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我的一次成功的拜訪

2005-01-07 21:33 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:[color=#8A2BE2]前記 時(shí)間:昨晚上6點(diǎn)----晚上6點(diǎn)50分(歷時(shí)50分鐘左右) 地點(diǎn):錦繡花園8幢8單元808室(虛構(gòu)) 人物:中年女藥劑科主任我,他的丈夫和一個(gè)女

[color=#8A2BE2]
前記


時(shí)間:昨晚上6點(diǎn)----晚上6點(diǎn)50分(歷時(shí)50分鐘左右)

地點(diǎn):錦繡花園8幢8單元808室(虛構(gòu))

 

人物:中年女藥劑科主任我,他的丈夫和一個(gè)女兒(10歲,可愛)

背景:1。原先這家醫(yī)院只有一個(gè)我的品種,量不大。
2。正好這2天醫(yī)院進(jìn)貨,我乘機(jī)感謝一下藥劑科主任順便
再進(jìn)兩個(gè)品種,和她協(xié)商,希望把醫(yī)院充分挖掘一下。
3。我做這醫(yī)院3個(gè)月了,這是我第三次拜訪她家。
4。禮物:有人最關(guān)心的話題。1瓶保健酒,1合精美巧克
力和裹凍,共2個(gè)袋子100多元。
5,性格:主任為人比較謙和是有心思和算盤的人,做事
細(xì)心認(rèn)真??赡芤埠臀冶容^投緣吧,另一方面也是真
誠(chéng)的打動(dòng)。她丈夫我接觸的比較少,女兒挺可愛的。


下面我們開始入主題:


最近開會(huì)很多,而且很多事情也是必須要解決的,我估計(jì)很多人在“生蛋”和“圓蛋”兩個(gè)節(jié)日都去拜訪,我想了想自己撇開了這個(gè)忙碌的時(shí)間段,延后了一個(gè)星期,自己也去瀟灑了幾天,還開了幾天會(huì),乘這火候,再在工作上加把力氣,策劃了一下今日拜訪內(nèi)容,這的確是至關(guān)重要的一環(huán)。

第一步,我先向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明了一下我的意圖。

得到了認(rèn)可,并給了我一些具體的建議。有些人認(rèn)為
這個(gè)不重要,也許,看個(gè)人情況,我建議對(duì)新手來(lái)說(shuō)
這關(guān)很重要,不多說(shuō)了。

第二步,想好要說(shuō)的話,打電話到藥劑科主任家。

說(shuō)明來(lái)意:

“我有些重要問(wèn)題想和您探討,一下也說(shuō)不清,我正在到您
家的路上,您看。。。”,
“呃,那好啊,不過(guò)我家搬地方了呀。。。”
“。。。哦ho,那個(gè)地方啊,我知道的,你告訴我具體地
址吧。”
“呵呵,好的,錦繡花園8幢8單元808室(虛構(gòu))”

我自然很開心了啊,然后帶著禮品和資料找去了。我暈,第一次聽錯(cuò)了,找錯(cuò)了地方,我倒~~~~然后再給主任打電話,她心情好象不錯(cuò),笑開了花。我再倒~~~~哈哈


第三步,在主任家發(fā)生的一切。(微有省略和修改)

1。她的新家很漂亮!真的,關(guān)于這個(gè)話題我們聊了5分鐘。

2。接下來(lái),我就說(shuō)到自己將來(lái)的打算,呵呵,自然和¥聯(lián)系
了起來(lái),然后談到我的在醫(yī)院的產(chǎn)品問(wèn)題。

3。聊了很多產(chǎn)品方面的問(wèn)題。提出和解決了統(tǒng)方的問(wèn)題。

4。因?yàn)檗r(nóng)歷年底,也是因?yàn)殛?yáng)歷新年,工作上的壓力又加
大了。用量不大,然后提出加新產(chǎn)品的要求,順其自然。

5。我們談新的產(chǎn)品,她很認(rèn)可我的第一個(gè)產(chǎn)品,hoho,然后
我說(shuō)這個(gè)科室主任我和他的關(guān)系很好,她叫我去找他打單
,我說(shuō)沒問(wèn)題,他我很熟的。嘿嘿,就這樣談成了一個(gè)
產(chǎn)品。

6。第二個(gè)產(chǎn)品的確本醫(yī)院比較難進(jìn),因?yàn)橛昧康拇_不大,唉~~
可是突然出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī),她說(shuō)他老公是一個(gè)3乙醫(yī)院骨科的
主治醫(yī)師,這個(gè)產(chǎn)品在那用量會(huì)很不錯(cuò)!我kao,爽啊,
我正要去那個(gè)醫(yī)院做呢,而且這個(gè)產(chǎn)品就要在這個(gè)科室
做啊,這個(gè)醫(yī)院我已經(jīng)做了蠻久的鋪墊了,只等藥事會(huì)
的召開了!我的信心又大了一成,以后的上量問(wèn)題不大了。

7。終于,該解決的問(wèn)題都差不多了。我們又聊了很多其他生活
方面的話題,呵呵,她的確是個(gè)好人啊,我的運(yùn)氣還不錯(cuò),
雖然以前碰了不少釘子,唉~~~~

8。對(duì)了,你們肯定在問(wèn),她老公和女兒呢?!
呵呵,我只和他老公稍微打了個(gè)招呼,然后他辦事去了,
女兒在做作業(yè),自然又聊了一些。唉~~~朋友就是這樣煉成
的。呵呵。真的很感激她?。∥倚睦锝兴宦暣蠼?。

好了,寫這么多行了,有些朋友不一定有時(shí)間能靜下心來(lái)看,不過(guò),希望這些東西對(duì)您能有些用,通過(guò)這個(gè)聯(lián)盟,我學(xué)到了很多,也算是返給聯(lián)盟一些東西吧,我由衷的祝愿我們這個(gè)醫(yī)藥行業(yè)能夠慢慢地走向我們理想中的狀態(tài),也祝愿聯(lián)盟的朋友事業(yè)蒸蒸日上,生活快樂(lè)幸福!
無(wú)極兄我以此文入資深,請(qǐng)各位支持

Tags:成功 一次 這個(gè) 醫(yī)院 產(chǎn)品 問(wèn)題

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