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《一個營銷總監(jiān)的辭職信》之后

2005-08-14 15:56 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:為什么有的人在營銷戰(zhàn)線上拼打了10年卻依然還是跑腿的業(yè)務員?而有的人卻通過有效的10年奮斗后就坐上了營銷總經(jīng)理甚至董事總經(jīng)理的位置?為什么有的人能夠一年一個臺階步步為營步步升?而有的人卻是年復一年地“重復昨日的故事”,把一年的經(jīng)驗重復5年、甚至

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟

 


為什么有的人在營銷戰(zhàn)線上拼打了10年卻依然還是跑腿的業(yè)務員?而有的人卻通過有效的10年奮斗后就坐上了營銷總經(jīng)理甚至董事總經(jīng)理的位置?
為什么有的人能夠一年一個臺階步步為營步步升?而有的人卻是年復一年地“重復昨日的故事”,把一年的經(jīng)驗重復5年、甚至10年?
……


引子


2003年10月底,我的一篇以眾多職業(yè)營銷高管為背景綜合而成的文章《一個營銷總監(jiān)的辭職信》竟然讓我一不小心讓我成為營銷圈和網(wǎng)絡圈的名人,這篇文章更是被上百家的知名網(wǎng)絡、雜志和報紙轉載,更有甚至十多家出版社向我約稿,準備把此文擴充為一本書,或類似的專題。
還有眾多的企業(yè)真誠地高位以待,讓我加盟,讓我入股,讓**盤……
這些我都沒有放在心上,也沒有真正動心!
但是,眾多的營銷同仁們接二連三連續(xù)不斷一直持續(xù)到現(xiàn)在的就營銷人尤其是營銷高管的生存和發(fā)展的討論、辯論、切磋以及對我的鼓勵、問候、安慰等等的郵件、電話、信件、短信,卻讓我陷入了深深的思考,讓我想到了6000萬營銷人共同關注并且困擾的問題。
那就是營銷人的成長問題。
甚至有朋友開玩笑的說,沒有你的這篇文章,以前可誰也不敢也不會把周邊朋友或同事的這種經(jīng)歷“自曝”,現(xiàn)在你可是開創(chuàng)了一種敢于說真話的“自曝式”的營銷文風和書信類的營銷文體??!
我笑了笑,這不正是說明了我們營銷人的進步嗎?
我更相信這是營銷人的成長。因為,這篇文章是眾多的職業(yè)營銷中高管的職場智慧和職業(yè)體驗的綜合和結晶。
是啊,社會如此,個人何嘗更不是如此呢?
后來,我進入了咨詢公司,在與更多的企業(yè)、更多的老板、更多的職業(yè)經(jīng)理人、更多的營銷人打交道的過程中,對營銷人的成長也就關注得更多。


從業(yè)務員到業(yè)務員?


有這樣一個真實的故事。
大學畢業(yè)時,正好面臨著學校分配工作取消的那一年。
天生不服輸?shù)乃?,相信沒有學校的分配也一樣可以找到工作。于是,帶著幾百塊錢他就出來了。通過自己的努力,他成為他們那個??茖W校第一個找到工作的畢業(yè)生,也成為那家著名公司的第一個外省的??飘厴I(yè)生。
在那家企業(yè)里,他勤奮工作努力做人,做別人不做的,想別人不想的,說別人不說的。很快,他就在那家企業(yè)里嶄露頭角,先后做過行政、搞過宣傳、干過企劃、跑過銷售……成為那家企業(yè)里最年輕的中層干部——銷售部部長。
然而,年少輕狂意氣風發(fā)的他,很快就被一股無聲無息的力量給扼殺了。
后來,他去了另一個單位,沒有呆多長時間,他就又離開了。
再后來,憑著他的努力找到了一家新的單位。
后來,他又離開了……
現(xiàn)在,十年過去了,他回歸到了原點,在一家普通得不能再普通的企業(yè)的本地辦事處做一個普通的業(yè)務員。
看完之后,我們的第一反應就是:為什么會這樣呢?
作為經(jīng)理人,重要的是要學會埋頭拉車,但更重要的是還要學會抬頭看路。不然,不要說到底把車拉得怎么樣,能不能把車拉到目的地,還是個問題。
就像一個故事講的一樣:有一個父子倆,在雪地上比賽走路,看誰走得直又快。父親看著終點,一步一個腳印,做得既直又快,兒子看著自己走的每一步,走一步回頭看一步,結果是又慢又彎曲。
當然,這抬頭看路,不僅僅是看看路而已,也是重新出發(fā)上路前的一個調整階段和緩沖階段,它還包括著對前面拉車走過路的檢討和反思,對即將要走的路的選擇和分析,對可能面臨的困難和障礙的思索和應對;更重要的就是,要從以自我為中心的埋頭拉車中跳出來,抬起頭看看路,看自己是否是以企業(yè)階段性的主要導向為中心,就像故事中的主人公一樣,否則,不要說往前走,很可能原地踏步,更甚至是倒退。
當然,我們說,抬頭看路,是基于更好的埋頭拉車的基礎上和條件上的。反過來說,沒有埋頭拉車,也不會有抬頭看路。
我們鼓勵敢說能說,但我們更鐘愛會說妙說;
我們鼓勵苦干能干,但我們更追求善干巧干。
否則,就會是一頭驢子永遠圍著磨子轉,永遠找不到出路,永遠碰不到草吃;
否則,就會是一頭蒼蠅明明上方就有一個出口,而拼命地抱著頭往玻璃上撞,撞得頭破血流還在責怪窗戶為什么沒有出口?或者感嘆為什么天要絕我?。?/p>


從業(yè)務員到營銷總經(jīng)理?


也還知道另外的一個真實的故事:
他,由于命運的玩笑,他只考上了中專。畢業(yè)后,在一個很普通的小企業(yè)里當車間印染工人。
那可是真是臟,真是苦呀。
兩年后,企業(yè)形勢直線下滑。車間要裁減工人。他由于沒有關系,成為第一個被裁減的,但工廠有規(guī)定,如果不愿意離開的話,可以轉崗到銷售部跑業(yè)務去,如果愿意,則可一次性領到2000元錢。他選擇了跑銷售去。
憑著還不算太笨的腦袋和不算太蠢的嘴巴,他的業(yè)務做得還相對不錯。一年后,成為廠里的銷售標兵。同年,他自考修完了工商管理大專。
第四年,廠里改制,成為一家民營企業(yè)。所有的人都下崗重新競聘上崗??醋约旱臈l件正好夠得著,抱著試一試的想法,他參加了銷售部部長的競聘。由于平時的企業(yè)積累和銷售經(jīng)歷及自考的大專學歷,他如愿以償?shù)禺斏狭虽N售部部長。改制后的企業(yè)銳意進取,形勢一年好如一年。
三年后,企業(yè)上市,并開始開拓國際市場,同時,引進了外來資本。此時,絕大部分高管由于勝任性不足而被董事會解除了合約,只有此時剛剛讀完的MBA的他,也是唯一的一個與企業(yè)共同成長的人繼續(xù)續(xù)約的,并提任為企業(yè)的營銷總監(jiān)。
最近,剛接到他的電話,他現(xiàn)在已是該企業(yè)大中國區(qū)的董事副總經(jīng)理,主管大中國區(qū)的營銷工作。

為什么起點更低,基礎更差的人,卻最后飛得如此之高呢?
我們認為,作為營銷人,首要之義是要真正的認識自我,認清自己,能做什么,不能做什么,只有這樣,才能真正地有所為有所不為,也才能真正的知道如何在奉獻企業(yè)的同時成長自己,在發(fā)展企業(yè)的同時成就自己。一個人往往對不能做什么、不能做好什么認識更難。如何學習如何控制自我的潛質,是認識自我的核心。認識自我的外在表現(xiàn)就是要在為自己的存在價值而奮斗的過程中,要與環(huán)境融合。這種外在表現(xiàn)即為:平靜地面對自己不能改變的事實、勇敢地改變自己能改變的事實,智慧地辨別自己不能改變的事實和能改變的事實。

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Tags:之后 辭職 總監(jiān) 營銷 一個 企業(yè)

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