這兩天心情不錯，潛水已經(jīng)快兩年了，從聯(lián)盟中學到很多東西，感覺應(yīng)該回報聯(lián)盟了，所以決定浮出水面寫一些自己這三年的感受。
斗轉(zhuǎn)星移，三年了，從三甲醫(yī)院出來做醫(yī)藥代表，一路上不容易。
出道選擇了一家新成立的民營企業(yè)（國企背景），當時只是認為新成立的企業(yè)，第一自己進去就是元老，發(fā)展機會多，事實上我也確實獲得不少機會，第二國企的條條框框少，比較自由（當醫(yī)生時就特別羨慕），的確我很自由。
三個月前跟我的一個特別要好的同事聊到三十五歲我們會是什么樣子，大家都沉默了，一臉的茫然。
先說說國企的主要弊端吧
一、 產(chǎn)品的競爭力不強，更多的是帶金模式，對代表的挑戰(zhàn)不大，同時與醫(yī)生相處時總覺得有些處于劣勢，所干職業(yè)好像也不是那么正大光明，一句話感覺不好。
二、 管理不規(guī)范 表現(xiàn)如下：政策變幻莫測，產(chǎn)品定位不準，更多是長官意志，沒有進行深入專業(yè)調(diào)查，導致員工銷售時事倍功半，簡而言之大腦功能缺乏，好處是一切靠自己，培養(yǎng)了自己分析市場的能力和創(chuàng)新能力
三、 財務(wù)制度混亂，體現(xiàn)在由上至下的，人人皆貪，錢沒有花在刀刃上，一切靠自覺，這年頭行得通嗎？？？?。?！
四、 培訓極度缺乏，所謂的培訓只是裝裝樣子，員工得不到系統(tǒng)的學習，所以被外企的稱之為“野路子”，但也間接的培養(yǎng)了我們的自學能力。
五、 晉升缺乏規(guī)劃和系統(tǒng) 人員基本是內(nèi)部提拔和領(lǐng)導喜好和拍拍腦袋出來的，第四點講到培訓極度缺乏，領(lǐng)導是從公司的業(yè)務(wù)員或片區(qū)經(jīng)理提拔的，沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓尤其是管理方面的培訓，那么下一代的業(yè)務(wù)員能從領(lǐng)導學到的東西可想而知，同時提升之后，沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓的弊端更顯現(xiàn)無疑，有人做業(yè)務(wù)員還行，做領(lǐng)導就差遠了。
四、五這兩點對我們的發(fā)展是致命的，我們無法準確把握自己的未來。分析了以上幾點，做出跳槽的決定。

原本想向跳到外企對我來說是件輕而易舉的事，工作一年的時候無聊到各個外企面試基本是每發(fā)必中，但這次結(jié)果出乎意料。
首先在51JOB上投表，中獎率低的嚇人。
改變策略，直接上他們的辦事處，中獎率50％，但還不是我想向的100％
再調(diào)整策略，改簡歷，調(diào)低年薪和職務(wù)，中獎100％
面試：第一次不重視，結(jié)果被批為“太diao”, 沒過
第二次：面試十分重視，去前三天將聯(lián)盟中所有關(guān)于面試的帖子全部看完，同時做了一下自己應(yīng)聘這個職位的SWOT分析，面試自認為表現(xiàn)的很完美，心想這次肯定過了，結(jié)果還是沒過，問考官原因：“與本企業(yè)文化不符”，又是反思,拜讀了聯(lián)盟的一位兄弟的大作“面試的時候要適當示弱，不經(jīng)意間顯強”，有所思。
第三次 重新準備自己的材料和回答問題的答案，過了！
綜上所述，本人想表達的觀點是：如果諸位想做一個職業(yè)經(jīng)理人，最好是到外企去，那里有我們需要學習的東西，呆國企時間不能太長（一年左右），否則很多觀念是很難改掉的，然后可以再打一個回馬槍（但必須做國企的大區(qū)經(jīng)理以上職位，否則不建議考慮）
如果想做大包，那就不如在國企混兩年，用公司的資源培養(yǎng)自己的市場是件很爽的事。
在下沒有貶低國企的意思，在國企的能人大有人在，在國企也能學到很多外企所不能學到的東西。
以上只是個人的一些看法，歡迎仍鮮花和砸雞蛋?。?！