某部隊(duì)醫(yī)院兩天就進(jìn)藥
(0)核心提示：我們公司在本地區(qū)去年年底剛成立了辦事處.由于全省確標(biāo)的原因,外圍市場(chǎng)有部分醫(yī)院意外確中.于是公司安排我只身來(lái)到某市場(chǎng)...... 意外發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的一個(gè)部隊(duì)醫(yī)院(三乙)之前有用過(guò)公司的產(chǎn)品,當(dāng)天我花了一個(gè)下午,全面了解了該醫(yī)院的進(jìn)藥相關(guān)情況,發(fā)現(xiàn)這次確表品
我們公司在本地區(qū)去年年底剛成立了辦事處.由于全省確標(biāo)的原因,外圍市場(chǎng)有部分醫(yī)院意外確中.于是公司安排我只身來(lái)到某市場(chǎng)......
意外發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的一個(gè)部隊(duì)醫(yī)院(三乙)之前有用過(guò)公司的產(chǎn)品,當(dāng)天我花了一個(gè)下午,全面了解了該醫(yī)院的進(jìn)藥相關(guān)情況,發(fā)現(xiàn)這次確表品種當(dāng)中藥劑科主任對(duì)我們公司的這個(gè)品種及同類品種印象不是很深刻,只知道以前用過(guò),不是很清楚這次是否有確中.
針對(duì)這個(gè)情況,我對(duì)藥劑科主任做了一個(gè)常規(guī)的拜訪,但是不跟她談想補(bǔ)標(biāo)的相關(guān)事宜.接著我直奔藥庫(kù),發(fā)現(xiàn)是我老鄉(xiāng)[EM39]...呵呵...聊了一個(gè)多小時(shí),庫(kù)管同意幫我做計(jì)劃了,分析和她談話內(nèi)容,確認(rèn)屬于現(xiàn)實(shí)型的客戶,明確表態(tài)做好計(jì)劃后,一定過(guò)來(lái)感謝她!接著我想直接去找采購(gòu),可是不在!
第二天睡到9點(diǎn)半,起床直接去該醫(yī)院,找采購(gòu)去,也是我老鄉(xiāng),呵呵...又憑著三寸不爛之舌,聊了接近一個(gè)小時(shí),其間聊到一些個(gè)人情況和家鄉(xiāng)的變化情況,以及接下來(lái)我對(duì)該地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)劃(給足信心,之前雖然有用一年多但是加起來(lái)銷量不到一件)[EM16][EM16][EM16]表態(tài)庫(kù)管只要有報(bào)計(jì)劃過(guò)來(lái),馬上就會(huì)幫我采購(gòu).
第三天,醫(yī)藥公司給我打電話了,該院進(jìn)藥了.我當(dāng)天去商場(chǎng)買了兩樣小禮品送去...[EM16]
[總結(jié)]對(duì)該院的這種情況,我想主要是避開(kāi)了分管院長(zhǎng)和藥劑科主任,對(duì)重點(diǎn)程序進(jìn)行突破,但是我想接下來(lái)分管院長(zhǎng)和藥劑科主任還得繼續(xù)跟進(jìn),但是不能跟他們提這確標(biāo)的事宜,只能跟他們表態(tài)希望以后跟醫(yī)院建立一個(gè)長(zhǎng)期的合作關(guān)系等.[EM16][EM16
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