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對年輕管理人員的幾點(diǎn)建議

2005-01-25 08:43 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:最近的幾次給企業(yè)做內(nèi)訓(xùn),接觸到不少年輕的管理者和營銷人員,有些感觸。 有兩個(gè)例子很說明問題: 例一,一個(gè)剛進(jìn)入企業(yè)工作的管理人員,企業(yè)比較重用他。他想構(gòu)造企業(yè)的分銷體系實(shí)施方案,咋聽之下,就不由為他捏了一把汗,果然仔細(xì)詢問才知他自己連企業(yè)是怎

最近的幾次給企業(yè)做內(nèi)訓(xùn),接觸到不少年輕的管理者和營銷人員,有些感觸。

 

有兩個(gè)例子很說明問題:
例一,一個(gè)剛進(jìn)入企業(yè)工作的管理人員,企業(yè)比較重用他。他想構(gòu)造企業(yè)的分銷體系實(shí)施方案,咋聽之下,就不由為他捏了一把汗,果然仔細(xì)詢問才知他自己連企業(yè)是怎么回事還沒有鬧明白。這就有點(diǎn)“無知者無畏”的感覺了,那感覺就有點(diǎn)象我三歲的侄子跟我說“大伯父,我能推動(dòng)火車”(這樣說有點(diǎn)過份)。筆者絲毫沒有打擊年輕管理者的事業(yè)心的動(dòng)機(jī),想強(qiáng)調(diào)的要打牢基礎(chǔ)知識(shí)、不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),要吃苦歷練,不能好高騖遠(yuǎn)、好大喜功。最后只能給他建議:“你們企業(yè)又不小,市場很復(fù)雜,您可以盡量參與這個(gè)工作。”
例二,另一個(gè)企業(yè)剛招進(jìn)來一批業(yè)務(wù)員,由于企業(yè)發(fā)展非常不錯(cuò),招聘的時(shí)候?qū)?yīng)聘者素質(zhì)要求非常高,其中就有一個(gè)MBA,我所講的課,他沒有好好聽一節(jié),跑到外地去弄了一份厚厚的《市場規(guī)劃》回來,帶著挑戰(zhàn)的口吻當(dāng)著他老總的面來說“請教”,我粗看了一下,說了兩點(diǎn):1、企業(yè)已經(jīng)有比較健全的市場規(guī)劃,業(yè)務(wù)員應(yīng)該盡可能理解和執(zhí)行,做市場規(guī)劃目前應(yīng)該不是您的本職;2、詢問了他一些市場上關(guān)于中間商、競爭對手的基本情況,他只能在那里胡扯一通,進(jìn)而讓他列出企業(yè)的三個(gè)有力競爭對手,可惜居然沒有列出來。年輕的MBA尷尬極了。其它不用多說,不管你文筆多好,規(guī)劃多燦爛,對市場的基本了解還不如我一個(gè)局外人,規(guī)劃的分量可想而知。后來金雄先生說:“MBA居然這么輕易就被弄啞?這是他的一個(gè)教訓(xùn)。” 如果他能接受,虛下心來,先學(xué)會(huì)“跑街”、吃苦,總會(huì)發(fā)揮所學(xué)所長取得進(jìn)步,至少以后他不會(huì)把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不放在眼里而吃大虧。

平時(shí)也有一些網(wǎng)友來信談怎么學(xué)習(xí)管理。這個(gè)問題是個(gè)非常復(fù)雜的問題,三言兩語也說不清楚,但可能要注意以下一些問題:

1、 夯實(shí)基礎(chǔ)

管理是一門科學(xué),有它自身的理論基礎(chǔ)和理論體系,有它的規(guī)律,而這些基礎(chǔ)和前人總結(jié)的規(guī)律、經(jīng)驗(yàn)是管理初學(xué)者非常必要的東西,對以后的再學(xué)習(xí)、管理實(shí)踐有十分重要的意義,也有利于對新知識(shí)、新理論的理解和探索,缺乏這些基本理論,可以說管理就是沒有入門,終身都不可能學(xué)好。
同時(shí),管理又是一門實(shí)踐學(xué)科,經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)、體會(huì)、實(shí)證十分重要,要不斷積累經(jīng)驗(yàn),參與磨練,才能成熟,這也是基礎(chǔ)。
這一點(diǎn)很點(diǎn)象臨床醫(yī)學(xué),是理論與實(shí)踐兼顧而且二者要求都很高的學(xué)科。

2、 端正態(tài)度

管理同時(shí)又是一門實(shí)踐性、創(chuàng)造性很強(qiáng)的學(xué)科,不要以為,憑著腦子好就能練,有一個(gè)印象,搞管理的人們似乎動(dòng)不動(dòng)就喜歡提方案,方案是科學(xué)調(diào)研和分析規(guī)劃的結(jié)果,而不是純粹從腦子里面杜撰出來的。頭腦靈活、思維活躍對管理確實(shí)有巨大的幫助,但不是替代,更不是全部。管理更是規(guī)范的過程或者是工程,不是信手涂鴉、花天走地。

3、 做有心人

身邊時(shí)時(shí)處處有管理,到處滲透著管理的智慧,到處都可能受到啟發(fā),這是對基礎(chǔ)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的重要彌補(bǔ),對身邊管理現(xiàn)象的關(guān)注也能大大提高自己對管理的理解和興趣。這種關(guān)注和思考本身就是一種管理修煉,比如,有個(gè)學(xué)生就說:“我發(fā)現(xiàn)夫妻就是一個(gè)小‘團(tuán)隊(duì)’”,這樣他的理解可能就更到位。

4、 管理是一種社會(huì)職能,也是一種文化現(xiàn)象,與社會(huì)并不割離

不僅要有心關(guān)注身邊的現(xiàn)象,應(yīng)該說,廣闊的知識(shí)面、對管理對象的研究和了解、對社會(huì)文化的關(guān)注和適應(yīng)對學(xué)習(xí)和實(shí)踐管理都是非常有幫助的。

Tags:建議 人員 管理 年輕 企業(yè) 一個(gè)

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