背景：某二甲＊院，年２億多．
　　　目標(biāo)科室日門診量６０人，與科主任有過(guò)接觸，請(qǐng)其吃過(guò)一次飯（花　　費(fèi)１５０元）．
　　　產(chǎn)品在科室屬高檔價(jià)位，不在醫(yī)保．
　　　去醫(yī)院９次沒(méi)見(jiàn)到主管院長(zhǎng)．
　　　＊＊科去了兩次都回絕了，說(shuō)等開＊事會(huì)才能定的啊．
　　?。翁旌螅_大區(qū)會(huì)回來(lái)第二天知道前兩天剛開完＊事會(huì)．
　　　
經(jīng)過(guò)：
　　早上坐了２小時(shí)的車８：３０到了某＊院．直接找院長(zhǎng)，這是第十次拜訪，居然在（竊喜＋忐忑不安，聽同行講為人教嚴(yán)厲）．　
　　等屋內(nèi)人出來(lái)，敲門進(jìn)去．（例行拜訪程序）當(dāng)拿出產(chǎn)品ＤＡ?xí)r，問(wèn)：開會(huì)沒(méi)有嗎？答曰：剛啟動(dòng)這面的市場(chǎng)，沒(méi)來(lái)得急趕上開會(huì)．請(qǐng)?jiān)试S我講一下特性好嗎？
　?。⒍鳎?br /> 　?。v完接著掏出一禮品杯（價(jià)值４５元），＂不好意思，給您添麻煩了，能給我留個(gè)聯(lián)系方式嗎？＂順手放到他的桌子最里面．名片到手，我接著＂咱們＊院是整個(gè)＊＊地方比較出名的了．．．＂戴高帽稱贊該院和該院的辦事效率．
　　＂科室能用上嗎，你去找＊主任問(wèn)問(wèn)吧?。?br /> 　　到科室＂＊主任您好，（恭維一翻）．．．我又來(lái)麻煩您了，院長(zhǎng)讓我過(guò)來(lái)找您寫個(gè)申請(qǐng)，他同意了＂申請(qǐng)到手（狂喜，差不多今天就能搞定啊）．
　　又到院長(zhǎng)室＂＊主任說(shuō)您一直很為＊者著想，一解決了＊者的痛苦，二添補(bǔ)了我院的一個(gè)空白?。⑦f上申請(qǐng)．
　　拿起電話＂＊主任，一會(huì)有個(gè)＊＊＊＊品種，你看著盡快給辦一下吧＂放下電話簽字，對(duì)我說(shuō)＂你去找＊主任，等她屋里沒(méi)人時(shí)你再說(shuō)＂
　　進(jìn)去一看有４個(gè)人，坐一邊看了看，聽邊上１男１女說(shuō)通過(guò)６２個(gè)品種，上面還沒(méi)打下ＲＭＢ，進(jìn)＊＊交晚了不好啊?。　　?br /> 　　出去趕緊打個(gè)的去商場(chǎng)買了一套化妝品（花了１４６，我包里沒(méi)有給女性的東東）．并和大區(qū)經(jīng)理通了個(gè)電話，快打ＲＭＢ，我要迅速的搞定啊（早就申請(qǐng)了，沒(méi)打給我）！經(jīng)理同意打２０００．
　　又進(jìn)＊＊科，掏出化妝品放到辦公桌內(nèi)里，遞上申請(qǐng)．＂該辦我給你辦，你把這個(gè)拿走．＂讓我等一會(huì)，就出去了．我諾諾的應(yīng)著．
　?。撤昼姾筮M(jìn)來(lái)了，遞我一寫了個(gè)＂３＂的字條，告訴我你到對(duì)面屋找＊會(huì)計(jì)．問(wèn)交多少?zèng)]告訴我！
　　進(jìn)屋一看有兩個(gè)人在，我以為我排第三呢．．．輪到我了，＂給你開３０００的條子你去交??？＂我當(dāng)時(shí)就懵了?。⑻嗔税。业氖切∑贩N啊，一年也賺不回來(lái)??！照顧一下吧，大姐?。。ⅰ　。⒅魅味级说陌?，要不我去問(wèn)問(wèn)看吧?。⑽艺f(shuō)出去一下１５分鐘后回來(lái)！
　　向經(jīng)理請(qǐng)示．＂就２０００．你看著辦吧．＂
　　取了ＲＭＢ，買了１５元的水果，和兩張１００的購(gòu)＊卡．
　　回去已１１：２０了，進(jìn)門放下水果，＊會(huì)計(jì)說(shuō)＂你交２０００吧＂　　　＂就批了１０００?。∧丛僬疹櫼幌掳桑。ⅰ?br /> 　　最后交了１２６０搞定．購(gòu)＊卡還省下了．沒(méi)用上！
　　兩月后上量至６００支．