自從入行以來,我最早做的是OTC,主攻的是藥店和超市,在OTC市場滾爬鍛煉了一年后,因為公司新上市的產(chǎn)品比較適合水陸兩棲[EM43][EM43][EM43],所以又開始OTC和醫(yī)院市場同步運作,那時因為對醫(yī)院市場不太熟悉,所以還走了很多彎路[EM38][EM38][EM38].就這樣經(jīng)過幾年鍛煉,因為自己分別操作過OTC和醫(yī)院市場,對兩邊的操作方法比較熟悉,所以后來不管到哪個公司,只要負責某地的市場運作,我就會根據(jù)產(chǎn)品的特性從OTC和醫(yī)院兩個市場來考慮產(chǎn)品的操作,并做出不同的側(cè)重.這樣做的目的只有一個:就是在公司投入有限的情況下,根據(jù)投入產(chǎn)出比來最大化的增加銷量[EM39][EM39][EM39]!!!

因為這些年來基本沒有脫離過OTC和醫(yī)院的兩棲運作,所以我對OTC和醫(yī)院市場的整體發(fā)展趨勢還是有一定的思考,在此道來和大伙探討探討:

從總體來看,中國的醫(yī)藥市場也和我們國家的經(jīng)濟一樣一直處于飛速的發(fā)展之中[EM39],期間雖有困難(例如曾經(jīng)的通貨緊縮或通貨膨脹,又或現(xiàn)在的醫(yī)藥市場整頓),但無論市場形式如何變化,這些年來醫(yī)藥市場的總體份額總是在增長在擴大[EM27].比較典型的是OTC市場這些年來由于經(jīng)濟的飛速發(fā)展,群眾收入和教育水平的提高,以及保健意識的加強,還有國家對醫(yī)藥分離的重視而不斷的擴大,甚至還有很多預測OTC將占據(jù)醫(yī)藥銷售主流渠道的說法[EM9][EM9][EM9].另一方面,醫(yī)院市場在國內(nèi)一直以來都占據(jù)著醫(yī)藥銷售70%以上的份額,所以醫(yī)院市場的老大地位毫無疑問是OTC市場短期難以撼動的[EM31][EM31][EM31].

我個人以為在將來醫(yī)院和OTC市場的角力還將繼續(xù).這種角力雖然由于國家政策的傾斜而使OTC市場的發(fā)展會更快一些,醫(yī)院市場的份額估計還會被逐漸蠶食.但由于我們國內(nèi)的醫(yī)藥銷售總體金額并不高,和人口總數(shù)一平均就更顯得遠遠不足.所以隨著市場的發(fā)展,醫(yī)藥銷售的總盤子還會不斷的擴大,在這個市場擴大的過程中,無論是醫(yī)院還是OTC都將獲得長足的發(fā)展(醫(yī)院市場的總銷售金額會提高,但份額比例會減少;OTC則總金額和份額比例都會逐漸增加),在這個增長的過程中,Rx和OTC都共同獲益,不存在誰吃掉誰的問題.所以至少在可預見的將來,RX和OTC不用爭議誰主沉浮,關鍵還是該攜手將中國的醫(yī)藥市場做大做強[EM39][EM39][EM39].而要將醫(yī)藥市場做大,靠的還是與醫(yī)藥相關的各個部門,在此過程中各企業(yè)出于戰(zhàn)略考慮的不同可能會有所側(cè)重,例如江蘇晨牌.四川蜀中等就主攻第三終端()主要還是OTC);而揚子江.雙鶴等則主做醫(yī)院;又或哈藥集團下屬企業(yè)有的主攻醫(yī)院,有的主攻OTC,但從集團層面來看則是兩者并重.所以OTC或RX都蘊藏著無數(shù)的機會,關鍵還是看各企業(yè)的如何去運作了!!!

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