［團(tuán)隊(duì)管理］如何開好營銷例會(huì)（2）
(0)核心提示：企業(yè)營銷例會(huì)是營銷工作的基本功也是衡量一個(gè)企業(yè)營銷素質(zhì)高低的重要形式。本文闡述了企業(yè)營銷例會(huì)的誤區(qū)和正確的開法，希望引起廣大企業(yè)經(jīng)理人對(duì)營銷基本功的重視。企業(yè)對(duì)營銷工作，往往特別重視促銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施，而忽略了基本功。 促銷活動(dòng)雖然可以使
2．一定要準(zhǔn)時(shí)。一般是每月月初或月底，時(shí)間在二三天左右。時(shí)間盡量不要改變，以便適應(yīng)營銷員的“生物鐘”。
3．一定要事先周密準(zhǔn)備、精心安排。除由財(cái)務(wù)和營銷內(nèi)勤準(zhǔn)備完善詳細(xì)的各種資料外，還要在營銷顧問的指導(dǎo)下，精心策劃，統(tǒng)籌安排，選準(zhǔn)主題，重點(diǎn)突破，把握節(jié)奏，力爭(zhēng)盡善盡美。
4．一定要利用現(xiàn)代教學(xué)工具發(fā)言，每人不要超過3分鐘。我在一個(gè)企業(yè)擔(dān)任顧問后，嚴(yán)格規(guī)定要用多媒體投影或三張膠片發(fā)言。將各自片區(qū)的銷售地圖、市場(chǎng)布局、客戶分布、消費(fèi)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷量、本公司產(chǎn)品分布情況等信息標(biāo)出，然后用曲線圖分析一個(gè)月以來的銷量曲線變化及經(jīng)營；吠況，再用第三張膠片講解存在的問題、難題、解決建議以及下月的行動(dòng)規(guī)劃。
這樣做使得發(fā)言干凈利落，重復(fù)問題不再講，高效快速。
5．一定要總經(jīng)理或銷售副總親自參加。這樣，無論是對(duì)營銷例會(huì)的嚴(yán)肅性、還是現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)指揮協(xié)調(diào)以及激勵(lì)與會(huì)人員都有重要意義。
6．大營銷例會(huì)可以套開小例會(huì)。對(duì)有問題的片區(qū)?？梢岳猛砩系臅r(shí)間進(jìn)行“單抽”，檢查工作，確定目標(biāo)，解決問題，重點(diǎn)輔導(dǎo)。
7．要有針對(duì)性。每次營銷例會(huì)一定要找出一、二個(gè)重點(diǎn)問題專題討論研究，力求集思廣益、解決問題，以避免例會(huì)流于形式、泛泛而談。
8．營銷例會(huì)要盡量現(xiàn)場(chǎng)出“結(jié)果”。營銷例會(huì)一定要評(píng)出優(yōu)劣片區(qū)或營銷員，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，當(dāng)場(chǎng)公布，以便互相鼓勵(lì)，形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的良好風(fēng)氣。
9．營銷例會(huì)在時(shí)間上要留有余地。營銷例會(huì)一般要留出半天時(shí)間給各片區(qū)開“小例會(huì)”，以便共同討論、及時(shí)反饋、具體落實(shí)。
10．最好利用早晚的時(shí)間舉辦輕松愉快的集體活動(dòng)?；蛞淮闻嘤?xùn)、或一次舞會(huì)、或一次體育比賽、或一次郊游……以便更大范圍地充分交流、相互鼓勵(lì)。
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