[征文]解決我的醫(yī)藥生活(進展篇)
核心提示:90年代中期的河南醫(yī)藥市場,由于國營公司的經(jīng)營艱難以及相關政策的滯后,許多個體市場雨后春筍般冒了出來,其中最有名的要算安陽和商丘了以商丘市場舉例,最鼎盛的時候火車站前民主路兩側都是大大小小的醫(yī)藥門市,號稱只要是藥就沒有賣不出去的,而且不講價格
90年代中期的河南醫(yī)藥市場,由于國營公司的經(jīng)營艱難以及相關政策的滯后,許多個體市場雨后春筍般冒了出來,其中最有名的要算安陽和商丘了
以商丘市場舉例,最鼎盛的時候火車站前民主路兩側都是大大小小的醫(yī)藥門市,號稱只要是藥就沒有賣不出去的,而且不講價格甚至不講效期。當然,有時也不講真假
每個門市走進去都是擁擠的帶著成捆現(xiàn)金的客戶,附近周邊安徽山東江蘇河北,甚至遠到了黑龍江和新疆。如果你現(xiàn)在讓當時的那些經(jīng)營者描述,恐怕最多的就是一個場景:身邊的紙箱里全是不斷放進來的錢以及由于開票數(shù)錢造成的肩酸背痛。(可以說如果不是中央臺焦點訪談的暴光導致政府干預,根本不會有后來的太和醫(yī)藥市場)
而安陽,甚至盛況還在其上
那時在河南的業(yè)務員,沒和醫(yī)藥市場打過交道的幾乎沒有,而這樣也是最快速省事的辦法
只要你的品種好賣.賺錢,那你每天的生活基本就是按照如下方式進行:你可以一直睡到中午甚至下午,然后到市場上轉一圈,和客戶或者熟悉的其他廠家業(yè)務員閑逼淡侃,晚上的飯局應該說酒局早就有人安排好了,之后或者歌廳或者麻將通宵,周而復始。
每個月的正事就兩件:月初發(fā)貨;月底回款
在那樣的環(huán)境里,醫(yī)藥銷售變成了一件簡單之極的事,沒有人再去開發(fā)醫(yī)院再去臨床促量,只要你有品種或者廠里有政策,用當時的話來形容“扔塊兒饅頭連狗都能干”
我親眼見到很多人風光一時,但卻不懂藥理不跑終端而且極懶。
當然最后絕大多數(shù)一文不名,簡單的說就是---“廢了”。
抱歉,我不由自主的跑題了,我想說的事并不發(fā)生在商丘或者安陽
但同樣發(fā)生在那個浮躁的醫(yī)藥環(huán)境里
97年開始,沿隴海線鐵路河南除鄭州外的所有地市,統(tǒng)歸由我負責,我大部分的時間待在商丘,這是河南的最東部。而最西部的三門峽,卻很少有人問津,盡管那里也有個小型或者說雛型的醫(yī)藥市場
好象是由于那里的商業(yè)公司還拖欠著老款,我多少有些不情愿的去了,其后發(fā)生的一切,我當時根本毫無預感
可能是天意吧,出租車恰好就停在了那個門市前,看到門前的牌子上寫著我們的品種,我隨意走了進去
簡陋--這是我對屋里的第一印象,看慣了商丘的醫(yī)藥門市,這里簡直太冷清寒酸了,品種不多也沒有碼放如山的貨垛,而買貨的也只有寥寥幾人
我?guī)缀跖ゎ^就想走了,但老張的客氣讓我留了下來,老實---這是我對他的第一印象
果不其然,在得知了我的身份后,老板迫切的流露出了想做業(yè)務的愿望,而我也明確的告訴了他:可以,但是要款到發(fā)貨。
在那時的醫(yī)藥市場里,貿然發(fā)貨的結果只能是最后自己找塊兒豆腐撞死,而且別人還會中肯的評價一句---活該!
銷量大;金額大;利潤低;周轉快而且竄貨事件時有發(fā)生,這就是當時我們品種的特點,可以說除非是已經(jīng)形成氣候的老關系,一般的個體沒人能做
老張在猶豫,而我壓根兒就沒抱什么希望
這以后的幾個月,我偶爾會過去和他喝回酒,也做過兩次業(yè)務,萬兒八千而已。
臨近年底,公司為了實現(xiàn)什么狗*的目標,突然要求增加任務,金額竟然是我當月計劃的兩倍---我就日!這意味著我有60%的業(yè)務要靠當月現(xiàn)款現(xiàn)貨。而完成不了的結果,很可能就是我一年工作白干。
當我回到河南,幾家老關系的客戶聽說后,都在幫我,但沒有誰為難了自己,本來嘛,在商言商,在臨近年底的時候,誰又愿意占壓資金呢
是老張幫了我一把,這個我原本沒指望的新客戶,這個小本兒經(jīng)營的謹慎人竟然借錢接了我一批貨,這是讓我萬萬沒想到的,也讓我感動至今。
也許,不,準確的說他是在感情投資,但我相信,里面一定會有些生意之外的東西
我不屬于理性的那種人,經(jīng)常會做出一些意氣用事的舉動,現(xiàn)在如是。
98年初,我強烈要求把老張納入一級客戶管理,取消現(xiàn)款現(xiàn)貨且享受一切政策。而最后的解決辦法是,由我本人向公司擔保并打條,然后公司才能發(fā)貨。
說老實話,幾十萬的欠條,在簽字那一刻我也猶豫了,萬一呢?可一想到老張頂著大雪出門為我借錢的場面,還是感情占了上風
就這樣,我和老張開始了長達兩年的合作
后記:都是葫蘆頭送我一MM鬧的,讓俺由然而生一種歉疚感,自己拿槍頂著自己,把這第二篇趕了出來。
說實話,叫進展篇有些牽強了,也沒什么實際意義,當時的舉動只是發(fā)生在當時的特定環(huán)境,擱現(xiàn)在打死我也不會再干----大家值當看個樂兒
在三門峽我一共待了兩年多的時間,這一篇是開始,而后面的再寫,就要算是挫折篇了
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