尚陽著名營銷戰(zhàn)略專家、分銷渠道專家、尚陽咨詢董事長－－（3）
(0)核心提示：在‘狹谷’中掙扎的醫(yī)藥營------分析中國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的營銷困境 渠道狹窄，廣告限制，見貨率低一直是中國醫(yī)藥營銷的顯著行業(yè)特點，“狹谷”里作戰(zhàn)是其最貼切的描述。縱觀中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，近幾年來平臺調(diào)整、增速減滯、發(fā)展緩慢，卻熱鬧非凡。資本大力度重組、
杭州尚陽企業(yè)管理咨詢公司董事長、浙江大學創(chuàng)新與發(fā)展研究中心研究員、上海交通大學EMBA教授。曾任娃哈哈集團公司市場總督導。曾榮獲中國十大營銷策劃專家、中國十大企業(yè)培訓師、第三屆中國杰出營銷人金鼎獎、中國實戰(zhàn)營銷案例獎、中國生產(chǎn)力學會策劃專家委員會專家等榮譽稱號。熟悉并掌握企業(yè)成功運作簡單而實用的管理方法，擅長企業(yè)戰(zhàn)略、營銷策劃、產(chǎn)品創(chuàng)新，在市場運作、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌規(guī)劃、人員培訓等方面有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論造詣。
近年來專注于市場營銷和渠道建設(shè)方面的研究與實踐，著有上百萬字的著作和專論：《渠道變革》、《中國經(jīng)銷商的出路》、《商理—中國當代企業(yè)競爭方法》、《終端運作管理手冊》、《品格第一——提升員工執(zhí)行源動力的九項修煉》、《娃哈哈密碼》等。
獨創(chuàng)的實用理論工具有：“3＋1”聚合躍變營銷理論、二元三角營銷管控體系、逆向產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道設(shè)計、管理與創(chuàng)新、心智模式改善、提升管理者的工作有效性、三七績效考核法、經(jīng)銷商管理三步曲、十大控制法、提高執(zhí)行力的九項修煉等。
袁文正 資深職業(yè)經(jīng)理人，尚陽咨詢培訓師、咨詢師
多年從事企業(yè)管理、經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷策略、企業(yè)文化等方面的實踐和研究，在人力資源管理、企業(yè)培訓、營銷過程管理、營銷組織管理體系的優(yōu)化、營銷隊伍的提升等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
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