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開發(fā)醫(yī)院的一點心得,與大家共同分享

2005-02-02 10:32 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:要開發(fā)醫(yī)院的話,步驟相當(dāng)繁多,而且各個醫(yī)院的情況又各不相同,注意的細(xì)節(jié)也不同,所以只能就某幾個具體的方面泛泛而談。 首先做銷售的最重要的就是做人,做人要保持低調(diào),就象汗武大帝中的竇嬰一樣,雖滿腹經(jīng)綸,人緣頗廣,但事事要保持低調(diào),開發(fā)醫(yī)院也不

 要開發(fā)醫(yī)院的話,步驟相當(dāng)繁多,而且各個醫(yī)院的情況又各不相同,注意的細(xì)節(jié)也不同,所以只能就某幾個具體的方面泛泛而談。

 

 首先做銷售的最重要的就是做人,做人要保持低調(diào),就象汗武大帝中的竇嬰一樣,雖滿腹經(jīng)綸,人緣頗廣,但事事要保持低調(diào),開發(fā)醫(yī)院也不例外,不過這僅僅只是前提。接著就要講究銷售技巧和方式方法了。在下這有一個要科室主任電話號碼的方法,希望能和大家一起分享。

 開發(fā)過醫(yī)院的同行們應(yīng)該都了解,想要得到某個大醫(yī)院科室主任的電話號碼一般都是比較困難的。當(dāng)然如果你能利用你的銷售技巧很快了解該主任的需求,并馬上提供令之滿意的附加服務(wù),這時要電話號碼就相當(dāng)容易了,不過這種情況不是很多。

  大部分的業(yè)務(wù)員一般沒有這么強的銷售技巧,也沒有這種機(jī)會,所以遇到這樣的主任一般很快就進(jìn)入了僵局,在這種情況下建議大家知難而退,而把重點轉(zhuǎn)移到護(hù)士MM上,因為護(hù)士MM的年齡大多和我們的年齡差不多,只要你長得還不錯,找個合適的晚上,去和這位執(zhí)夜班的護(hù)士MM聊聊天,具體的可以聊一些比如《人魚小姐》,《情深深雨蒙蒙》之類的言情電視劇。(因為這個年齡的女孩一般比較喜歡言情片,加之你又是帥哥,她們一般難以抗拒你)[EM1]第一次僅僅只要增進(jìn)關(guān)系就可以了,并詢問她下次執(zhí)夜班的時間是什么時候(呵呵,不要歪想啊,你的目的不是來追護(hù)士MM的,當(dāng)然遇到你喜歡的也可以發(fā)展發(fā)展)[EM4]。

  第二次或第三次見面時先聊一些無關(guān)緊要的話題,然后創(chuàng)造一個機(jī)會向她詢問科室主任的電話號碼,這時你可以問:“如果某個病人要是晚上突然出了緊急狀況,你該怎么辦,是不是要給主任打電話?。?rdquo;如果答案是肯定的話,嘿嘿,你離要到科室主任電話的距離就不遠(yuǎn)了[EM27](不過切記問她這個問題的時候你必須已經(jīng)和她的關(guān)系已經(jīng)很近了,一定不要操之過急,否則就是所謂的出賣了肉體都是白搭,呵呵)。這個過程最多不會超過2個星期,這2個星期里你要盡可能的多和主任接觸,混個臉熟。等電話號碼到手后,那就是所謂的“萬事具備,只欠東風(fēng)了”找個合適的機(jī)會,把東風(fēng)送上,大事可定矣!不過有時也會失手,比如該主任和你的競爭對手關(guān)系很鐵,這時你就只能表示理解,不過希望能和主任交個朋友,等以后有機(jī)會再說。

以上所述,僅僅只是個例,不同的醫(yī)院有不同的方式方法,需要各位自己摸索適合的方法,不可一味模仿,否則失敗了別來找我。其實在下也是去年7月剛剛從SPU畢業(yè),以上的方法可能對很多聯(lián)盟里的銷售高手來說簡直就是小兒科,小人我也承認(rèn)有班門弄斧之嫌,不過在下真正的目的是希望能夠拋石引玉,得到聯(lián)盟里廣大銷售高手的指教。感覺自從我干上藥代這行,天天誠惶誠恐,最怕某位醫(yī)院的老師說:“我最討厭你們這些個才干藥代的,一點技術(shù)含量沒有。”或是“21世紀(jì)最寶貴的是什么?人才!怎么你們公司盡找一些象你這樣不講章法的。”于是你驚呼:“我倒,老師們的演技什么時候比葛優(yōu)的還好了?![EM27]為了避免這種事情的發(fā)生,所以在下發(fā)出此貼,以待銷售高手的指點象我這樣的FRESHMAN,期望能夠向前輩們靠齊。我最期待的就是得到“小葉葉”的指點,因為感覺除了經(jīng)驗沒你豐富,身高比你矮10CM外,我們有某些地方很相似。就算沒你的指點也沒關(guān)系,至少“小葉葉”你是我追逐的目標(biāo)。當(dāng)然也希望聯(lián)盟里有更多朋友能和我一起交流,共同進(jìn)步。

   在下的郵箱是jack19822001cn@yahoo.com.cn期待各位高手的指點

最后就是新年也快到了,給各位聯(lián)盟的朋友拜個早年,和大家一起同喜同喜!

Tags:共同 分享 大家 心得 醫(yī)院 一點

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