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今天早上的拜訪

2005-04-21 11:09 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:應(yīng)聘到一家外企快3個月了,總感覺銷量沒有大的提升,離完成任務(wù)還有很大的差距。上周周會主任和我仔細(xì)分析了市場情況。 我一般是下午拜訪門診及病房醫(yī)生,晚上拜訪值班醫(yī)生。但上午的時間安排的一直不好,自己也認(rèn)為比較浪費(fèi),總感覺效率不高。主任建議我早

應(yīng)聘到一家外企快3個月了,總感覺銷量沒有大的提升,離完成任務(wù)還有很大的差距。上周周會主任和我仔細(xì)分析了市場情況。
我一般是下午拜訪門診及病房醫(yī)生,晚上拜訪值班醫(yī)生。但上午的時間安排的一直不好,自己也認(rèn)為比較浪費(fèi),總感覺效率不高。主任建議我早上到門診,我說病人多,護(hù)士不讓進(jìn),主任笑著說:“你7:30到門診,和醫(yī)生打個招呼,帶瓶飲料”我覺得很有可行性。
這周四,也就是今天。鬧鐘還沒響我就爬起來了。感覺今天一定是充實而高效率的一天。在小店里買了5瓶“脈動”就坐車殺到醫(yī)院N科門診。
7:40到門診時我眼前一楞,醫(yī)生早已開始工作。有幾個病人已經(jīng)拿著化驗單去檢查了。門診護(hù)士也早已打掃完衛(wèi)生。。。。。。。。。
另我更為感嘆的是門口坐著5位同行(都認(rèn)識)。我尷尬地把水給了醫(yī)生。(有病人在,他們也有些不好意思,只發(fā)出去1瓶)。我出門診時,一位同行和我打招呼“你們外企也用這么早來嗎?”我汗顏。。。。門口還有幾個同行看我拎著的水沒送出去,都在盯著我(我感覺是在對我笑)。當(dāng)時別提多尷尬了。(不是因為水沒送出,而是覺得自己落在對手后面了)
過了一會在病房門口我又見到早門診和我打招呼的代表了。我問她幾點到的醫(yī)院。她的回答另我倒吸了一口冷氣(因為我們彼此的品種不沖突,所以聊的挺實在)她說“我早上不到7點就來醫(yī)院了”我說“來這么早做什么?”他說“幫忙打水、拖地啊”還說當(dāng)我到醫(yī)院時她今天上午計劃拜訪的門診醫(yī)生已經(jīng)基本上拜訪完了。我問他能否找個時間好好聊聊。(真的很佩服)簡短的10分鐘談話我得知她也是剛來沒幾個月,任務(wù)重,品種挺不錯。每天都很早就來醫(yī)院。
和她聊完我繼續(xù)我的拜訪。但心里久久不能平靜,大家也許覺得這很平常。但我真的是好好上了一課。我早上見的幾位代表都是國企的。和我聊的那位是著名的一家上市公司。另外的有大包的有學(xué)術(shù)的。。。我仿佛明白醫(yī)生不處方我的產(chǎn)品的原因了:不是因為我們不帶金,也不是我們價格貴。而是我們的服務(wù)沒有競爭對手好。。。。。。。
而我呢,批著外企的皮,卻被對手落在身后。從今天早上開始,我對藥品競爭激烈有了新的理解?,F(xiàn)在的心情不知怎么形容。。。。。。
剛才助理打電話讓我回一個很急的郵件,發(fā)完郵件后我一口氣寫下了早上的經(jīng)歷。胡亂寫一通。望大家見諒。
各位DGDJ看完后請多指教,批評。小第先謝謝了?。。?/p>

Tags:早上 今天 門診 醫(yī)生 拜訪 醫(yī)院

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