有思想才能有理想；有思路才會(huì)有出路！
　　職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人，讓人羨慕的職業(yè)，更是讓人“頭疼”的職業(yè)。職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人，痛并快樂著。

　　如何才能成為合格的職業(yè)經(jīng)理人？

　　學(xué)習(xí)，沒錯(cuò)。

　　但是，純粹的書本常識(shí)與理論是絕對(duì)不會(huì)培養(yǎng)出合格的職業(yè)經(jīng)理人的。

　　所有的剛剛步入醫(yī)藥營銷之“道”的后來者都會(huì)拼著命地學(xué)習(xí)醫(yī)藥營銷理論，并試圖在某種環(huán)境下把自己所學(xué)的“招數(shù)”轉(zhuǎn)變?yōu)榉欠驳哪芰φ宫F(xiàn)給老板和業(yè)內(nèi)同行，然而，并非所有的認(rèn)真者和實(shí)踐者都能如愿以償，為什么？因?yàn)?，他們尚未理解作為醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人最起碼應(yīng)該掌握的“理念”――醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人的“三字真經(jīng)”！當(dāng)然，這絕對(duì)是經(jīng)驗(yàn)之談，只能借鑒，所以如需解釋，也只能解釋為“三字經(jīng)驗(yàn)”而已！

　　經(jīng)驗(yàn)之一：“道”。

　　“道之道，非常道”――兵法中的說法。而作為職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人應(yīng)該給予它更新的理解。作為職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人至少應(yīng)該給予他雙重含義。

　　在醫(yī)藥界，所謂“道”者，即職業(yè)道德。在醫(yī)藥界流傳著這樣的說法，“全國醫(yī)藥是一家”。任何一個(gè)想成為業(yè)內(nèi)“較為知名人士”者他都會(huì)嚴(yán)于操守，珍惜他的業(yè)內(nèi)聲譽(yù)的。所以，剛剛步入醫(yī)藥行業(yè)的后來者必須注重職業(yè)道德。如果需要我們把職業(yè)道德說得更細(xì)致一些，就完全可以解釋“道”的雙重含義了：

　　其一，“營銷之道”。這是任何一個(gè)希望在本行業(yè)發(fā)展下去的人所必須掌握的基本工具。當(dāng)然，營銷之道絕對(duì)不是一成不變的所謂產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等等“死規(guī)律”。他應(yīng)該是整合企業(yè)、產(chǎn)品及內(nèi)外環(huán)境眾多因素及資源，制定出遠(yuǎn)、中、近期戰(zhàn)略，而后用靈活的戰(zhàn)術(shù)完成企業(yè)各種目標(biāo)的過程。

　　其二。“君子愛財(cái)，取之有道”。作為醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人能否做的更加出色最關(guān)鍵的是能否用積極的思想獲取陽光下的利潤。有很多人才在“財(cái)”的取舍與否上立場出現(xiàn)問題。沒有人不愛財(cái)，但是，有的“財(cái)”該取一定要取，有的“財(cái)”不該拿決對(duì)不要拿。問心無愧，是醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人能夠繼續(xù)發(fā)展的前提。

　　經(jīng)驗(yàn)之二：“精”

　　“精”者，其一，可理解為業(yè)務(wù)水平要精通和精細(xì)。這一點(diǎn)又不同于“經(jīng)營之道”。“經(jīng)營之道”主要強(qiáng)調(diào)思想與思路，屬戰(zhàn)略層面和高層次的意識(shí)問題。而這里所謂的“精”是指醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人必須在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力方面有足夠的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作水平?？梢韵胂螅绻粋€(gè)醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人連基本的醫(yī)藥營銷常識(shí)和業(yè)務(wù)能力都不具備，還談什么“營銷之道”？還談什么指揮千軍萬馬？

　　“精”者，其二，可以認(rèn)為最為醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人必須要有較高的智商水平。“精明”是能夠成為標(biāo)準(zhǔn)合格醫(yī)藥經(jīng)理人的天分。思維快捷，反映準(zhǔn)確，應(yīng)變能強(qiáng)，是一個(gè)職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人生存和發(fā)展的基本生理要求。我們無法相信呆板木訥之人能夠勝任這個(gè)競爭慘烈的行當(dāng)。

　　經(jīng)驗(yàn)之三：“量”

　　“量”者，其一，是指肚量。“海納百川，有容乃大，壁立千仞，無欲則鋼”。作為醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人，恐怕不但要“愛財(cái)有道”，“無欲則鋼”，更重要的是要有海一樣的肚量。在實(shí)際醫(yī)藥營銷與管理過程中，胸襟與胸懷更是成就事業(yè)的必須條件。我們經(jīng)?？吹揭恍┠芰Τ旱窃谑聵I(yè)上無所建樹的“人才”。究其原因不過是沒有肚量，不夠?qū)捄?。所謂英雄“氣短”！

　　“量”者，其二，是指“銷量”。這里尤指醫(yī)藥營銷職業(yè)經(jīng)理人。在醫(yī)藥營銷界考核其能力水平最最直接的就是階段時(shí)間內(nèi)銷量的漲幅水平。醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人不但要有肚量，更要在銷量這個(gè)問題上體現(xiàn)出“小氣”的作風(fēng)才對(duì)。斤斤計(jì)較，不放過任何一個(gè)營銷細(xì)節(jié)，時(shí)刻尋找是稍縱即逝的商機(jī)，這是一個(gè)醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人能夠滿足“銷量”的重要特質(zhì)和比具備的理念。

　　我們從“道”、“精”、“量”三個(gè)字的不同層面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在營銷理論與實(shí)踐方面的不斷進(jìn)步，將自己打造成為合格的醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人指日可待！