討論：對于銷售終端，金錢至上管理與制度化管理，哪一個更有效？
(0)核心提示：主題描述： 兩個朋友A和B,都是個人藥品代理商，各代理了一批OTC藥品和保健品，各有一批促銷員在藥品超市作終端促銷。 A企業(yè)是純金錢至上管理，提成是本地最高的。平時不對促銷員作任何培訓(xùn)及安排，完全靠促銷員個人能力實現(xiàn)銷售。每個月根據(jù)賣場銷售流向，直
主題描述：
兩個朋友A和B,都是個人藥品代理商，各代理了一批OTC藥品和保健品，各有一批促銷員在藥品超市作終端促銷。
A企業(yè)是純金錢至上管理，提成是本地最高的。平時不對促銷員作任何培訓(xùn)及安排，完全靠促銷員個人能力實現(xiàn)銷售。每個月根據(jù)賣場銷售流向，直接把工資和提成發(fā)到促銷員手上，完全放任自流政策。
B企業(yè)實行制度化管理，看重企業(yè)文化，每周開一次交流例會，對促銷員進行業(yè)務(wù)，溝通，個人修養(yǎng)等各方面培訓(xùn)，并且定期請一些資深人員來公司講座，有齊全的各種制度。在這家公司員工得到相當大的成長和鍛煉，并且B企業(yè)的促銷員在行業(yè)內(nèi)得到相當高的評價。
但結(jié)果卻是，本地最好的促銷員全跑去A企業(yè)了。連B企業(yè)的前三名都跑掉了兩個。
那么，是不是說明，對于銷售終端來說，金錢至上的管理比制度化管理更有效果？為什么呢？
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