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這家醫(yī)院我是這樣開發(fā)的--苦肉計(分享)

2005-03-26 15:21 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:一2甲中醫(yī)院,醫(yī)院不開藥事會。我還是按正常手續(xù)走的,先請科主任寫的用藥申請,但在藥劑科那里沒通過,藥劑科主任說最高70扣,問我你能進(jìn)嗎?如不能進(jìn),你就得找院長簽字。(原因是正院長開會強(qiáng)調(diào)進(jìn)院藥品一律70扣以下,特殊藥品75扣,但必須報院長簽字。我

一2甲中醫(yī)院,醫(yī)院不開藥事會。我還是按正常手續(xù)走的,先請科主任寫的用藥申請,但在藥劑科那里沒通過,藥劑科主任說最高70扣,問我你能進(jìn)嗎?如不能進(jìn),你就得找院長簽字。(原因是正院長開會強(qiáng)調(diào)進(jìn)院藥品一律70扣以下,特殊藥品75扣,但必須報院長簽字。我的產(chǎn)品屬于標(biāo)外產(chǎn)品,公司要求80扣以上。)我找了院長,院長在用藥申請上寫“同意72扣進(jìn)藥”,后來又找了院長3次。想提高扣率都被拒絕了。

我分析院長有需求嗎?于是乎我有了一個想法,準(zhǔn)備了兩張200的購物卡,去當(dāng)敲門磚。

 

上午9:30至院長室門口,聽見里面人聲嘈雜,一會兒出來六個各科室的主任,我想我該不該進(jìn)呢,因為剛才院長的聲音非常大,情緒比較激動,猶豫了片刻,于是乎我又有了一個想法:進(jìn),而且今天必須搞定。

進(jìn)了院長室,院長抬頭后第一句話:怎么又來啦!扣率沒商量。

我答到:不好意思,又給您添麻煩啦!我也不想來麻煩您的??!但我領(lǐng)導(dǎo)因為我業(yè)績不好,開會批評我了,說“這周要是開不開一家醫(yī)院我就下崗吧”?。☉B(tài)度表現(xiàn)的非常誠懇)我說完就把購物卡往他面前的本子下一塞。他急了,拿著卡朝我邊扔邊大聲說到:拿走,快拿走!有事說事,干什么玩意??!我一看,媽啊嚇我一身汗,看樣不行??!順手把卡接了過來。

于是乎我又施了一下苦肉計,把我的痛處說得特別痛,苦處說的特別苦,感人肺府啊,催人淚下啊。。。

院長搖了搖頭,把用藥申請表拿去用筆一劃改了一下,(當(dāng)時美的我差點暈過去,哪知道等我拿過來一看,我又哭了,結(jié)果院長改了個75扣),我覺得可能是自己說的還沒達(dá)到最高境界,于是乎我又繼續(xù)第二輪的“苦肉計”攻擊,他最后一嘆息:你到底多少扣能行?我答到:83吧!(我原以為他能給我還價寫個80扣)。沒想到他搖了搖頭,大筆一揮,并說道:再別來找我啦!我接過來一看我kao真是83扣,于是乎我把兩張購物卡朝他本子下一塞,我就跑啦!??!

于是乎乎乎乎,。。。。。我搞定啦!

Tags:分享 醫(yī)院 開發(fā) 這家 這樣 院長

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