首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) > 營(yíng)銷(xiāo)技巧

軟硬不吃,攻克堡壘-我的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)歷

2005-01-10 22:57 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:咱04年3月受公司委派來(lái)到長(zhǎng)三角某省,負(fù)責(zé)全省業(yè)務(wù)的重新開(kāi)發(fā)。 當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情形是:產(chǎn)品降價(jià)一年多,全省網(wǎng)絡(luò)幾乎不存,沒(méi)有銷(xiāo)售隊(duì)伍;準(zhǔn)備提價(jià)(從9.8元提為24.8元),而原大包人員一直辦不好物價(jià)故沒(méi)辦法操作,其欲甩手不干卻又不甘心退出。在此情形下,我來(lái)

咱04年3月受公司委派來(lái)到長(zhǎng)三角某省,負(fù)責(zé)全省業(yè)務(wù)的重新開(kāi)發(fā)。
當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情形是:產(chǎn)品降價(jià)一年多,全省網(wǎng)絡(luò)幾乎不存,沒(méi)有銷(xiāo)售隊(duì)伍;準(zhǔn)備提價(jià)(從9.8元提為24.8元),而原大包人員一直辦不好物價(jià)故沒(méi)辦法操作,其欲甩手不干卻又不甘心退出。在此情形下,我來(lái)到了某省,接手市場(chǎng)的運(yùn)作。來(lái)前,公司明確告知物價(jià)辦下來(lái)就設(shè)正規(guī)辦事處,若辦不好物價(jià)則放棄這個(gè)省,而我也就只有回家了。所以咱頂著壓力來(lái)到了某省,感覺(jué)真的是背水一戰(zhàn)??!
在吃過(guò)千般苦后,咱總算在來(lái)某省20余天后將物價(jià)辦下來(lái)了(沒(méi)花錢(qián),也花不出去,人家不要)。辦好物價(jià),咱就開(kāi)始著手市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。在我與原代理商交接市場(chǎng)時(shí),知道省內(nèi)某連鎖一直都在賣(mài)咱公司的產(chǎn)品,而這關(guān)系都由原代理商負(fù)責(zé)維護(hù)。所以咱首先與原代理商協(xié)商交接此連鎖。
當(dāng)時(shí),代理商說(shuō)的很好---只要公司將返利給她,她就會(huì)順利交接。因她當(dāng)時(shí)貨款未回,所以公司不同意先將返利墊給代理商。這樣雙方就僵住了。我看這樣僵下去不是辦法,市場(chǎng)可不等人?。∷晕覍?duì)公司說(shuō):返利由 我先墊給代理商,待貨款回公司后,公司再還給我;另一方面,我也對(duì)代理商說(shuō):返利由我先給她,但她要保證貨款順利回籠,且要順利交接市場(chǎng)。就這樣,我在公司與代理商之間穿針引線,解決了雙方的分歧。接著我就與代理商一起去那家連鎖交接(去前,代理商已保證會(huì)將交接辦好)。
但此去結(jié)果卻大大出乎我的意料,由此咱就開(kāi)始了將近8個(gè)月的交接之旅,此中艱辛真是一言難盡。
且說(shuō)咱和代理商來(lái)到連鎖一起拜會(huì)負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品的采購(gòu)。首先請(qǐng)代理商為咱做介紹,然后咱就說(shuō)很高興認(rèn)識(shí)您,這是我的名片,我姓*,您以后可喊咱小*。然后我又介紹了一下公司在以后怎樣操作市場(chǎng)的思路,希望我們繼續(xù)保持幾年來(lái)的良好合作關(guān)系??墒遣少?gòu)卻說(shuō):你們產(chǎn)品提價(jià),再進(jìn)來(lái)賣(mài)必須39扣進(jìn)貨。咱一聽(tīng),暈啦!那狗代理在中間搞什么名堂?怎會(huì)這樣?心里邊想,嘴上邊說(shuō):大姐您可別逗我哦!我又不是大包的,怎可能有這種價(jià)?不信您問(wèn)她(代理商)等等。
對(duì)不起!各位xdjm下回再補(bǔ)上下文?。。。。。?!

Tags:開(kāi)發(fā) 經(jīng)歷 市場(chǎng) 攻克 軟硬 代理商

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶(hù)名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved