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藥代三十六計(jì)第16計(jì) “欲擒故縱”

2005-07-01 23:51 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:第16計(jì) “欲擒故縱”一、原文和出處【古兵法原文】 逼則反兵,走則減勢,緊隨勿迫,累其力氣,消其斗志,散而后擒,兵不血刃。需,有孚,光。 【原文今譯】 擊敵人過于猛烈,就會遭到反撲,讓敵人逃跑,反而會削弱敵人的氣勢。緊緊地追蹤他,消耗他的體力,消

第16計(jì) “欲擒故縱”
一、原文和出處
【古兵法原文】
  逼則反兵,走則減勢,緊隨勿迫,累其力氣,消其斗志,散而后擒,兵不血刃。需,有孚,光。
【原文今譯】
  擊敵人過于猛烈,就會遭到反撲,讓敵人逃跑,反而會削弱敵人的氣勢。緊緊地追蹤他,消耗他的體力,消磨他的斗志,等敵人兵力分散時(shí)再去擒拿他們,這樣不經(jīng)過血戰(zhàn)就可以取得勝利,按需要卦的演推方式等待,讓敵人相信還有一線光明。
【出處原文】
  “將欲歙之,必固張之;將欲弱之,必固強(qiáng)之;將欲廢之,必固興之;將欲奪之,必固與之。”《老子三十六章》
【出處今譯】
  將要收斂它,必須暫且擴(kuò)張它;將要削弱它,必須暫且增強(qiáng)它;將要廢棄它,必須暫且興起它;將要奪取它,必須暫且拿給它。

 

【案例】

放縱你的客戶吧,他要什么就滿足他,最后他將會自己為自己買單的。代表有一次去醫(yī)院拜訪一位主任,主任說她要參加一個(gè)在異地舉辦的學(xué)術(shù)會議,暗示代表贊助5000元的費(fèi)用,代表馬上表示沒有問題。在主任回來后,代表拿出了一個(gè)每月的銷量要求,并告訴主任,這是公司的要求,如果答不到,上次贊助的金額將從自己的工資里面苛扣,自己是個(gè)小職員,沒有任何能力來承擔(dān)!主任也是個(gè)明事理的人,代表在本年里順利完成了該院的任務(wù)!

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