山東正大福瑞達的薪水、操作模式等一欄
核心提示:公司銷售代表分三個組:眼科、骨科、皮膚科。其中相同待遇的部分:本科底薪2500左右,電話費每月最多可報300,交通費650(有的地區(qū)600)只要用發(fā)票貼上就可以;出差標(biāo)準(zhǔn):住宿費110-150,必須是簽約賓館,不能隨便住,每天補貼50-60。不同的部分:獎金4個月一
公司銷售代表分三個組:眼科、骨科、皮膚科。
其中相同待遇的部分:本科底薪2500左右,電話費每月最多可報300,交通費650(有的地區(qū)600)只要用發(fā)票貼上就可以;
出差標(biāo)準(zhǔn):住宿費110-150,必須是簽約賓館,不能隨便住,每天補貼50-60。
不同的部分:獎金4個月一考核期。眼科和骨科4個月的基數(shù)是10000,再乘以一個系數(shù)(為相對上一個考核期的增長率、全國平均銷量比較等)。皮膚科4個月的基數(shù)是4000,再乘以一個系數(shù)(為相對上一個考核期的增長率等)。所有組基數(shù)低于0.6就沒有獎金。
注意:骨科的產(chǎn)品比較好,好的地區(qū)如浙江、上海、廣東、山東、北京等地基本可以拿到獎金,其余地區(qū)拿的少,西部等一半以上經(jīng)濟困難地區(qū)是拿不到的。眼科的很少有人的系數(shù)達到1的,基本手是0.6-0.8之間,還有一大部分拿不到。
皮膚科的產(chǎn)品不好,三個產(chǎn)品都不是醫(yī)保的,很便宜,今年剛成立的隊伍,支持很少。獎金還搞不清楚拿的情況。
操作模式:極其奇怪。三甲醫(yī)院的開發(fā)費一個產(chǎn)品3000,必須要保證產(chǎn)品能進去,或者是產(chǎn)品已經(jīng)進去了才能申請,要是錢花了還沒有進去,那就從你的工資和獎金中扣出這3000,一點也不猶豫的,不講人情。
一個考核氣(4個月)的獎金是在下一個考核氣中分四個月給的,和工資一起計算要嚴(yán)格扣稅的,基本沒有商量的余地。
還有一個就是費用的問題了。
先說給醫(yī)生的回扣,每個產(chǎn)品給醫(yī)生多少呢?是這個產(chǎn)品批發(fā)價的18%,但是不能全部給醫(yī)生了,也不能全部申請,舉例:骨科的一個產(chǎn)品公司規(guī)定的回扣是24塊多,給醫(yī)生只能是20,其余的也不能申請,只記在你的帳上。如果你有時需要給醫(yī)生買點禮品什么的必須先給自己的領(lǐng)導(dǎo)電話申請,否則后果自付。你要是申請?zhí)貏e費用請醫(yī)生吃飯,必須你的直接領(lǐng)導(dǎo)來申請費用,吃飯還得他和你一起去,絕對允許你單獨請客的,當(dāng)然有的領(lǐng)導(dǎo)會放水(女領(lǐng)導(dǎo)是不會放水的)。
養(yǎng)老保險等東西是你自己付的,等過了春節(jié)在給你報銷一年的,要發(fā)票,具體多少誰也不知道,大概5.1前可以報出來,你要是春節(jié)后一兩個月就走人的話就不報了。
每個人的備用金是很少的,絕對是不夠用的,一般是每個人6000,有的只有4000,試用期3000,有的試用期沒有備傭金,要自己貼。
每個月的給醫(yī)生回扣象外科可以達到2-3萬,但是都得自己先墊上,等流向出來再申請回扣費(要自己準(zhǔn)備發(fā)票)大概需要一個月時間,有時搞不好還要兩個月,比如你的發(fā)票寄到山東,那邊一審核發(fā)現(xiàn)發(fā)票不合格,就退回來,你還得重新搞,再說你又不是天天在辦事處,有時你在,你的領(lǐng)導(dǎo)不在或者內(nèi)勤不在,反正很慢。
公司的醫(yī)藥代表培訓(xùn)很少,一年就一次,你也只能參加一次,還有就是銷售會議一次。你進去后要是你的領(lǐng)導(dǎo)不好那你可能一個月也搞不清楚報銷等事情,更別說組織學(xué)術(shù)會議了。
你要是在辦事處管理的城市,每天中午必須到辦事處報到。
要是想從銷售代表升為主管須同時具備以下:1,你的銷售額在該省第一;2,你的主管升級或走了。
要是你的主管很隨和,那你就進入公產(chǎn)主義社會,要是你的主管認真,那你就進入地獄了。
目前骨科主管兼皮膚科主管。
順便說一,杭州辦事處的皮膚科主管是個女的,極其嚴(yán)格,做不好,馬上就罵,脾氣極其惡劣。希望大家走運,碰個好的主管。
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