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我，新手，進(jìn)入這個(gè)銷售行業(yè)剛好一年整。
在進(jìn)入藥代這個(gè)職業(yè)，我已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)參加工作6年了，6年里做了三個(gè)單位6份工作（包括兼職）。
從藥廠操作工-----化學(xué)老師（兼職）------藥品合成研究------藥品注冊(cè)專員-----藥品臨床專員------醫(yī)藥代表
藥廠操作工是畢業(yè)第一份工作，做了半年，工作就停產(chǎn)了，我就待崗了。找了一份中專兼職老師，做了半年；剛準(zhǔn)備正式調(diào)入，因招生生源少，我就改變了此想法；轉(zhuǎn)而進(jìn)入一家外資做合成，也就是新藥開發(fā)，從此在此單位一干就是5年，留下了我人生最美好的年華。在此單位我學(xué)了許多東西，也形成了許多好的作風(fēng)，這對(duì)我現(xiàn)在未來職業(yè)生涯影響巨大。我之所以能夠在藥代生涯一年就取得銷售考核全國第一名，這與此分不開。
我現(xiàn)在想來許多感慨，我喜歡現(xiàn)在銷售的工作，但并不是說我不喜歡原來的工作。說實(shí)話，對(duì)于我所從事的工作，我一直是認(rèn)真勤奮地經(jīng)營。在這里，我不說是為了工作，而指為了經(jīng)營自己的人生。
我再談?wù)勛约?，不好多說自己如何勤奮，否則就要讓眾位看官笑話。
對(duì)于銷售方面技巧，我沒有資格在眾位高手面前講，藥代生涯才一年?，F(xiàn)在要說的只是我成為藥代以前工作中所遇之事，這些可能大家知道不多，也可能為后來者提供一些參考。
（一），不要眼高手底，請(qǐng)放下你的架子
畢業(yè)不久，進(jìn)入國企車間藥化學(xué)合成操作，月薪580多元，后待崗400多元（有一月拿過250，也拿過市里年底給廠里100救濟(jì)金）。
第一天，車間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說，飛天，你是本科生，廠里以后要重用，我們操作時(shí)你看看就行了，不要靠近，有毒，再說你工作服也沒有（廠里沒錢買）。說得很和藹。
其實(shí)，他在想，哼，我還不是做一陣就走，說不定把工藝全學(xué)會(huì)了帶走了。還是讓我休息。
但是，人總有良心，工人為了幾百工資在干，我也不能就這樣看著呀。
一周后，從辦公室柜子底部，找出一件非常非常破舊的工作服，還好有點(diǎn)干凈。只是只有兩粒顆子，一個(gè)可用的口袋。上衣口袋一個(gè)那塊布已經(jīng)不知去向，留下衣服本來顏色----藍(lán)色，另一口袋那塊布已經(jīng)只有一半相連。
就是這樣一件工作服，即使在6年前，能見到這樣的服裝也是很難了。唯一可能在鄉(xiāng)村背著口袋要飯的，或者城市中拾荒者，會(huì)有如此的服飾。但是我穿了，只是為了能干活，而不愿吃閑飯。
領(lǐng)導(dǎo)一看，都瞪大眼。
“不錯(cuò)，堂堂大學(xué)生這樣子，不怕丟份呀？”
“呵呵，總不能閑著呀。”
10月份3天國慶假期，車間加了班，領(lǐng)導(dǎo)說，飛天你還在見習(xí)期，加班也沒用工資，回去吧。
但是等到發(fā)薪時(shí)我才知道，整個(gè)車間，僅有4人發(fā)了加班工資，我也其中之一。
錢不多，但我很開心，這是我職業(yè)贏來第一份尊重。
（二），把工作事情當(dāng)作自已的事
我第二份正式工作，是做藥物合成，首先我被派往一家著名藥學(xué)院給教授與他研究生做助手。我記得每天都干到半夜，還是沒有絲毫埋怨。
記得有一次，公司部門經(jīng)理過來看我們，順便來為我同事過生日；下午通知我早點(diǎn)收工去吃飯。
后來教授臨時(shí)分配實(shí)驗(yàn)任務(wù)，我沒有說什么答應(yīng)了。經(jīng)理電話來，我說我來不了，實(shí)驗(yàn)事沒有人，我必須在實(shí)研室。雖然實(shí)驗(yàn)時(shí)人都可以走開2小時(shí)，但為了安全期間，我一直堅(jiān)持崗位。
一下子，我就嬴得經(jīng)理的心，但是這都是自然的，沒有任何做作。
但是，等我回到住處時(shí)已經(jīng)深夜兩點(diǎn)，但經(jīng)理也沒睡，桌上還有分配給我的蛋糕。同事們笑我傻，后來他們才知道，后來我代表公司請(qǐng)客戶吃飯都是高星的標(biāo)準(zhǔn)。
這一下，我也深受感動(dòng)，這也是為什么在他手下服務(wù)了5年的原因之一，至今才做銷售。
由于我的負(fù)責(zé)肯專研的態(tài)度，教授一直希望留下讀他研究生。
“你比我目前研究生實(shí)驗(yàn)水平強(qiáng)多了，他們雖然多讀了幾年，但我還是不放心。”
等我結(jié)婚時(shí)，他特地從外地趕來為我慶賀，想到這真叫我感動(dòng)。我只是在他手下做實(shí)驗(yàn)的助手呀，更何況也不是他自己的學(xué)生，他竟這樣對(duì)我。
5年過去了，現(xiàn)在還在聯(lián)系。
（未完等續(xù)）