吾新調一地區(qū)開展臨床工作。適逢招標〔此地區(qū)非中標品種才能開展臨床〕。借助東風開發(fā)了三家醫(yī)院。沒想到工作如此順利。下一步就是具體的臨床工作了。目標計劃都訂好后開始找尋自己的vip.首先，托自己的老鐵在當地找到幾個盟友。打探醫(yī)院各醫(yī)生的喜好，逐一記錄再而備注拜訪要點。當盟友告知本市那家三甲醫(yī)院有位古董級醫(yī)生，見到藥代就趕，不給好臉。但他的病號挺不少。‘不能放過他’我問盟友：“是所有的藥代他都不接待嗎？”他說：“不是，有兩個就不一樣。也不知道那兩個家伙是怎么做他的工作的。”我又問了一個那兩個人的品種的問題，盟友一一告知。于是我便想第二去拜訪這位“超級老古董”。

此日等到下午5點20（本人感覺首次訪問醫(yī)生的最好時間段）。恰逢只剩下一位病號。我整理一下心情，滿面笑容進門后沖醫(yī)生點了一下頭。便站在他的側面。他瞅了一眼再而上下打量一翻。又去做他的望聞問切了。不一會便打發(fā)那個病號走了。我慢條斯里地坐在他的面前打開話匣：“*老師快下班了吧，忙一天我你看我還來打擾你，真不好意思呀！”“沒關系，有什么事你說吧！”“我確有點事想麻煩一下*老師，我聽說*老師在咱們醫(yī)院的中醫(yī)藥上也是權威級哩。 這兩天我因事而悶悶不樂。也休息不好，睡眠質量挺差。想請*老師看看”古董睜著他那雙懷疑的眼又打量了我一翻“怎么看你象藥代”我們這類人就是那么清楚地被人發(fā)覺。“是呀，但我們這類人更容易生病呀，天天忙于生計而奔波在外，一年也不知能回家?guī)状?。更要完成任務。領導一不開心我們就會丟了飯碗。這不，正因為公司的任務而把我給壓垮了，藥到臨床上了現(xiàn)在還沒動。晚上做夢都夢見被公司清除了。沒辦法！對了。*老師。你看，這兩個藥品的成方怎么樣？能不能對你的病號有所幫助。”邊說邊掏出名片及資料雙手放到古董的面前。他慢條斯里地拿起老花鏡戴上，仔細地看了一翻。我一邊介紹規(guī)格和產品上的知識。他突然說，你們廠的藥對你的病就有所幫助。我笑了：“這不是把我累得我都忘記了！”老古董也露出了他那難得一見的笑容“中，資料放我這兒，這個藥在醫(yī)院怎么賣呀！這下可把我給樂壞了，成交，最起碼成交的信號我收到了。我跟他講了價格，當說到mpp費時，他說他挺煩這一套。沒辦法呀，我們廠也要跟著人家走。談到這兒我知道我該走了。于是向他道別，祝他快樂之類的話說了一通便起身走出醫(yī)院。我知道他有個孫子跟著他生活，兒子和兒媳都到國外去了，6點30我買些兒童喜歡的東西在他家門口，家訪成功。最后，古董成為槍手！

沒有百分百的古董，拜訪得當，衣著得當，工作方法得當，古董也變槍手?。。?/p>