<P><FONT size=4>[原創(chuàng)]寄語新人[3]---人生三步走</FONT></P>
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醫(yī)藥行業(yè)彌漫著迷茫的空氣，入門里晃動著迷茫的人群，我的腦海里浮現(xiàn)著迷茫的表情！說什么好呢？我也是一樣的迷茫！還是來說說走路吧。</FONT></P>
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出生的時候，我們是不會走路的。先是要人橫抱著，然后能豎著抱，再然后自己會手腳并用的爬了。慢慢的爬熟了，就可以在媽**牽引下蹣跚著走了。慢慢的可以不要媽**攙扶自己會走了。自己剛走，總是要摔很多跤的，摔多了，就自然連跑都會了。我們還是不能走得太遠(yuǎn)，因為沒有了媽媽我們還是不認(rèn)識路的。出了門，要牽著媽**手，我們才會感到安全。這一步叫領(lǐng)著走。</FONT></P>
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剛做醫(yī)藥代表也是一樣的，周圍的一切都是未知的，我們也不會走路。所以總是要有個人領(lǐng)著才放心，總是要跌跌撞撞的摸爬一番。摸爬中我們學(xué)會了平衡，跟隨下我們熟悉了路途。每個代表都會經(jīng)歷這一步。而能經(jīng)歷這一步，也是一種幸福。很多的代表沒人領(lǐng)，沒人扶，剛開始就要吃很多的苦頭。</FONT></P>
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媽媽第一次送我們?nèi)W(xué)校，以后就自己一個人去了。媽媽第N次帶我去公園，以后也自己一個人去了。我們在熟悉的道路上快樂的奔走，象小鳥一樣開始獨(dú)立的人生。熟悉的家門，熟悉的學(xué)校，熟悉的兒童公園，一切都很熟悉，我們也很自由。這一步叫看著走。</FONT></P>
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熟悉的醫(yī)院，熟悉的科室，熟悉的醫(yī)生，我們自由的走動，自由的交談。我們熟悉醫(yī)院的作息時間，我們熟悉醫(yī)生的排班順序，我們熟悉槍手的來往路徑，就這樣自由的工作學(xué)習(xí)。很多的新手羨慕我們，很多的專家認(rèn)識我們，一個熟悉的世界讓人安全舒適。</FONT></P>
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要離開家了，要到媽媽都沒有去過的地方去了。一種對熟悉的依賴和對陌生的恐懼同時在心頭涌起。媽媽總是會擔(dān)心，嘮嘮叨叨的叮嚀；我們總會要媽媽放心，雖然我們自己的心里也沒底。陌生的城市陌生的人，陌生的街道陌生的語。我們看地圖找路，看路牌前進(jìn)。一種探索的新奇伴隨著一種無知的焦慮。沒有熟悉的人可以帶路了，因為他們也從未走過。這一步叫試著走。</FONT></P>
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醫(yī)藥的行業(yè)終于又走到了陌生的地方。原本熟悉的套路不在熟悉，原本平常的手法不再平常，原本經(jīng)典的慣例不再經(jīng)典。一切是那樣的陌生。[恐懼來自于未知]。不知道是誰說的，但真是太深刻了。對未來的迷茫才是我們無所適從的原因。<BR>這一次不再是在十字路口分個方向這么簡單了。因為前面的路還沒有人走過。探索總是要有人先走一步，成功的可以先到達(dá)目標(biāo)，失敗的就迷了路。但不走總是沒有出路的，所以還是要先走一步。</FONT></P>
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先走一步，可以嘗試放棄代金。還沒有人愿意嘗試，因為怕別人不會試，所以都不能試。<BR>先走一步，可以嘗試學(xué)術(shù)推廣?？墒亲约簩嵙Σ蛔悖卤挥袑嵙Φ娜舜虻?，所以不敢試。<BR>先走一步，可以嘗試第三終端。小而散的布局會加大工作，銷量還是未知數(shù)，所以不愿試。<BR>不能,不敢,不愿,那就只好在熟悉的城市兜圈子了。</FONT></P>
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話說白龍馬取經(jīng)歸來，和它同圈的馬很不服氣。因為它們也每天在家里拉磨，走的路和白龍馬一樣多，可是它們卻得不到白龍馬的榮譽(yù)。白龍馬的回答很有意思：你們每天在同一個地方轉(zhuǎn)圈，而我每天走的都是不同的路，所以行程雖然一樣長，但作用完全不同。</FONT></P>
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說的好啊！探索的路總是每天不同，所以才會更新奇，更刺激，更辛苦，更可怕，但也更有價值。</FONT></P>
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人生三步走，領(lǐng)著走,看著走,試著走,每走一步都是新的。人生三步走，每一步都是新的探索。</FONT></P>
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外企的醫(yī)藥代表不比國企、私企的少；一個藥的銷量也可以達(dá)到一個國家的藥品銷售總量；主動戒除商業(yè)賄賂的醫(yī)藥企業(yè)很多是世界500強(qiáng)；沒有了熟悉的代金銷售我們一樣有很多的路可以走，關(guān)鍵是你愿不愿意在陌生的路上走。而成功的人一定是在先走的一群中。</FONT></P>
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母親節(jié)快要來了，將這篇文字獻(xiàn)給我的媽媽，天下所有的媽媽。也許每個媽媽都想孩子永遠(yuǎn)在自己的攙扶下行走，但是路總是要我們自己走的。希望入門所有的孩子都回家看望媽媽，再來走媽媽從來沒有走過的路。