我的一次成功的拜訪
核心提示:[color=#8A2BE2]前記 時(shí)間:昨晚上6點(diǎn)----晚上6點(diǎn)50分(歷時(shí)50分鐘左右) 地點(diǎn):錦繡花園8幢8單元808室(虛構(gòu)) 人物:中年女藥劑科主任我,他的丈夫和一個(gè)女
[color=#8A2BE2]
前記
時(shí)間:昨晚上6點(diǎn)----晚上6點(diǎn)50分(歷時(shí)50分鐘左右)
地點(diǎn):錦繡花園8幢8單元808室(虛構(gòu))
人物:中年女藥劑科主任我,他的丈夫和一個(gè)女兒(10歲,可愛)
背景:1。原先這家醫(yī)院只有一個(gè)我的品種,量不大。
2。正好這2天醫(yī)院進(jìn)貨,我乘機(jī)感謝一下藥劑科主任順便
再進(jìn)兩個(gè)品種,和她協(xié)商,希望把醫(yī)院充分挖掘一下。
3。我做這醫(yī)院3個(gè)月了,這是我第三次拜訪她家。
4。禮物:有人最關(guān)心的話題。1瓶保健酒,1合精美巧克
力和裹凍,共2個(gè)袋子100多元。
5,性格:主任為人比較謙和是有心思和算盤的人,做事
細(xì)心認(rèn)真??赡芤埠臀冶容^投緣吧,另一方面也是真
誠(chéng)的打動(dòng)。她丈夫我接觸的比較少,女兒挺可愛的。
下面我們開始入主題:
最近開會(huì)很多,而且很多事情也是必須要解決的,我估計(jì)很多人在“生蛋”和“圓蛋”兩個(gè)節(jié)日都去拜訪,我想了想自己撇開了這個(gè)忙碌的時(shí)間段,延后了一個(gè)星期,自己也去瀟灑了幾天,還開了幾天會(huì),乘這火候,再在工作上加把力氣,策劃了一下今日拜訪內(nèi)容,這的確是至關(guān)重要的一環(huán)。
第一步,我先向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明了一下我的意圖。
得到了認(rèn)可,并給了我一些具體的建議。有些人認(rèn)為
這個(gè)不重要,也許,看個(gè)人情況,我建議對(duì)新手來(lái)說(shuō)
這關(guān)很重要,不多說(shuō)了。
第二步,想好要說(shuō)的話,打電話到藥劑科主任家。
說(shuō)明來(lái)意:
“我有些重要問(wèn)題想和您探討,一下也說(shuō)不清,我正在到您
家的路上,您看。。。”,
“呃,那好啊,不過(guò)我家搬地方了呀。。。”
“。。。哦ho,那個(gè)地方啊,我知道的,你告訴我具體地
址吧。”
“呵呵,好的,錦繡花園8幢8單元808室(虛構(gòu))”
我自然很開心了啊,然后帶著禮品和資料找去了。我暈,第一次聽錯(cuò)了,找錯(cuò)了地方,我倒~~~~然后再給主任打電話,她心情好象不錯(cuò),笑開了花。我再倒~~~~哈哈
第三步,在主任家發(fā)生的一切。(微有省略和修改)
1。她的新家很漂亮!真的,關(guān)于這個(gè)話題我們聊了5分鐘。
2。接下來(lái),我就說(shuō)到自己將來(lái)的打算,呵呵,自然和¥聯(lián)系
了起來(lái),然后談到我的在醫(yī)院的產(chǎn)品問(wèn)題。
3。聊了很多產(chǎn)品方面的問(wèn)題。提出和解決了統(tǒng)方的問(wèn)題。
4。因?yàn)檗r(nóng)歷年底,也是因?yàn)殛?yáng)歷新年,工作上的壓力又加
大了。用量不大,然后提出加新產(chǎn)品的要求,順其自然。
5。我們談新的產(chǎn)品,她很認(rèn)可我的第一個(gè)產(chǎn)品,hoho,然后
我說(shuō)這個(gè)科室主任我和他的關(guān)系很好,她叫我去找他打單
,我說(shuō)沒問(wèn)題,他我很熟的。嘿嘿,就這樣談成了一個(gè)
產(chǎn)品。
6。第二個(gè)產(chǎn)品的確本醫(yī)院比較難進(jìn),因?yàn)橛昧康拇_不大,唉~~
可是突然出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī),她說(shuō)他老公是一個(gè)3乙醫(yī)院骨科的
主治醫(yī)師,這個(gè)產(chǎn)品在那用量會(huì)很不錯(cuò)!我kao,爽啊,
我正要去那個(gè)醫(yī)院做呢,而且這個(gè)產(chǎn)品就要在這個(gè)科室
做啊,這個(gè)醫(yī)院我已經(jīng)做了蠻久的鋪墊了,只等藥事會(huì)
的召開了!我的信心又大了一成,以后的上量問(wèn)題不大了。
7。終于,該解決的問(wèn)題都差不多了。我們又聊了很多其他生活
方面的話題,呵呵,她的確是個(gè)好人啊,我的運(yùn)氣還不錯(cuò),
雖然以前碰了不少釘子,唉~~~~
8。對(duì)了,你們肯定在問(wèn),她老公和女兒呢?!
呵呵,我只和他老公稍微打了個(gè)招呼,然后他辦事去了,
女兒在做作業(yè),自然又聊了一些。唉~~~朋友就是這樣煉成
的。呵呵。真的很感激她?。∥倚睦锝兴宦暣蠼?。
好了,寫這么多行了,有些朋友不一定有時(shí)間能靜下心來(lái)看,不過(guò),希望這些東西對(duì)您能有些用,通過(guò)這個(gè)聯(lián)盟,我學(xué)到了很多,也算是返給聯(lián)盟一些東西吧,我由衷的祝愿我們這個(gè)醫(yī)藥行業(yè)能夠慢慢地走向我們理想中的狀態(tài),也祝愿聯(lián)盟的朋友事業(yè)蒸蒸日上,生活快樂(lè)幸福!
無(wú)極兄我以此文入資深,請(qǐng)各位支持
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題,各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)!多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價(jià)格問(wèn)題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國(guó)行賄,美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作!一批院長(zhǎng)落馬
日前,國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái),情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒見過(guò)藥師”,張先生說(shuō),后來(lái)墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個(gè)輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個(gè)輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡(jiǎn)稱《方案》,2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...