[b]連載一：[/b]

做藥代的姐妹們也許都碰到過(guò)這樣的情況,你的客戶想超越工作關(guān)系接近你,有的人是用各種借口來(lái)暗示你,有的人是用眼神試探你,當(dāng)然也有非常明確的要求你怎樣的,我并不認(rèn)為這是壞事,雖然每次遇到這種事的第一感覺(jué)很討厭,但有時(shí)我是竊喜的,我們只要利用好他們的這種感覺(jué),就可達(dá)到事半功倍的效果,而且還不受傷害,所謂的淑女是什么?淑女就是有能力抵擋男人的進(jìn)攻,也有能力阻止男人的退縮.

我有幾個(gè)例子,希望對(duì)大家有幫助;

一某藥劑科主任

那是我新到的一個(gè)城市開(kāi)發(fā)的第一個(gè)醫(yī)院.我找到藥劑科主任辦公室的時(shí)候他不在,我就到樓下等他,這時(shí)來(lái)了一個(gè)人,他看我的眼光我感到有些異樣,那是一種打量,一種欣賞,一種肆無(wú)忌憚......他上樓了,我在他稍后三分種上樓,發(fā)現(xiàn)他正是我要找的人,到了他的辦公室和他講產(chǎn)品,他不聽(tīng),直接告訴我,最近他們不考慮進(jìn)品種的事,我就說(shuō)不進(jìn)沒(méi)關(guān)系,先耽誤他三分鐘時(shí)間請(qǐng)他看看我們的產(chǎn)品,以后有機(jī)會(huì)了再進(jìn)也不遲.他看資料的時(shí)候我講了臨床的需求并拿出了科主任的提單,他這時(shí)說(shuō),你先放這里我考慮一下,我就趕快說(shuō)中午請(qǐng)他吃飯,他說(shuō)不用了.我要了他的手機(jī)和辦公室號(hào)碼就走了,在他中午下班的路上我"巧遇"到了他,我再次說(shuō)請(qǐng)他吃飯,他說(shuō)他中午必須回去午休,我就說(shuō)那就下午吧.

下午離下班還有兩小時(shí)我再次給他去了電話,并告訴他我已訂好了地方,還說(shuō):你可一定要來(lái)喲!我會(huì)一直在那等你的(這時(shí)的語(yǔ)氣一定要曖昧點(diǎn))完了不等他回話,我就說(shuō)再見(jiàn)并掛了電話.

結(jié)果下午我還沒(méi)到他就先到了,我請(qǐng)他去的是一家當(dāng)?shù)嘏旁谇叭坏拇蟮?訂了包間,而他只點(diǎn)了不到七十元的菜,且不要酒,只要飲料,一共花費(fèi)不到九十元,席間我像尊敬老人一樣對(duì)他,像對(duì)老師一樣的向他請(qǐng)教,他也樂(lè)的告訴我,沒(méi)有一點(diǎn)不快的事發(fā)生.

第二天早上九點(diǎn),我正在大街上欣賞對(duì)我來(lái)說(shuō)還非常陌生的城市時(shí),接到了他的電話,讓我去他辦公室一趟,我的事給我辦好了.

我覺(jué)得這件事的成功是我巧妙利用了初相識(shí)時(shí)男性對(duì)女性的直觀好感,這時(shí)的男人為了達(dá)到他的目的,(當(dāng)然有時(shí)這目的在他自己的心里也并不確定)一定會(huì)非常樂(lè)意為你辦某件事的.在他的潛意識(shí)里,他會(huì)以此事對(duì)你有所需求,因此,在事成之后,你一定要用物資酬謝他,這樣你就能將這種好感定位在客戶關(guān)系上,并小心一定不要再在說(shuō)話的語(yǔ)氣上以及你的穿著打扮上讓他有產(chǎn)生其他想法的可能.你就成功的將你們的關(guān)系轉(zhuǎn)形到了對(duì)你來(lái)說(shuō)安全的位置了.

二某部隊(duì)醫(yī)院藥劑科主任

這家部隊(duì)醫(yī)院的優(yōu)在于其某專(zhuān)科,是其所在的地區(qū)及周?chē)奈鍌€(gè)行政地級(jí)市中最大的專(zhuān)科,只要是這個(gè)專(zhuān)科的品種,進(jìn)去這個(gè)醫(yī)院之后不但銷(xiāo)量可觀,而且可以帶動(dòng)周邊五個(gè)行政地級(jí)市醫(yī)院的進(jìn)貨,因此開(kāi)發(fā)意義非常大,而這個(gè)醫(yī)院的藥劑科主任是有絕對(duì)的進(jìn)藥權(quán)的,但又是傳言最是油鹽不進(jìn)的人.

我第一次去見(jiàn)他的時(shí)候他正在開(kāi)院會(huì),中途他出來(lái)回辦公室了一趟但取了點(diǎn)東西馬上又出來(lái)了,我就在他門(mén)口問(wèn)他,您是XX主任嗎?他說(shuō)是,并問(wèn)我有什么事,我就說(shuō)我們有個(gè)品種想請(qǐng)他看一下,他說(shuō)他還要開(kāi)會(huì),明天再說(shuō)吧!之后他走了,很多醫(yī)藥代表都有走了,因?yàn)槲疫h(yuǎn)道而去,也無(wú)事可做就等了起來(lái),下班一個(gè)小時(shí)后他們的會(huì)終于結(jié)束了,這時(shí)其他的代表都已走了,他進(jìn)辦公室我就跟了進(jìn)去,他說(shuō)我們都已下班很久了,你怎么還不走,有什么事明天再說(shuō)吧!我說(shuō)我剛來(lái)這里也沒(méi)什么事,只是想把資料留給你,如果可以的話我想請(qǐng)你明天一早先看我的產(chǎn)品資料,之后我就走了.

第二天我在八點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)到了他的辦公室外,他已到了,而這時(shí)門(mén)外已有兩個(gè)代表在等了,大概五分鐘后,他出來(lái)說(shuō)你們可以進(jìn)來(lái)了,我們就一塊進(jìn)去,其他兩個(gè)人趕快把資料給他遞上,他沒(méi)看而是看看我拿起了放在桌上的頭一天我給他的資料,(啊!看來(lái)我昨天下午等的目的達(dá)到了,他記得我了)他用命令的口氣說(shuō):你先說(shuō)!我就講了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等,之后他問(wèn)我,你們的貨是通過(guò)那家公司配送的,我的心一陣狂跳,難道他同意我們的品種進(jìn)來(lái)了?我說(shuō)了我們常合作的兩家公司的名稱(chēng),他皺著眉頭想了一會(huì)說(shuō),能不能走當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司,我知道當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司的回款都不好,所以就說(shuō)我們只一個(gè)品種,如果您覺(jué)得配送公司太遠(yuǎn),能不能考慮讓我們直銷(xiāo)?我保證貨物的質(zhì)量及退換貨都沒(méi)問(wèn)題,我們可以簽一個(gè)合同.他沉默了一會(huì)說(shuō);你帶廠里的產(chǎn)品手續(xù)了嗎?我?guī)Я说谫e館,我說(shuō)我現(xiàn)在就去拿,他馬上說(shuō)下午吧!

下午一上班,我又到了他的辦公室,拿手續(xù)給他看,他看了之后就打電話叫了一個(gè)人來(lái)讓和我簽一份直銷(xiāo)合同,我當(dāng)時(shí)那個(gè)高興呀!

為了謝謝他,我從其他渠道了解了他的手機(jī)號(hào),并請(qǐng)他吃下午飯,他帶了三個(gè)人來(lái),席間他們喝了很多酒,花費(fèi)不小,結(jié)束時(shí)我找了個(gè)機(jī)會(huì)把提前準(zhǔn)備好的東西給他,分手時(shí)他像個(gè)長(zhǎng)輩一樣拍著我的肩膀說(shuō):小*人不錯(cuò),以后有什么事盡管來(lái)找我.(其實(shí)他比我最多大五六歲)當(dāng)時(shí)我非常高興,而且對(duì)他做事的雷厲風(fēng)行很有好感,所以才有了第二次找他的可能.

我第二次見(jiàn)他就又帶了一個(gè)品種,他也是二話沒(méi)說(shuō)就給我批了,幾乎是自然而然的我就又說(shuō)請(qǐng)他吃飯,他答應(yīng)了并選了一個(gè)較遠(yuǎn)的地方,這次是他一個(gè)人,在車(chē)上的時(shí)候他就問(wèn)我住在什么賓館,我就像一個(gè)小學(xué)生回答老師的提問(wèn)一樣對(duì)他的問(wèn)題一一回答.吃飯的時(shí)候他又一次問(wèn)起了我住在什么賓館,條件如何,并緊接著說(shuō)他這幾天忙的都沒(méi)時(shí)間洗澡,感覺(jué)都不好意思和我這樣的漂亮女士一起出來(lái)等等.我明白了,但我故意裝傻沒(méi)接話題,這時(shí)他居然又問(wèn)我你住的那里有沒(méi)有熱水,我就說(shuō)有啊,昨天晚上和我同住一個(gè)房的那個(gè)女的就像要把錢(qián)洗回來(lái)似的,洗的都有兩個(gè)多小時(shí),吵的我睡不成覺(jué),呵呵.他就驚奇的問(wèn),你還是和別人同住,為什么不登記單間呢?我就說(shuō)公司給的費(fèi)用很少.這時(shí)我就不能再裝傻了,我就說(shuō)一會(huì)吃完飯我請(qǐng)客你去洗個(gè)澡吧!他很高興就答應(yīng)了.

到了洗浴中心,我問(wèn)他想洗什么,然后告訴他我要先走了,他問(wèn)我為什么不洗,我說(shuō)不習(xí)慣,并說(shuō)你進(jìn)去洗吧!我壓錢(qián)在這,明天我來(lái)結(jié)算,他看我執(zhí)意不洗最后他也不洗了,并和我一起走了,但回去的路上我能明顯感到他的不快,我沒(méi)有理會(huì),假裝不知道依舊談笑風(fēng)生.那以后他明顯的對(duì)我冷漠了,但工作中到也沒(méi)有為難過(guò)我什么.

有一些有點(diǎn)權(quán)利的人,總以為女人要想做點(diǎn)事就會(huì)巴結(jié)他們,他們用暗示性的語(yǔ)言讓女人自動(dòng)上鉤,這種人是有點(diǎn)賊心,但膽子并不大,如果女人屈服了,他們也就得手了,而如果女人不屈服他們也沒(méi)辦法,而且這種人大多還是會(huì)顧及一點(diǎn)社會(huì)給予他的面子的,只要不把臉皮撕破,他并不能怎樣.試探是大多數(shù)這類(lèi)人采用的辦法,而裝傻是我們最好的應(yīng)對(duì)辦法.