訓(xùn)。
2、 銷(xiāo)售技巧的系統(tǒng)性培訓(xùn)。
3、 要求產(chǎn)品幻燈片能熟練演講，全面了解產(chǎn)品和競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)，有的放矢，成為自己產(chǎn)品的專(zhuān)家。
4、 有了一定數(shù)額的目標(biāo)客戶(hù)數(shù)，客戶(hù)關(guān)系穩(wěn)定健康發(fā)展，市場(chǎng)呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。
5、 公司下達(dá)指標(biāo)可以進(jìn)行合理分解，并通過(guò)努力，確保指標(biāo)的達(dá)成。
6、 醫(yī)院的開(kāi)發(fā)工作有計(jì)劃的開(kāi)展，并有所突破。
7、 工作充滿(mǎn)激情，自信心得以提高，有清晰的發(fā)展思路。
8、 銷(xiāo)售技巧得以完善和提高，對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感加強(qiáng)。
9、 結(jié)合3個(gè)月的綜合表現(xiàn)情況（包括業(yè)績(jī)、報(bào)表的上交、客戶(hù)檔案的建立、日常的溝通、制度的執(zhí)行、目標(biāo)客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量、市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展等），考慮是否通過(guò)公司的試用期考核，并根據(jù)業(yè)績(jī)進(jìn)行薪資和職位的調(diào)整