第三篇過(guò)了這么久才出來(lái)，真是對(duì)不住關(guān)心我和關(guān)心諾和諾德的各位朋友了，先向各位道個(gè)歉。確實(shí)，作為諾和諾德公司的一名普通員工，做醫(yī)藥銷(xiāo)售這一行，除了作為謀生的手段，我還是有一些歸屬感的。能夠在一家比較優(yōu)秀且在業(yè)內(nèi)被廣泛認(rèn)可的公司工作，這應(yīng)該是一件值得驕傲的事情。我個(gè)人也希望公司能夠在中國(guó)穩(wěn)健的發(fā)展，繼續(xù)地成功下去，將公司的理念和文化繼續(xù)深入下去，我們也能夠?qū)崿F(xiàn)自我發(fā)展的目標(biāo)。

從公司的歷史上面看，它的成績(jī)真的是可圈可點(diǎn)：連年銷(xiāo)量50％以上的增長(zhǎng)（而且是在基數(shù)已經(jīng)很大的前提下），2004年已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥外企銷(xiāo)量金額前10名，2005年的目標(biāo)是前5名，從現(xiàn)在情況來(lái)看，估計(jì)差不多。各位想想，在中國(guó)的醫(yī)藥外資企業(yè)里面，除了西安楊森和中美史克等這些很早就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的公司之外，有多少外資企業(yè)在中國(guó)做得非常成功呢？在世界上鼎鼎大名的輝瑞、葛蘭素史克（葛蘭素史克和中美史克目前在中國(guó)是兩家公司，向不同的老板匯報(bào)）、賽洛非－安萬(wàn)特、禮來(lái)等等，在中國(guó)的所有醫(yī)藥企業(yè)排名中都是不靠前的，40-50名左右（當(dāng)然也不差了，但是和他們?cè)谑澜缟厦娴牡匚徊幌喾Q(chēng)）。諾和諾德在世界上面其實(shí)算規(guī)模只是一家不太大的公司，因?yàn)楣痉浅Ｓ刑攸c(diǎn)，產(chǎn)品很專(zhuān)業(yè)，并且致力于個(gè)別領(lǐng)域（可能大家以為諾和諾德所有的產(chǎn)品都是在糖尿病領(lǐng)域吧，其實(shí)公司還有一些生長(zhǎng)激素和酶制劑產(chǎn)品，其他的公司或者部門(mén)去推廣，大家不了解罷了），所以在世界制藥領(lǐng)域也占有一席之地。

只是在2004年，管理層也看到了危機(jī)，感受到愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力：人胰島素諾和靈方面除了禮來(lái)之外，國(guó)產(chǎn)的通化東寶，以及國(guó)內(nèi)生物制品的老廠徐州生化---也就是現(xiàn)在的江蘇萬(wàn)邦也開(kāi)始生產(chǎn)和上市人胰島素，搶奪市場(chǎng)份額；在口服藥方面，諾和龍面對(duì)的更是幾代的磺脲類(lèi)促分泌劑和其他非磺脲類(lèi)產(chǎn)品，而且還有仿制品---江蘇豪森的孚來(lái)迪。公司明白，一個(gè)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，必須不斷的保持技術(shù)領(lǐng)先，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距。對(duì)于公司而言，在人胰島素方面，技術(shù)領(lǐng)先包括兩層途徑：一個(gè)是制劑成分的領(lǐng)先，例如從人胰島素升級(jí)到胰島素類(lèi)似物；另一個(gè)是注射方式的領(lǐng)先，例如從傳統(tǒng)的注射升級(jí)到專(zhuān)用注射筆－諾和筆，而現(xiàn)在又傾力從諾和筆升級(jí)到一次性的預(yù)充式的特充。

我非常理解公司在這種情況下推出的這種策略，而且我認(rèn)為這種變革某些東西絕對(duì)是必要的；但是同時(shí)作為我個(gè)人的看法，我覺(jué)得企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中要想保持領(lǐng)先，除了考慮技術(shù)上面的領(lǐng)先之外，還有很重要的一點(diǎn)絕對(duì)不能夠忽略，那就是分析市場(chǎng)特點(diǎn)，迎合市場(chǎng)需求。市場(chǎng)需求才是真正的指揮棒，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)最好的產(chǎn)品，也許是企業(yè)最盈利的產(chǎn)品，但是不見(jiàn)得就是市場(chǎng)最需要的產(chǎn)品?？墒窃谶@個(gè)分析市場(chǎng)定位的問(wèn)題上面，公司管理層和一線工作人員得出的結(jié)論并不是完全一致，甚至是分歧很大。所以從2004年底開(kāi)始，在公司上市特充并大力推廣之后，員工內(nèi)部的議論就一直沒(méi)有中止過(guò)。我作為公司的一員，在面對(duì)這些問(wèn)題和討論的時(shí)候，也是常常困惑不已。（待續(xù)）