俺也來(lái)談終端OTC市場(chǎng)
(0)核心提示：通過(guò)幾年的OTC市場(chǎng)的運(yùn)做，切實(shí)的感受到終端市場(chǎng)的重要性和競(jìng)爭(zhēng)的激烈。無(wú)論是市場(chǎng)的宏觀管理人員還是在市場(chǎng)第一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員，必須提高自身和團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，決勝終端！ 1、終端市場(chǎng)已經(jīng)被各個(gè)公司或者個(gè)人做爛了，需要有新的拓展思路 無(wú)論是鋪貨還是做現(xiàn)
通過(guò)幾年的OTC市場(chǎng)的運(yùn)做，切實(shí)的感受到終端市場(chǎng)的重要性和競(jìng)爭(zhēng)的激烈。無(wú)論是市場(chǎng)的宏觀管理人員還是在市場(chǎng)第一線(xiàn)的業(yè)務(wù)人員，必須提高自身和團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，決勝終端！
1、終端市場(chǎng)已經(jīng)被各個(gè)公司或者個(gè)人做爛了，需要有新的拓展思路
無(wú)論是鋪貨還是做現(xiàn)，都只是終端渠道推廣的方式。利用現(xiàn)有資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效能，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的同期，就有準(zhǔn)確且有吸引力的定位，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)面市時(shí)就勝出一籌。
2 、針對(duì)自己的品種和公司，培養(yǎng)市場(chǎng)上真正的VIP客戶(hù)極為重要。
業(yè)務(wù)人員都會(huì)根據(jù)終端客戶(hù)的情況來(lái)劃分市場(chǎng)的A、B、C類(lèi)客戶(hù)，這樣往往會(huì)錯(cuò)過(guò)很多真正忠實(shí)且有銷(xiāo)售實(shí)力的客戶(hù)（針對(duì)所操作的品種而言）。這時(shí)候就需要各級(jí)經(jīng)理，在細(xì)化市場(chǎng)的同時(shí)，也要指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售。
“普遍培養(yǎng)、重點(diǎn)選拔”只是其中的一種方式，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前，必要的市場(chǎng)前期調(diào)研，會(huì)讓“重點(diǎn)”更為突出。在節(jié)省了公司資源的同時(shí)，也會(huì)讓終端銷(xiāo)售人員的工作效率大大提升。
3、終端客戶(hù)需要好的品種，同樣也需要好的終端服務(wù)的跟進(jìn)。
好的品種，需要好的銷(xiāo)售方式和好的銷(xiāo)售氛圍。在品種越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、終端客戶(hù)越來(lái)越挑剔的今天。品種之間的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的差別越來(lái)越小。即便是優(yōu)勢(shì)非常突出的品種，也許要好銷(xiāo)售服務(wù)的跟進(jìn)。不要忘記“能把垃圾賣(mài)出去”的一定是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員！
本文是響應(yīng)斑竹的號(hào)召而“趕”出來(lái)的。有不妥的地方請(qǐng)大家見(jiàn)諒！
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