在聯(lián)盟里有段時(shí)間了，看到的精華也很多，發(fā)牢騷的人也不少，聯(lián)盟里的喜怒哀樂(lè)可以說(shuō)是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中心情的體現(xiàn)。這里會(huì)更利于我們的發(fā)展。現(xiàn)在聯(lián)盟里關(guān)于實(shí)際操作的內(nèi)容不少，符合大多數(shù)人的口味，不過(guò)或許我們研究范圍再?gòu)V點(diǎn)對(duì)我們更有利。還有就是醫(yī)藥銷售不同一般銷售，我們不是單純的推銷，由于我們面對(duì)的群體和一般銷售面對(duì)的不同，所以其他的銷售技巧可能對(duì)我們幫助不大。我們不能生搬硬套，要不斷探索和總結(jié)。

發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)自己的一片天：
不難理解，優(yōu)勢(shì)就是自己的優(yōu)點(diǎn)，我們每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮好自己的優(yōu)勢(shì)去親和客戶，那么你在成功的路上就打下了很好的基礎(chǔ)；自身優(yōu)勢(shì)有很多，如你愛(ài)說(shuō)，你愛(ài)笑，你比較勤快等等；每個(gè)人身上不只有一個(gè)優(yōu)勢(shì)的。而要充分利用好自己的優(yōu)勢(shì)往往不是那么容易，那么你就要找到與客戶的親和點(diǎn)，什么是客戶的親和點(diǎn)，就是客戶的喜好，以前也都說(shuō)過(guò)。

確定你的目標(biāo)，指導(dǎo)你的行動(dòng)：
做好銷售首先要做好分類，然后做好關(guān)系，利益，心理，需求分析，對(duì)癥給藥，就是你要對(duì)目標(biāo)做好充分的準(zhǔn)備和分析。你是不是已經(jīng)知道這個(gè)醫(yī)院那個(gè)科室患者量多少，客戶目標(biāo)是誰(shuí)，主要是那些醫(yī)生開(kāi)藥和主任是不是很好說(shuō)話等等，都是你目標(biāo)，只有看到觀察到這些，你的行動(dòng)才有意義，否者會(huì)走彎路。

以藝術(shù)的形式來(lái)促進(jìn)銷售：
醫(yī)藥銷售有一定的藝術(shù)性，需要經(jīng)驗(yàn)與靈感，所以我們要積累交流經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)靈感，聯(lián)盟是個(gè)成長(zhǎng)的好地方。細(xì)節(jié)決定命運(yùn)，做好調(diào)查很重要，做好了就掌握了主動(dòng)權(quán)。做銷售的是不是起主導(dǎo)作用，我們要做的是恰當(dāng)?shù)娜フT導(dǎo)客戶，使他在他自己的主導(dǎo)下去朝我們希望的方向走。開(kāi)場(chǎng)白及個(gè)人形象設(shè)計(jì)如何加強(qiáng)親和力，以及語(yǔ)言的說(shuō)服力都是有很多技巧的，需要不斷總結(jié)提高。在這里我也不用太多說(shuō)了，因?yàn)閷?shí)戰(zhàn)中關(guān)于語(yǔ)言和說(shuō)服力的技巧的帖太多了，大家可以去參考一下。

其實(shí)還有很多，我會(huì)在以后時(shí)間里在寫(xiě)一寫(xiě)其他方面。不多寫(xiě)了……..
實(shí)戰(zhàn)中有很多實(shí)戰(zhàn)案例，是我們學(xué)習(xí)的好幫手。