看到一些代表的所為我想到的...
(0)核心提示：上周五,我在一家醫(yī)院和藥劑主任閑聊,因為合作的時間比較長了比較熟悉,再加上一直都比較投緣!所以聊了大概有幾個小時,在這幾個小時里我看到了不同的醫(yī)藥代表的不同舉動,讓我很有感觸. 現(xiàn)舉幾個比較有代表性的,來和大家探討一下: 第1類,探頭探腦型的:有好多代
上周五,我在一家醫(yī)院和藥劑主任閑聊,因為合作的時間比較長了比較熟
悉,再加上一直都比較投緣!所以聊了大概有幾個小時,在這幾個小時里我看
到了不同的醫(yī)藥代表的不同舉動,讓我很有感觸.
現(xiàn)舉幾個比較有代表性的,來和大家探討一下:
第1類,探頭探腦型的:有好多代表都是屬于這種類型,站在門口,伸伸頭看
看,又都把頭縮回去,好象偵察兵一樣的. 我猜他們在想:主任好象有事哦,等
他忙完了再說.有的一等就是幾個小時.
第2類,莽撞型:進門連個門也不敲,一直走到主任面前,和主任打招呼.主
任看到他們那副尊容,理都不理,感覺到?jīng)]趣后就又都出去了,但我直到下班
也沒見他們再進來.
第3類,被打發(fā)型:這類人,還算有禮貌,也很想做事情.進門和主任打了招
呼后,但主任說了句:我現(xiàn)在忙的,你該天吧!他竟然就很客氣的走了 !也沒見
他說任何話!
當(dāng)然也看到了很多優(yōu)秀的代表,達到了拜訪的目的.
這里我只是要告戒一些代表,我們每次做拜訪一定要達到預(yù)期目的,否則
不如不拜訪!在達到目的的同時還要注意方式方法以及工作效率!從我個人經(jīng)
歷來看(可能也與我個人的工作習(xí)慣有關(guān)),拜訪效率和成功率是最主要的!因
為我們每天都有一定的工作量,特別是對于負(fù)責(zé)區(qū)域比較大的代表,掌握好恰
當(dāng)?shù)陌菰L時機,是非常重要的!我們不可能有太多的時間去浪費在一些無謂的
等待中.還有就是一定要膽大,做業(yè)務(wù)不能畏畏縮縮,但膽大也不代表莽撞,最
起碼的禮節(jié)和尊重他人還是要注意的,否則你也不會被你的客戶所尊重!另外
做業(yè)務(wù)就是一個不斷接受拒絕的過程,但被人拒絕后不能就放棄了,而要善于
從被拒絕中找到新的突破口!
就拿我看到的這三類人來說:
第1類:你是在浪費自己的時間,如果你這么空,回家去休息,那樣還可以
養(yǎng)精蓄銳,長個好身體!
第2類:你一定會在今后的工作中為你的莽撞付出代價的,或多或少!
第3類:你不能放棄,因為主任不可能每天都空在那里等著你去拜訪的,你
還要爭取拜訪機會,至少也要把當(dāng)次的拜訪目的說出來!
對于像這樣的拜訪,我個人覺得應(yīng)該在30分鐘內(nèi),找到時機,完成拜訪!具
體如何搭話?如何捕捉時機?該說些什么?應(yīng)該根據(jù)不同的情況而定!也不可一
概而論!
我上面所言純屬我個人的工作方法和想法,很不成熟,不一定值得大家借
鑒!也請大家給予批評指正!
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