記我第一次開發(fā)醫(yī)院
核心提示:剛負(fù)責(zé)的一個(gè)地級市三級乙類醫(yī)院需要進(jìn)一個(gè)新品種(剛好醫(yī)院準(zhǔn)備要開藥事會),經(jīng)理就把這個(gè)任務(wù)全權(quán)交給了我,因?yàn)橐郧白约簺]有獨(dú)自開發(fā)過醫(yī)院,因此心里沒有一點(diǎn)底,于是就開始到處請教,了解了大概路子后就開始經(jīng)常出差(因?yàn)槲抑饕?fù)責(zé)省會內(nèi)的醫(yī)院) 很
剛負(fù)責(zé)的一個(gè)地級市三級乙類醫(yī)院需要進(jìn)一個(gè)新品種(剛好醫(yī)院準(zhǔn)備要開藥事會),經(jīng)理就把這個(gè)任務(wù)全權(quán)交給了我,因?yàn)橐郧白约簺]有獨(dú)自開發(fā)過醫(yī)院,因此心里沒有一點(diǎn)底,于是就開始到處請教,了解了大概路子后就開始經(jīng)常出差(因?yàn)槲抑饕?fù)責(zé)省會內(nèi)的醫(yī)院)
很早出發(fā),坐上兩個(gè)小時(shí)的車風(fēng)塵仆仆的趕到醫(yī)院,還好很順利的找到了藥劑科,不幸的是主任沒在去開會去了,讓我感到很是失落,自己調(diào)整一下情緒,就去找科室主任,主任那很忙于是就圍著醫(yī)院轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),熟悉了下醫(yī)院科室分布后就又去找主任,剛好主任忙完,于是趕緊遞上了名片自我介紹后,拿出DA向主任介紹了我們產(chǎn)品的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢,主任對產(chǎn)品頗有興趣,當(dāng)我問道進(jìn)藥情況時(shí)主任說主要還是藥劑科說了算,了解些其他基本情況后跟主任寒暄了幾句就出來了,從主任這也讓我看到些希望。
后來連續(xù)兩次過去都沒碰上藥劑科主任,使我很沮喪,從商業(yè)業(yè)務(wù)員那也得不到有價(jià)值的信息,并且藥劑科主任是新上來的,大家對他都不太了解,都處在觀望狀態(tài),這下我心里更沒底了,不過工作還得做啊,于是從商業(yè)業(yè)務(wù)員拿到藥品申請表填好后找到科主任簽字,由于前幾次的接觸,主任很順利的就簽名了,趕快給了業(yè)務(wù)員讓其先把產(chǎn)品報(bào)了上去。
后來我又很早出發(fā),這次每讓我白跑,終于碰到了主任,并且還沒有別人,趕緊遞上名片后簡單介紹了產(chǎn)品,可主任好像很心不在焉的樣子,并忙著自己的事,讓我心里很不自在,說了幾句客套話話后就出來了。我心里很不干,好不容易見到不能就這么走了啊,于是請教了別人后又大道回府,這次我過去裝了一個(gè)信封,然后再次敲開了主任的門,又是他一個(gè)人,心里很高興,說了幾句后把信封遞了上去,卻被主任一把又推了回來,“說這是干什么,不能收”,我很知趣的收了起來,但讓我欣喜的是主任說了句“事后再說”,并且我也要到了電話,真是讓我看得了曙光。
后來的事情很順利了,我的產(chǎn)品上了會,并通過了。我也不知道這次是我運(yùn)氣還是我們的產(chǎn)品好,我的第一次開發(fā)就這樣成功了。
第一次寫,很羅嗦,請各位包含!
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