2003年“非典”期間，有一個(gè)片區(qū)，當(dāng)時(shí)的代表沒有做當(dāng)?shù)氐拇筢t(yī)院，只是開過鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣會，結(jié)果沒有大醫(yī)院帶動（當(dāng)然這只是其中原因之一），量上不來，就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)紛紛表示要退貨的時(shí)刻，他提出了辭職，在公司安排下，那塊“骨頭”劃給了我啃，當(dāng)時(shí)，我也很困惑，接還是不接？
結(jié)果可想而知，我肯定接了，上級命令怎可違抗呢？我調(diào)整了心態(tài)，既然有那么多醫(yī)院存在，一定有我們的市場份額在， 于是，先去做市場調(diào)研，我的策略是：速找“領(lǐng)頭羊”，不放鄉(xiāng)間“草地”。
顧不了那么多“非典”了，迅速開始找“領(lǐng)頭羊”，直擊當(dāng)?shù)氐牡谝蝗嗣襻t(yī)院 ，去之前，先大致了解了醫(yī)院的規(guī)模、藥劑科主任是誰、我們主要產(chǎn)品的臨床主任是哪位等基本情況。結(jié)果，我第一次去就發(fā)現(xiàn)了新“大陸”，藥劑科主任頭一天剛換人，而且我去的那天她去外面開會了。哎，一早乘車兩個(gè)多小時(shí)，連個(gè)藥劑科主任的面都沒法謀，不過，沒事，我去找臨床主任聊聊吧，真是的，屋漏偏逢連夜雨，人家是專家，出去會診了……
我的“領(lǐng)頭羊”夢就這樣成為一次白日夢，難言的滋味只有自己品嘗，幸好，我習(xí)慣了一笑而過，于是，那天就先去鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，鄉(xiāng)間還有那么多的“草地”等著我去踏呢。
隨著“非典”的離去，迎來的卻是難耐的高溫季節(jié)，我終于見到了那位新藥劑科主任，但是人家說一切都被“非典”打破了，近期都不會考慮開藥事會，也不確定何時(shí)將再開……
但是，我很明確找“領(lǐng)頭羊”的策略不能放棄，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索……
都說“光陰似箭、日月如梭”，我算是體會到了，春去冬來，轉(zhuǎn)眼到了2003年的冬天，醫(yī)學(xué)會、藥學(xué)會相繼安排召開相關(guān)的學(xué)術(shù)會議，在省級藥劑年會上，又見到了不同醫(yī)院的藥劑科主任，其中也有她，那次我們聊得更多些，但是也只是客套話，而且她說年底了也不可能開藥事會！
我認(rèn)命了，自己沒能耐找院長特批，只有等藥事會召開嘛！
轉(zhuǎn)眼迎來了2004年的元旦，平時(shí)東奔西跑，那三天，我哪也不去，在家看看書，聽聽音樂，不亦樂乎，書中自有黃金屋，書中自有顏如玉……
元旦假期最后一天的傍晚，我就鼓足勇氣給她打了個(gè)電話，問她“明天在單位嗎？”結(jié)果她說“不在”，我想都已經(jīng)開始問了，再問一下也無妨，于是就問出了，原來她要來市區(qū)考試，我干脆打破沙鍋問到底啦，她竟然告訴我是要來考駕照，天哪，我好開心，因?yàn)?3年國慶節(jié)我剛拿出駕照，我們有了共同話題，而且我還是她的“師姐”呢（當(dāng)然不敢在她面前炫耀的哦）。第二天，很自然，她接受了我做了她的“考伴”，我從車站接到她后，連吃飯都聊學(xué)駕駛的事，已把進(jìn)藥的事“拋到九霄云外”了，只字未提，就拼了命鼓勵(lì)她、祝愿她！
當(dāng)然，她心理素質(zhì)確實(shí)很好，練習(xí)得并不多，但她很順利地通過了考試。自從有了那一天的“陪練陪考陪吃”，她記住了我，當(dāng)著我的面把我的號碼存進(jìn)了她的手機(jī)，人非草木，都希望多交些朋友。
過了2004年的春節(jié)，我的品種在藥事會上通過了，并且以不錯(cuò)的扣率進(jìn)了貨，我知道除了品種本身的優(yōu)勢外，她的相助起到了至關(guān)重要的作用，我很感謝她，在新華書店買了一套書送給她，她很喜歡看書陶冶情操，也樂意地接受了。
進(jìn)貨后，我并沒有就放松對藥劑科的維護(hù)，但我的維護(hù)既簡單又實(shí)用，常保持短信聯(lián)系，特別是逢年過節(jié)更不拉下送短信祝福，適當(dāng)給她孩子買些書籍（我學(xué)師范的，給孩子買書不會很外行）等。
有了“領(lǐng)頭羊”，我接手的那片市場在2004年有了新起色！
現(xiàn)在回想，仍有點(diǎn)心有余悸，艱難走了99步，幸好沒有輕易停下來，才跨越昨天，走到今天，直到明天……
謹(jǐn)此與前行的伙伴們共勉！