某市場夏季純銷上量策劃方案：贈保險，促上量

目的：
某市場是一個半成熟的市場，有一批維護客戶月用量比較穩(wěn)定。方案目的已維護老客戶增加處方量并培養(yǎng)一批新客戶。現(xiàn)在共有×家醫(yī)院現(xiàn)月銷量×××合，計劃達到×××合。

機會：
大地財產(chǎn)保險公司剛落戶當?shù)?，推?6元，88元，128元，218元，360元大地無憂家庭組合保險，深受市民喜愛形成消費熱點。為家人家庭財產(chǎn)，居家責任，個人責任，人身意外傷害等提供高額保障（如360元可保：火災，風雨洪水10萬，盜搶1萬，水泡1萬，電器2萬，保姆忠誠2萬，雇主責任2萬，個人責任1萬，意外傷害身殘10萬，住院5千，燃氣傷殘身故5萬，燃氣意外醫(yī)療1萬，360元可以得到35.5萬元保障！68元可以?；?，雨雪洪水6萬，盜搶6千，水淹6千，電器6千，66元可以保障7.8萬?。Ｋ涂蛻粢环荼ｋU，奉獻一份愛心。

口號：送保險，促上量。

方案：
月平均達到66合，贈價值66元保費7.8萬保額保險
月平均達到88合，贈價值88元保費9.5萬保額保險
月平均達到128合，贈價值128元保費9.8萬保額保險
月平均達到218合，贈價值218元保費16.9萬保額保險
月平均達到316合，贈價值316元保費35.5萬保額保險

細則：
事先和專家溝通，讓他自己挑選不低于現(xiàn)在用量的檔次（不建議采取增加多少才算，那樣以前用的好的專家會后悔以前用多了），并先購買保險單贈送給專家，告訴他只要達到月平均多少合，保險就免費贈送了，如果達不到，保單費用從顧問費中扣除。

理由：
1：事先把保單贈送到專家手里，打消專家怕不兌現(xiàn)的心理。
2：如果達不到銷量從顧問費中扣除，促使專家保證達到預定數(shù)量（到時根據(jù)情況具體處理，不一定真扣），即使少數(shù)達不到，他們也會不好意思的，會在以后的處方中加上。

預計結(jié)果：
現(xiàn)在有維護客戶×名，預計達到月平均360合×名，218合×名，118合×名。88合×名，66元×名。加上帶動新客戶處方預計達到月平均銷量×××合，比現(xiàn)在月銷量×××合增加××多合。

小結(jié)：
按照預計結(jié)果計算，使用費用3月共需費用××元，月平均××元，可創(chuàng)造月均產(chǎn)出××合×藥品價格×元＝××元，費用只占不到2％。

綜上所述，方案投入低，見效快，3月活動過后形成一個用藥慣性，同時培養(yǎng)了一批忠實客戶，并且吸引一部分新客戶參加,方案可行。