一個(gè)醫(yī)藥代表能做上幾家醫(yī)院，并把這些醫(yī)院做深做透，無(wú)論是所謂的學(xué)術(shù)也好，帶金也罷，只要你各方面的關(guān)系到位，基礎(chǔ)扎實(shí)，那么你將會(huì)受益終身。
作為一個(gè)醫(yī)藥代表一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，對(duì)自己負(fù)責(zé)的醫(yī)院一定要做好藥劑科、醫(yī)院高層、以及各臨床科室的關(guān)系，尤其是主任們的關(guān)系。無(wú)論自己如何提升和發(fā)展，只要你在醫(yī)藥業(yè)發(fā)展，那么你最好不要放棄你一直在耕耘的終端醫(yī)院，要一直保持良好的關(guān)系。不要輕易的接受企業(yè)對(duì)你管轄醫(yī)院的調(diào)整。這樣你就會(huì)永立不敗之地！不管行業(yè)如何的發(fā)展變化，也不管你服務(wù)的企業(yè)如何變化，你永遠(yuǎn)也不會(huì)因這些變化而走投無(wú)路。有了這些，無(wú)論你為其他企業(yè)開(kāi)發(fā)醫(yī)院也罷，工作服務(wù)也好，還是自己代理品種做終端，你都有用不盡的資源。如果你放棄了終端向高層發(fā)展，有一天你會(huì)感覺(jué)到跌下來(lái)的那一天會(huì)是多么的痛！
做醫(yī)藥代表的人千萬(wàn)不要放棄終端去做招商，這是最愚蠢的做法。雖然做過(guò)醫(yī)藥代表，并且做的很好的人能把招商工作做的比其他沒(méi)有做過(guò)終端的人要做的好的多。因?yàn)榻K端做的比較好的人去做了招商，只要思路能調(diào)整的即使和到位，能把做終端的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到招商中去，那么他發(fā)揮出的潛能將是巨大的，但這也等于你對(duì)未來(lái)的中斷，除非你能有其他更好的發(fā)展。
而且做一個(gè)好的醫(yī)藥代表，自己手中有幾個(gè)好產(chǎn)品，做好了一個(gè)月的收入也不會(huì)低于10萬(wàn)，甚至還會(huì)更高，并且還可以做自己終端的同時(shí)組建自己的大網(wǎng)絡(luò)。而做一個(gè)招商經(jīng)理，哪怕的招商總監(jiān)，一年的收入也就在30萬(wàn)左右，或者再高點(diǎn)，那還要是做的相當(dāng)好的。并且招商中的價(jià)值一旦別榨取，你的身價(jià)就會(huì)迅速貶值！
招商是個(gè)不牢靠的職業(yè)，除非你自己有品種。代理商是品種導(dǎo)向型的，而不是人際關(guān)系導(dǎo)向型，一旦你脫離了某個(gè)企業(yè)，你將迅速失去以前的一切，你剩下的只是你手中的一堆客戶名單。雖然這些客戶在以后你有品種的情況下還是可能會(huì)和你合作，但只要你在為企業(yè)打工，所經(jīng)歷的命運(yùn)一樣會(huì)是一個(gè)下場(chǎng)——你的職業(yè)會(huì)短命！
所以我呼吁正在做醫(yī)藥代表的同志們或正準(zhǔn)備高升或轉(zhuǎn)做招商的朋友們，努力做好你們管轄的醫(yī)院，不要三心二意，做深做透各層關(guān)系，你將會(huì)永立不敗之地！
這些都是我的一些淺薄的認(rèn)識(shí)，也僅代表我個(gè)人的觀點(diǎn)，與我同觀點(diǎn)的朋友們可回帖支持，持不同觀點(diǎn)的朋友可闡述你們的理由，但請(qǐng)不要惡語(yǔ)中傷，文明為主！