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代表三十六計第11計 “李代桃僵”

2005-10-15 13:13 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:第11計 “李代桃僵”一、原文和出處【古兵法原文】 勢必有損,損陰以益陽。 【原文今譯】 當局勢發(fā)展到必然有所損失時,應舍得小的損失而保全大局。 【出處原文】 桃生露井上,李樹生桃傍,蟲來嚙桃根,李樹代桃僵,樹木身相代,兄弟還相忘(西漢無名氏《雞鳴

第11計 “李代桃僵”
一、原文和出處
【古兵法原文】
  勢必有損,損陰以益陽。
【原文今譯】
  當局勢發(fā)展到必然有所損失時,應舍得小的損失而保全大局。
【出處原文】
  桃生露井上,李樹生桃傍,蟲來嚙桃根,李樹代桃僵,樹木身相代,兄弟還相忘(西漢·無名氏《雞鳴》)。
【出處今譯】
  桃樹生長在露天的天井邊,李樹生長在桃樹旁邊,蟲子來咬桃樹,李樹代替桃樹受罪以至僵死。樹木尚且能夠以身相代,兄弟之間卻忘掉手足之情。

 

【案例】
剛接手一市場,遇到一個客戶,他說:“你們費用不及時,總是要拖大半月。”
“抱歉,抱歉,希望您也要理解,這是公司的財務程序,月底統(tǒng)計,月初上報,月中結算。”停頓片刻“我愿意先從自己的工資里面預付您一部分費用,您看這樣好不好?”
客戶抱怨“你門品種不是醫(yī)保,我們每次使用都要大費口舌。”
“抱歉,抱歉,希望您理解,公司會對醫(yī)保方面做出努力,我也希望快點有結果,我會把您的意見反饋給公司”

本計主要是要讓公司或你的領導成為你的擋箭牌,實在不行就和客戶一起聲討自己的上司,說他怎么給你定天額任務,讓你無法完成,怎么克扣費用等等等。重點就是代替你受罵。

Tags:代表 抱歉 公司 原文 希望 費用

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